近兩天，亞馬遜賣家被“連續(xù)三個(gè)月銷售總額達(dá)1萬美元需購(gòu)買100萬美元保險(xiǎn)”事件刷屏。收到郵件的賣家，需在銷售額達(dá)標(biāo)后的30天內(nèi)購(gòu)置保險(xiǎn)，如賣家未如期向亞馬遜提供保險(xiǎn)證明，其后期付款將被保留。

根據(jù)前批收到郵件的賣家反饋，部分賬號(hào)已收到小紅旗郵件。如果必須購(gòu)買保險(xiǎn)，賣家怎樣才能做出最優(yōu)選擇？不少經(jīng)驗(yàn)賣家給出了良心建議。

保險(xiǎn)費(fèi)事件升級(jí)，已有亞馬遜賣家收到小紅旗

前天，小編發(fā)文告知大家亞馬遜保險(xiǎn)費(fèi)事宜，其中一部分人提出質(zhì)疑，認(rèn)為此事是空穴來風(fēng)。那么，多位賣家收到亞馬遜發(fā)來的郵件，又作何解釋？正如一位賣家所說，如果這個(gè)事是假的，平臺(tái)是在和你鬧著玩嗎？

從各路賣家的反饋來看，最早有賣家年前就已經(jīng)收到了要交保險(xiǎn)費(fèi)的郵件通知，要求在連續(xù)三個(gè)月的銷售總額達(dá)到10,000美元之后的30天內(nèi)，賣家需要購(gòu)買并維持至少100萬美元的商業(yè)普通保險(xiǎn)，附加責(zé)任險(xiǎn)或超額責(zé)任險(xiǎn)。

而賣家收到郵件比較集中的時(shí)間應(yīng)該是2月16日，在進(jìn)一步咨詢之后，有賣家收到郵件回復(fù)：如果在3月15日沒有收到來信，或者無法確認(rèn)您的信息，新入賬的款項(xiàng)將被保留在賣家賬戶中。或者在4月15日之前無法驗(yàn)證您的保險(xiǎn)證明，我們將不允許您在亞馬遜上銷售。

從回復(fù)內(nèi)容看，簡(jiǎn)單來講就是一個(gè)月內(nèi)不提供保險(xiǎn)證明，賣家將無法提款，2個(gè)月不提供證明，賣家將被禁售。

有些賣家已經(jīng)按照亞馬遜提供的服務(wù)商，老老實(shí)實(shí)購(gòu)買了保險(xiǎn)，而沒有購(gòu)買保險(xiǎn)的賣家店鋪則收到了小紅旗警告。看來保險(xiǎn)費(fèi)絕非是亞馬遜和賣家開玩笑。

其中一位賣家反饋，自己的8個(gè)賬號(hào)都收到了郵件，按照已購(gòu)買保險(xiǎn)的賣家經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)店鋪的保險(xiǎn)費(fèi)用花費(fèi)為近4000美金，那么8個(gè)店鋪的保險(xiǎn)費(fèi)用就超過了3萬美金。

那么，這次有更多張?zhí)柕馁u家支出就更多了，或許有部分賣家的一次支出就會(huì)超過10萬美金，要大出血了！（也有賣家支招低價(jià)保險(xiǎn)方案，下文詳談）

而根據(jù)已交保險(xiǎn)費(fèi)賣家情況來看，各家店鋪交的費(fèi)用不同，所找的保險(xiǎn)服務(wù)商不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。目前，有多位賣家反饋，所交的保險(xiǎn)費(fèi)用在2000美金到6000美金不等。

根據(jù)一位賣家的咨詢，一家保險(xiǎn)公司回復(fù)，銷售額在150萬美金以內(nèi)，大概至少要2000美金以上的保險(xiǎn)費(fèi)。

針對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)事件，多位收到郵件的賣家很悲觀，一些賣家認(rèn)為，在利潤(rùn)微薄的今天，又要交高額的保險(xiǎn)費(fèi)，平臺(tái)的做法屬于一刀切，小賣家想生存下來太難了。更有賣家直言，這是新一輪的勸退工作。

這些類目收到保險(xiǎn)費(fèi)郵件

關(guān)于收取保險(xiǎn)費(fèi)的問題，很多賣家仍有諸多疑惑。比如此事涉及哪些品類、銷售額超1萬，是指每個(gè)月還是三個(gè)月總和等。

目前來看，有汽配、3C、服裝、美妝、寵物、家紡、戶外運(yùn)動(dòng)等類目的賣家都反饋收到了郵件。

一位資深賣家稱，看現(xiàn)在的情況，保險(xiǎn)費(fèi)的收取應(yīng)該是跟產(chǎn)品性質(zhì)和店鋪資質(zhì)有關(guān)系。

