對于速賣通賣家來說始終有這樣的煩惱困惑著自己，明明自己店鋪每天的瀏覽量很高，但真正下單購買的人卻很少，導致每個月的成交率非常低。這是什么原因呢？

下面速賣通講師羅美玲為大家解讀“如何提升店鋪的轉化率”

一、產品定位有規劃

首先要意識到出售的產品是自主營銷還是搭配活動營銷，同時要注意上傳產品時的價格，考慮將產品歸類到哪一種款型，是引流款、主推款、利潤款、活動款還是無活動時款，下面我們來了解一下這幾款的定義。

1、引流款：低價，吸引流量，提升店鋪整體轉化率

2、主推款：定價相對高一點，有相對高一點的利潤

3、利潤款：主要是針對特殊款，例如只有自己工廠才能生產出來的產品，可以定價高，利潤高。

4、活動款：主要為了參加平臺活動及大促用的產品

5、特殊無活動時款（11.11）：平臺限制不可以打折時的產品。

提高轉化率的幾個步驟

把客戶吸引過來把握以下幾點

1、標題

標題是文章的眼睛，一個好的標題往往能夠吸引更多的顧客，進而促進成交率的提升。

2、屬性

標題和屬性在填寫時要緊密。例如以下的表格，建議大家將表格填寫完整。同時一定要意識到你寫的標題、更多關鍵詞欄、自定義屬性欄等使用的詞語是否圍繞主關鍵詞。

這里涉及到關鍵詞搜索的幾個途徑：（推薦大家可以利用直通車或者google  Adwords  進行搜索）

關鍵詞搜索應該注意以下幾點：

 1、避免使用不相關的關鍵詞

 2、避免生僻冷門的關鍵詞

 3、了解外國顧客的用詞習慣

3、產品展示圖

      目前速賣通市場中，產品同質化現象嚴重，導致的惡性競爭也是越來越多，想要在市場中有一席之地，就應該在產品展示圖上有所創新。

可以按照以下幾點來做產品展示圖：

      1、組圖的話不要和相同的產品一樣，利用直通飛車，做有創意的圖片展。

      2、將產品進行搭配銷售，做一個套裝，然后價格上爭取和同類產品也相差不多，讓顧客明顯感到買這個套裝更實惠一點。

      3、圖片選擇要專業簡潔，同時突出產品的特征。

      4、圖片配合文字，做更貼心的詳情頁面。

      5、在保證信息客觀性、真實性的情況下，還需要盡可能的以不同的方式讓買家眼前一亮。

      6、在做組圖的時候要注意外國顧客的宗教習俗與日常習慣。

以下是不同國家的購買習慣

4、產品特性

要有針對性的做自己的描述頁面：

5、關聯產品

關聯營銷模板應該放在哪個位置好呢？

       關聯產品的位置和相應的產品有關。

      一、轉化率高的產品：關聯產品可以放在第二屏或第三屏。

       二、轉化率低的產品：關聯產品可以放在第一屏。

關聯什么樣的產品能吸引更多的客戶？

      一、關聯性的產品

      二、熱銷型產品關聯

      三、同類型產品營銷

      四、捆綁式產品營銷

      五、打包形式產品營銷

6、產品細節圖中還可以添加以下幾點

三、主動出擊

抓住主要活動，在活動開始前的20小時主動推廣廣告，將活動的名稱打在頁面主要位置，提前設置自己的產品折扣點，同時注意優惠券的發放。

對于已經下單但是沒有付款的客戶，我們應當主動出擊，聯系買家付款，賣家也應該想一下買家為什么下單卻沒有付款。羅老師根據自身經驗總結了一下幾點。

客戶為什么下單沒有付款

      1、價格上不太滿意

      2、對產品的某些方面抱有疑問，但是不能及時的聯系上賣家

      3、下完訂單后發現運輸方面有問題

      4、在付款方面由于平臺對接的問題，買家無法支付。

      5、找到同樣的產品，發現其他買家的更適合。

四、站內推廣

（編輯：億恩 陳朝陽） 

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