品牌優(yōu)化智能平臺(tái)Feedvisor近日發(fā)布了其第三次年度品牌調(diào)查報(bào)告“Brands, Amazon, and the Rise of E-Marketplaces”，該報(bào)告分析了1000多個(gè)美國品牌及其與亞馬遜電商平臺(tái)的獨(dú)特關(guān)系，并對(duì)品牌的廣告營銷策略、擴(kuò)張計(jì)劃、疫情對(duì)其業(yè)務(wù)的影響以及面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇做了詳細(xì)的記錄。

下面是該報(bào)告的幾點(diǎn)重要內(nèi)容：

品牌看到了啟動(dòng)亞馬遜戰(zhàn)略的必要性：現(xiàn)在，品牌比以往任何時(shí)候都更加認(rèn)識(shí)到亞馬遜在其整體電子商務(wù)戰(zhàn)略中的核心作用。在參與調(diào)查的1000家品牌中，有78%的品牌目前在亞馬遜平臺(tái)銷售商品，高于2020年的55%。

疫情推動(dòng)品牌快速轉(zhuǎn)向亞馬遜廣告平臺(tái)：調(diào)查顯示，有41％的品牌表示亞馬遜廣告營銷是他們?cè)谝咔槠陂g部署的新策略之一。目前，有88％的品牌正使用亞馬遜的廣告平臺(tái)，比2020年增長了21％。

（亞馬遜廣告介紹頁面）

亞馬遜已經(jīng)成為一種全渠道廣告解決方案：品牌逐漸意識(shí)到了亞馬遜平臺(tái)在營銷活動(dòng)中的重要作用，可以借此吸引來亞馬遜的用戶群體，而品牌對(duì)亞馬遜廣告的投資金額也還在增加。調(diào)查顯示，有59％的品牌每月在亞馬遜廣告上花費(fèi)超過6萬美元，去年這一比例為38％。

超半數(shù)品牌在亞馬遜廣告中獲得了至少7倍的回報(bào)：數(shù)據(jù)顯示，有51％的品牌在對(duì)亞馬遜廣告的投資中獲取了7倍或以上的回報(bào)，有39％的品牌可獲得4倍至6倍的回報(bào)。

Feedvisor的總裁兼首席運(yùn)營官Dani Nadel表示：“本報(bào)告中概述的觀點(diǎn)清楚表明，品牌再也不能忽視亞馬遜的重要性，也不能僅依靠自己的渠道來達(dá)到所需的市場覆蓋范圍。隨著亞馬遜繼續(xù)為加強(qiáng)客戶與品牌之間的關(guān)系和促進(jìn)品牌增長鋪平道路，我們有望看到更多的品牌從中獲利，并進(jìn)一步加大對(duì)亞馬遜廣告平臺(tái)的投入。”

而亞馬遜也在2020年獲得了215億美元的廣告業(yè)務(wù)收入。在亞馬遜支持的廣告形式中，最受歡迎的是其付費(fèi)點(diǎn)擊（PPC）廣告工具，被接近3/4（75%）的亞馬遜賣家采用；其次則是亞馬遜贊助商產(chǎn)品廣告和亞馬遜贊助商品牌廣告↓

然而，盡管亞馬遜正繼續(xù)向品牌的戰(zhàn)略組合滲透并發(fā)揮出重要作用，也仍然不可避免來自其他電商平臺(tái)的競爭。

Feedvisor的報(bào)告顯示，亞馬遜平臺(tái)上有57％的品牌還利用其他電商平臺(tái)來建立品牌知名度，同比去年增長了7%；另外，有52%的品牌通過其他電商平臺(tái)來促進(jìn)銷售。

沃爾瑪就是亞馬遜不可忽視的一大競爭對(duì)手。數(shù)據(jù)顯示，有近3/4（71％）的品牌目前在沃爾瑪電商平臺(tái)進(jìn)行廣告營銷，其中48％的品牌每月支出至少6萬美元。此外，有87％的品牌計(jì)劃在2021年增加在沃爾瑪電商平臺(tái)上的廣告支出，其中68％的品牌計(jì)劃將其支出提高50％。

而像谷歌、Target、Instacart和Kroger之類的新興電商平臺(tái)在品牌的電商業(yè)務(wù)中也占據(jù)了越來越大的份額。有27％的品牌表示將考慮把電商業(yè)務(wù)擴(kuò)展到谷歌購物，有21％的品牌表示將考慮擴(kuò)展到Kroger。

Feedvisor創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Victor Rosenman說：“在一個(gè)復(fù)雜、動(dòng)態(tài)的市場生態(tài)系統(tǒng)中，品牌必須利用深厚的市場專業(yè)知識(shí)和先進(jìn)的技術(shù)來提供個(gè)性化、吸引人的消費(fèi)體驗(yàn)，優(yōu)化廣告系列以觸達(dá)正確的目標(biāo)受眾，同時(shí)提高產(chǎn)品的銷量和曝光度?！?/span>

因此，只有擁抱零售行業(yè)數(shù)字化革命，對(duì)數(shù)據(jù)和技術(shù)解決方案進(jìn)行投資并且優(yōu)化其在亞馬遜和電商市場上的形象，品牌才能迎來更為長遠(yuǎn)的發(fā)展！