2019年決定在2020年單干的你開(kāi)始單干了嗎？

每年都有超過(guò)一百萬(wàn)的新賣(mài)家加入亞馬遜，在中國(guó)賣(mài)家的主要市場(chǎng)美國(guó)，過(guò)去12個(gè)月新增賣(mài)家就達(dá)到了19萬(wàn)。

而“單干”“創(chuàng)業(yè)”的相關(guān)話題在論壇上也絡(luò)繹不絕。

有人說(shuō)：“30+依然很普通，想找機(jī)會(huì)單干”；有人問(wèn)：“亞馬遜自己?jiǎn)胃尚枰裁促Y源，怎么一年賺20萬(wàn)RMB？”；還有人表示，想找一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)一起創(chuàng)業(yè)，一起做老板。

但在眾多的話題中，最多的還是關(guān)于“資金”的。如“多少錢(qián)能做亞馬遜”。

賣(mài)家：小資本有資格單干創(chuàng)業(yè)嗎？

馬爸爸說(shuō)：“沒(méi)錢(qián)不是不創(chuàng)業(yè)的理由?！蹦侨羰治丈倭抠Y金，有資格創(chuàng)業(yè)嗎，這些錢(qián)該如何規(guī)劃？

事實(shí)上，億恩網(wǎng)在此前題為《1萬(wàn)塊創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，是行得通還是想得美？》一文中就曾報(bào)道過(guò)，很多人即使只有1萬(wàn)塊錢(qián)，但也毫不猶豫地開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)征程。甚至有的賣(mài)家拿著一兩千塊錢(qián)就踏上了創(chuàng)業(yè)的旅程。

但畢竟手上掌握的創(chuàng)業(yè)資金有限，因此每一分錢(qián)更需要花在刀刃上。關(guān)于這一點(diǎn)，有一名3萬(wàn)塊啟動(dòng)資金做亞馬遜的賣(mài)家分享了自己的資金使用情況：

注冊(cè)公司：1300（找人代辦）

8月第一批產(chǎn)品成本：一個(gè)7k+，一個(gè)約5k

兩個(gè)產(chǎn)品圖片：800

隨身wifi：設(shè)備300，之后每個(gè)月充值80左右

兩個(gè)產(chǎn)品物流：2000

本月第二批產(chǎn)品成本：5100

第二批產(chǎn)品物流：1200

合計(jì)：1300+7000+5000+300+2000+5100+1200=21900（不加之后wifi充值）

其它費(fèi)用：月租

刷單*2

至今廣告費(fèi)600（余額扣除）

截止到2020年10月15號(hào)所有開(kāi)支約2.8W（不算入廣告）。

當(dāng)然，這里面會(huì)有一定的靈活性，如注冊(cè)公司，如果自己親力親為，那這筆錢(qián)就不必花，而產(chǎn)品圖片如果自己會(huì)拍攝，這筆錢(qián)也可以省下。

有深耕跨境電商行業(yè)多年的賣(mài)家指出，能不能做亞馬遜，或者能不能創(chuàng)業(yè)單干，和錢(qián)多錢(qián)少?zèng)]有必然的聯(lián)系。關(guān)鍵是看模式和決心。

錢(qián)多錢(qián)少有不一樣的規(guī)劃方式。資金不夠，可以選幾款低貨值的產(chǎn)品先打基礎(chǔ)做起來(lái)。有賣(mài)家建議，啟動(dòng)前3個(gè)月內(nèi)，精品模式下，1萬(wàn)以下可以做3元以下的產(chǎn)品。3～5可以做10元左右的產(chǎn)品。10萬(wàn)以下，不建議做80RMB以上的產(chǎn)品。

此外，2014年開(kāi)始做速賣(mài)通的一名賣(mài)家也說(shuō)：“單干的重點(diǎn)跟本錢(qián)多少?zèng)]有關(guān)系，關(guān)鍵是膽量跟決心，（我）當(dāng)時(shí)在深圳華強(qiáng)北，懷揣著四千塊錢(qián)把老板炒了，開(kāi)始單干，兩三年速賣(mài)通下來(lái)，刨除所有開(kāi)支，存下來(lái)現(xiàn)金三十多萬(wàn)，2018至今居家單干亞馬遜，今年月均收入三萬(wàn)左右。”

