有不少賣家想要轉型為亞馬遜的供應商，需要和亞馬遜進行談判。

如果準備充分，供應商可以從實力上面對亞馬遜。重要的是要記住，亞馬遜不把自己視為出售商品的業務，而是幫助人們購買商品的業務。公司專注于滿足客戶對最優惠價格的需求。亞馬遜獲利的關鍵在于它與供應商達成的交易。

在與供應商進行談判時，亞馬遜供應商經理會評估稱為“ contra-CoGS”的合同條款，該條款與已售商品成本（CoGS）保持平衡，并構成了亞馬遜令人難以置信的成功商業模式的核心。供應商經理希望獲得有利可圖的商品，盡可能廣泛的分類，可靠的可用性以及最有利的合同條款。這些條款是與供應商協商確定的，他們可以并且應該為該過程做好充分的準備。

在談判中，亞馬遜將使用“合作社”費，退貨費和津貼等術語：

合作費用：當亞馬遜使用諸如“contra-CoGS”，“資金”或“供應商支出”之類的術語時，這些術語就是合作費用的同義詞。通過這些費用，亞馬遜可以收回其運營成本。這些可能是談判策略的中心，通常是最有爭議的。

對于那些主要有實體體驗的人來說，他們可能是陌生的。之所以如此，是因為供應商從中獲得的投資回報并不總是顯而易見的。但是，合作社費用是與亞馬遜開展業務的成本。另外，就像生活中的大多數事物一樣，它們是可以談判的。

退貨費是可選的，某些品牌可能更適合不使用亞馬遜進行退貨。例如，如果供應商具有翻新和轉售計劃，使退貨費成為一個問題，那么對于供應商來說，選擇退出此費用可能是有意義的。

對于供應商而言，配額可以是一筆巨大的財務勝利，津貼的一個例子是運費。通常如果賣家擁有一個穩定的配送網絡，能夠以比亞馬遜提供的運費低的成本運送到亞馬遜履行中心，則可以達成更好的交易。配額是可選的，對于較大的品牌，內部處理貨運和退貨可能會更好。

與亞馬遜進行談判的“細節”將根據供應商的規模以及是否提供獨特的選擇而有所不同，但是每個供應商都應該了解一些事情。

與亞馬遜進行談判時會期待什么

無論供應商的規模大小如何，了解亞馬遜的壓力和優先事項都將使談判的“競爭環境”更加清晰。從那時起，便會采用良好的談判技巧，例如了解您的關鍵業務指標，不期望與亞馬遜建立“伙伴關系”，為談判期間賣方經理的營業額做準備，不急于達成協議以及知道要避免使用哪些條款（例如保證金擔保），將來可能會出現問題。

有備則無患

與亞馬遜的供應商經理進行全面的談判準備工作將使任何規模的公司分紅。流程中的每個步驟和每條信息都提供了機會，以了解對雙方最重要的內容，并朝著更有利的方向推動交易。賣家了解業務對亞馬遜意味著什么以及在此過程中會發生什么，并提出正確的問題，是成功的秘訣。