本月底，專注于進口食品跨境B2C垂直電商平臺“鮮LIFE”將正式入駐中國(杭州)跨境電子商務產業園空港園區(以下簡稱空港園區)，開展保稅進口業務，這意味著杭州本地消費者在該網站下單后，第二天就能收到境外商品了。

　　“鮮LIFE”創始人肖欣說，因為在美國投行工作，自己經常在世界各地出差，所以每次回國都會受親友之托捎帶一些海外產品，成為了名副其實的“海代”。2013年，杭州落成了全國首個跨境電商園區海關監管試點(下城園區)，這讓肖欣精神一振。在他看來，代購行業的有效升級方案即是跨境電商，而后者只有受到政策法律的認可和保護，才可能實現長遠發展。2014年9月開始，肖欣就聯合志同道合的兩位創業者著手打造跨境電商進口平臺，通過過去摩根大通銀行的工作資源尋求與世界各大品牌一級代理商進行合作。

　　從香港發貨轉為從蕭山保稅倉發貨跨境進口業務將實現10倍甚至100倍增長？

　　肖欣表示，雖然公司總部位于香港，但“鮮LIFE”的重要陣地將放在杭州。3月底，“鮮LIFE”將入駐杭州空港園區并通過保稅區發出訂單。在這之前，用戶下單后，“鮮LIFE”必須通過香港備貨倉將包裹交給順豐，然后搭乘順豐貨運專機直飛。第二天早上，順豐會負責轉關、清關，并在3天內送到全國主要城市，在7天內運抵所有消費者手中。但入駐空港園區后，“鮮LIFE”的發貨效率將大大提高，尤其是杭州消費者，下單后第二天就能收到境外商品。

　　“目前，因為要從香港發貨以及理貨打包的工作人員有限，我們不得不控制每天的交易量，每天訂單量只有300多單，大量的產品只能在香港銷售給當地的藥房和零售商，雖然賺錢，但并不符合我們的需求；進入保稅區后，我們可以實現批量發貨，人工和物流成本均會有不小的降低，三個月后交易量預計將是現在的10倍，即3000多單/天，當然，如果倉庫以及打包等流程配合流暢，不排除達到30000單／天。”肖欣表示。

　　同時肖欣透露，在亞洲，“鮮LIFE”和四洲集團、丸紅商社、明治、悠哈等知名品牌的總代理商建立起一級合作關系；在歐洲和澳洲，“鮮LIFE”與德國愛他美等頂級奶粉品牌、一線著名食品品牌無縫合作；在美國，“鮮LIFE”則瞄準知名嬰童輔食品牌與成人保健品品牌……肖欣認為，在跨境電商領域，無論商業模式如何，供應鏈資源是最重要的，只有貨源可靠穩定，才能體現跨境電商不同于“海淘”、“代購”的價值。

　　跨境電商已經進入3.0模式99%的資源應放在移動端

　　“我們安卓版本的APP已在2月上線，蘋果版本的APP測試版也已上線，目前正在更新，3月中旬將會成為完善版。”“鮮LIFE”創始人肖欣表示，公司正與一知名企業溝通，很可能將在杭州開出首家海外免稅商品O2O線下體驗店，未來也將逐步與更多房企及商業綜合體合作，開設更多體驗店。

　　對肖欣來說，打造APP以及布局O2O形象店均是為了迎接電商3.0模式。“電商3.0模式的關鍵詞是‘精選品類’、‘碎片流量’，所要做的是引導消費和精準匹配。對于B2C電商來說，進口食品意味著巨大的選品差異、豐厚的利潤率以及社交分享曬單帶來的流量紅利。”在肖欣看來，3.0電商模式更適合進口商品，且移動電商、微商是充分利用碎片化流量匹配準確人群的最好方式。

　　肖欣對“鮮LIFE”的定位為移動電商、買手達人分享曬單的社交平臺，將把99%的資源放在移動端。“我們移動端的買手店是一種基于商城用戶的微店模式，用戶既是產品消費者也可以成為‘鮮LIFE’的分銷商，在平臺上按照自己的生活品位開一家生活方式分享平臺，曬單的同時賺取合理報酬，何樂而不為。”肖欣表示。

（編輯：億恩 陳朝陽） 

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