根據該報告，到2025年，俄羅斯電商市場規模將達到7.5萬億盧布（約6627億人民幣）。預計2021至2025年期間的復合年平均增長率為22.8%。

E-Promo專家伊萬?費丁（Ivan Fedin）表示：“俄羅斯電子商務市場的動態及其演變將取決于產品和服務的個性化、促銷機會、產品開發設計、物流這幾個方面的發展。”

2020年，由于疫情和消費模式的改變，俄羅斯電商市場發生了巨大變化。而促使其增長的主要因素有：消費者持續受到疫情影響，養成了網購習慣；消費者信息的提升；消費者支付能力的提高；網購平均訂單額的提升；醫藥、汽車和珠寶等行業進入電商市場，擴大了范圍和類別。

據參與研究的專家表示，這些趨勢中的一些在今年將繼續加強。因此，俄羅斯線上銷售份額將持續增長。電商頭部玩家將致力于形成自己的業務生態，這將有助于企業留住忠實顧客，吸引新顧客，并有效控制與他們之間的整個互動鏈。

研究還顯示了廣告營銷策略的顯著變化：重新分配線上廣告渠道的預算、接觸更多潛在客戶以及修改KPI。例如在Facebook、Instagram和VKontakte等社交媒體上進行銷售的趨勢變得更加明顯。與此同時，30%的參與研究的專家指出，線上廣告活動的效果提升明顯，因此企業應該重新分配自己的廣告預算。

物流公司IML的首席執行官Elena Shuyuk表示，企業投資基礎設施建設、物流中心逐步建成、新技術引進、用戶體驗的積累，使網購變得更加容易和愉悅。目前俄羅斯的電商滲透率相對較低，因此俄羅斯電商市場仍有很大的增長潛力。