開年暴擊，歐美尾程物流信息遲遲沒有更新，賣家訂單大幅下跌，轉(zhuǎn)化率撲街。此時有貨的賣家異常舒適。為了拯救下滑的訂單，從選品上下功夫不失為一個好方法，2021年熱賣產(chǎn)品都有哪些？亞馬遜已經(jīng)給出了答案。

訂單下跌7成，轉(zhuǎn)化率撲街

近幾天，多位賣家反饋：訂單出現(xiàn)了不同程度的下跌。

今天，一位賣家稱，訂單下跌7成，真是讓人悲傷，根本沒有辦法控制這個下滑的趨勢。另一位賣家則是直呼，最近的訂單量讓人想哭！更多的賣家有相同的遭遇，訂單不給力，所有的一切都是白搭。

一位資深賣家表示，亞馬遜賣家眾多的技巧，在亞馬遜面前都化為銷量，銷量好了，流量扶持力度就大，然后排名、發(fā)貨數(shù)量等問題都相對輕松。

現(xiàn)在很多賣家都想發(fā)出一句靈魂拷問：拿什么拯救你？我的訂單。

究其原因，多數(shù)賣家訂單下跌系斷貨所致，有賣家稱，發(fā)出的貨都沒有送到，怎么會有單？一位賣家的經(jīng)歷：年前1月份發(fā)的貨，一票都沒到，一個賣的好的產(chǎn)品已經(jīng)斷貨一個月了，另一個產(chǎn)品還能堅持五天。

在眾多賣家斷貨，訂單下跌之際，有貨的賣家成了大佬。因為少了很多競爭對手，訂單蹭蹭上漲。進入3月，有賣家發(fā)圈報喜：“”訂單好多，忙不完，又開心又不開心。”

幾家歡喜幾家愁！訂單不好的賣家“頭都要禿了”！看看轉(zhuǎn)化率也讓人裂開。

近期的轉(zhuǎn)化率讓多位賣家犯愁。一位賣家稱，最近亞馬遜廣告燒錢如流水，幾乎多少預(yù)算都能燒完，而廣告帶來的轉(zhuǎn)化又低得可憐，不說說好的淡季嗎？咋還有這么多點擊量！

對此，多人有同樣的感受，最近的廣告轉(zhuǎn)化情況確實不好。也許是因為疫情期間，很多人待在家里，閑暇時候會逛逛亞馬遜，多人有點擊意向，但沒有購買意向，反正閑著也是閑著，大家只看不買！

另有賣家直接案例說明，兩個新品，客單價14美金左右，兩周做到了平均日銷30+，acos將近80%，廣告轉(zhuǎn)化率只有4%（但自然轉(zhuǎn)化率在14%左右）。可以說賠得褲衩都沒了，不過好歹算是推上來了一半，小類目沖進了前50。拿廣告硬砸，砸得心驚肉跳！

該賣家分析，這應(yīng)該和2月流量不好有一定關(guān)系，廣告效果太不給力！

不過值得慶幸的是，美國1.9億美元刺激計劃已經(jīng)通過，等錢到手之后，美國人沒有存錢習(xí)慣，大多數(shù)人用來買買買，屆時賣家訂單和轉(zhuǎn)化有望迎來雙重上漲。

而要想訂單表現(xiàn)持續(xù)優(yōu)秀，好的選品是必備前提，賣家可以參考2021亞馬遜選品策略。

2021熱門產(chǎn)品推薦

快消品、家居廚房等是今年的熱門類目。亞馬遜給出了相關(guān)熱門子品類趨勢推薦。

1、個護健康

預(yù)計2020年，美國個護健康與美妝品類銷售額將達到5280億美元，到2024年將增長至近6000億美金；2020年該品類在當?shù)亓闶垭娚淌袌龅恼急燃s為11.1%，2024年將達到17.6%，適合賣家深耕。