根據(jù)一位招商經(jīng)理的介紹，這次的保險(xiǎn)是小范圍試點(diǎn)，只是有一部分賣家收到了郵件，沒收到的先不用管。

而更多賣家還關(guān)注另外一個(gè)問題：連續(xù)三個(gè)月銷售額超1萬，是指每個(gè)月還是三個(gè)月總和？這個(gè)銷售額單指美國(guó)站還是北美三個(gè)站點(diǎn)？

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的解釋，連續(xù)三個(gè)月銷售額超1萬，應(yīng)該指的是連續(xù)3個(gè)月，每個(gè)月的銷售額都達(dá)到1萬美金。目前只有美國(guó)站的賣家收到了保險(xiǎn)郵件，銷售額問題單指的是美國(guó)站點(diǎn)，不包含其他北美是站點(diǎn)。

如何選擇保險(xiǎn)公司及產(chǎn)品？

在解決保險(xiǎn)問題上，有賣家給出兩個(gè)解決方案：1、購(gòu)買保險(xiǎn)，2、PS保險(xiǎn)證明。鑒于亞馬遜秋后算賬的習(xí)慣和賬號(hào)安全考慮，為避免錢貨號(hào)三空，第二個(gè)選項(xiàng)幾乎被賣家們集體否決。

那么保險(xiǎn)能不能不買？一位2月初收到郵件的賣家在詢問亞馬遜不交保險(xiǎn)的后果后，表示“必須得買”，目前其已為賬號(hào)購(gòu)買保險(xiǎn)。保險(xiǎn)費(fèi)用是怎么算的？

服務(wù)商Jim說了自己的觀點(diǎn)：新公司第一年預(yù)估銷量購(gòu)買，第二年根據(jù)第一年的銷量來預(yù)估，不同產(chǎn)品不同銷量保險(xiǎn)費(fèi)有區(qū)別。“別聽動(dòng)不動(dòng)就什么全網(wǎng)第一家的服務(wù)，幾年前沃爾瑪、Wayfair的招商入駐就需要（保險(xiǎn)）了。可以自己買，也可以找服務(wù)商，價(jià)格具體看服務(wù)商，收費(fèi)為保險(xiǎn)費(fèi)+服務(wù)商傭金。”

不少賣家急于求解，給了部分服務(wù)商可乘之機(jī)，有人報(bào)價(jià)單純咨詢服務(wù)收費(fèi)600元，令人咋舌。怎樣才能以合適的性價(jià)比完成買保險(xiǎn)的任務(wù)，必須要為一個(gè)賬號(hào)花上一年幾千美金的費(fèi)用嗎？并不是。

亞馬遜官方推薦了三家保險(xiǎn)提供商，但據(jù)賣家反饋，指定公司的業(yè)務(wù)十分繁忙：“我聯(lián)系了保險(xiǎn)公司，說是這兩天幾千個(gè)人來問了。”

一些賣家分享了更多購(gòu)買保險(xiǎn)網(wǎng)站，包括 www.amazonins.com、coverwallet.com等，但賣家需小心撞上空殼網(wǎng)站。

賣家下飯貓給出了一些實(shí)用建議：

1、保險(xiǎn)公司選擇。安全性是第一要素，不要為了貪便宜隨手谷歌或者相信任何陌生人。進(jìn)入全美保險(xiǎn)協(xié)會(huì)，查詢公司名稱，看看是否有保險(xiǎn)記錄。如果沒有，很可能是皮包公司，空殼網(wǎng)站。US保險(xiǎn)協(xié)會(huì)鏈接未https://content.naic.org/cis_consumer_information.htm，選公司可搜索關(guān)鍵詞“AMAZON INSURANCE”，結(jié)果很多，可以自行篩選。

2、保險(xiǎn)類型。選擇最基礎(chǔ)的產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)就夠了，多一項(xiàng)就是多個(gè)開支。大部分產(chǎn)品，非帶電或者有安全隱患的，基本不可能用得到這個(gè)保險(xiǎn)。

3、保費(fèi)價(jià)格。看保險(xiǎn)公司和投保類型，最基礎(chǔ)的一般300-600美金/年。

那么購(gòu)買保險(xiǎn)前賣家需要提供什么資料？通常是：企業(yè)介紹（營(yíng)業(yè)執(zhí)照）、產(chǎn)品介紹（用途）、銷售情況（年銷售額、銷售區(qū)域），保險(xiǎn)要求（按照平臺(tái)要求）。亞馬遜也有詳細(xì)要求：

但在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，有賣家收到保險(xiǎn)商反饋，個(gè)人賣家無法辦理，需轉(zhuǎn)為企業(yè)賣家。此外，部分產(chǎn)品需提供產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告等資料，這也增加了賣家的成本壓力。

亞馬遜此次力推產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，許多賣家不愿接受，但參考沃爾瑪、Wayfair等已有的招商要求，帶電產(chǎn)品等購(gòu)置產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)是有必要的。此前一些產(chǎn)品發(fā)生事故，買家無法溯源賣家，于是起訴亞馬遜，平臺(tái)也感到無辜。而推行這一保險(xiǎn)政策，雖難，但也是平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵一步。