個護健康包括了營養(yǎng)保健、家庭醫(yī)療輔助產(chǎn)品。疫情之下，消費者在家自我檢測的訴求強烈，對家用醫(yī)療器械的需求激增，血氧儀心跳儀等家用檢測設(shè)備大放異彩，此外，中老年病患的相關(guān)設(shè)備也有非常明顯的增長。

其中，家庭醫(yī)療輔助類包括糖尿病裝置外出收納盒、心跳血氧儀、心率檢測、靜脈曲張保健壓力襪、呼吸機配件、行走輔助車、藥劑分配提醒、肌肉刺激器和配件；營養(yǎng)保健品包括魚油、乳清蛋白及草藥補充劑。

2、美容美妝

美容美妝中的熱門子品類包括電動發(fā)剪和配件、理發(fā)用剪刀、塑料發(fā)圈、簡易發(fā)箍、發(fā)梳、頭發(fā)噴霧、定型啫喱、生發(fā)產(chǎn)品、口紅收納袋、香水噴霧瓶、眉部化妝品、眼影；此外皮膚眼部護理品類包括蒸臉器、身體啫喱和身體霜、護眼液、眼部按摩儀等眼部及護理產(chǎn)品。

其中，蒸臉器及口紅收納袋在日本熱賣。在護膚與減壓產(chǎn)品中，蒸臉器很受歡迎，消費者關(guān)注點包括水霧顆粒度細膩程度、蒸發(fā)速度、水霧散開的角度、是否有噪音、充電是否方便、外觀；產(chǎn)品售價區(qū)間在4000-7000日元，產(chǎn)業(yè)帶在廣州、深圳、上海、金華、武漢，入門門檻較低。

口紅收納袋，買家的關(guān)注點在于是否帶有小鏡子方便涂口紅、是否裝得下2-3支口紅、材料質(zhì)地，價格參考區(qū)間在1500-3200日元。

理發(fā)用剪刀，消費者關(guān)注點在不銹鋼材質(zhì)、不易生銹；刀鋒邊緣鋒利、精準剪切;容易調(diào)節(jié)開口角度、滿足手的松緊度和張力；輕巧、易于攜帶，產(chǎn)品以10-40美元在北美、歐洲、日本全年熱銷，國內(nèi)產(chǎn)品帶在張家港、廣州、陽江。

3、家居類目

家具方面，游戲椅/辦公椅、邊桌、床架、組合沙發(fā)、矮腳凳受歡迎；潛在消費者追求便捷，針對大件物品，如不便搬運的物品，會選擇網(wǎng)購，容易選擇安裝簡便容易維護的產(chǎn)品。若在日本，房間小，會選擇尺寸較小、節(jié)省空間、方便移動和收納的產(chǎn)品。

百貨是必需的消耗品，復(fù)購率高，毛巾浴巾、拖鞋、旅行收納用品、晾衣架、浴室花灑頭、家居清潔用品、裝飾樹暢銷，消費者追求實惠，針對生活必需品，在大促時容易被性價比吸引，購買備用，甚至購買多個/套裝。

收納用品中矮版電視柜、金屬置物架、衣架組合、開放式貨架、書架、廚房貨車和儲物推車很受歡迎。

4、廚房類目

脫毛儀、卷發(fā)器、吹風(fēng)機、鏟皮機、理發(fā)器、取暖器等小家電暢銷，線下實體店產(chǎn)品價格較貴,人們會追求物美價廉的產(chǎn)品，推陳出新的產(chǎn)品也容易獲得消費者青睞。

5、消費電子

亞馬遜美國站消費電子商品TOP5子品類推薦分別是耳機、支架/掛載件、智能手表、電視架和雙向無線電對講機；

歐洲站TOP5子品類推薦分別是音頻視頻電纜、外部移動電源、充電器/支架、家庭聯(lián)絡(luò)電話和收音機；

日本站TOP5子品類推薦分別是耳機、移動電源、屏幕保護、無線揚聲器、智能手表。

以上內(nèi)容，賣家可在選品時進行參考。