關(guān)于單干地點(diǎn)：更多人選擇回老家

有的人說(shuō)亞馬遜就是一根網(wǎng)線一臺(tái)電腦，在哪里都能做。

深圳、浙江等擁有成熟物流、產(chǎn)業(yè)鏈的省市是賣(mài)家的創(chuàng)業(yè)首選地這自不必多說(shuō)。但近年來(lái)，我們也經(jīng)?？吹竭@樣的現(xiàn)象，有部分賣(mài)家選擇放棄上述熱門(mén)創(chuàng)業(yè)首選地，回到自己的家鄉(xiāng)，也就是一些二三線城市開(kāi)啟自己的單干之旅。

一名27歲的寶媽說(shuō)，我現(xiàn)在要自己好好出來(lái)單干了，我想回江西老家那邊做。

一名今年開(kāi)始上路的賣(mài)家說(shuō)，來(lái)深圳4年了，今年開(kāi)始單干，近兩個(gè)月來(lái)在思考是回老家河南做。

而讓他們選擇回老家創(chuàng)業(yè)的原因有很多：一方面是因?yàn)榧胰说臓拷O。上述寶媽就孩子大了越來(lái)越需要父母的陪伴和教育，又不想孩子跟著自己在異鄉(xiāng)漂泊。另一方面是因?yàn)槠哿?。第三，深圳等地各?xiàng)成本太高。

然而，比起發(fā)展成熟的深圳等城市，一些二三線城市的跨境電商發(fā)展畢竟有限，因此這些回家鄉(xiāng)單干的賣(mài)家也擔(dān)心著這些問(wèn)題：首先是物流；第二是人才素質(zhì)，第三是市場(chǎng)信息動(dòng)向，第四是大環(huán)境。

單干后的問(wèn)題：找資源難，找對(duì)象更難

創(chuàng)業(yè)的人永遠(yuǎn)在路上，這句話說(shuō)得一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)。資金問(wèn)題僅僅只是入門(mén)的第一步，而后面還有更多的難題在等著每一位創(chuàng)業(yè)者

一、沒(méi)時(shí)間、沒(méi)對(duì)象、沒(méi)錢(qián)

有賣(mài)家吐槽，明明是單干一個(gè)月就像熬了一年一樣，注冊(cè)、商標(biāo)、物流、客服、上listing、趕跟賣(mài)、開(kāi)發(fā)、美工和打包全是自己一手操辦。一天醒來(lái)15小時(shí)都在工作，全年無(wú)休，工作＝生活。

雖然不用像以前一樣開(kāi)無(wú)意義的會(huì)議、被老板罵， 可以隨時(shí)去旅游。但現(xiàn)在單干是什么都管，而且沒(méi)人給自己發(fā)工資，整副身家都在貨里面了，壓力山大。

加上單干的工作環(huán)境單一，要么在家，要么在小辦公室里，朋友都去上班了，社交圈子窄，對(duì)象可真難找，畢竟亞馬遜也不會(huì)給自己分發(fā)對(duì)象。

有些人拿著幾萬(wàn)塊就開(kāi)始單干，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，錢(qián)砸在貨上，下一批物流費(fèi)給不起，房租交不起，只能灰溜溜回去上班……這樣的失敗經(jīng)歷也不是少見(jiàn)。

正在惆悵的賣(mài)家表示：“7月，自己有3萬(wàn)元就開(kāi)始單干，第一波測(cè)款發(fā)了五款，剛開(kāi)始的時(shí)候激情滿滿，圖片都是自己搞定，然后有一款賣(mài)得還可以但是斷貨了，預(yù)估要斷貨一個(gè)月，發(fā)了第二波海運(yùn)過(guò)去，順便補(bǔ)了兩新款。現(xiàn)在就是新款要到了我的圖片都沒(méi)有做。9月份還沒(méi)有賺回本錢(qián)，還是處于虧本狀態(tài)?！?/span>

二、單干后，供應(yīng)商突然聯(lián)系不上

有賣(mài)家在論壇上表示，自己?jiǎn)瘟糠€(wěn)定在20-30單左右，但是卻遇到了供應(yīng)商聯(lián)系不上的問(wèn)題，卻又找不到更好的替代品，時(shí)間、質(zhì)量上都不放心，放棄這個(gè)產(chǎn)品又不放心。關(guān)于供應(yīng)商方面，單干的賣(mài)家遇到比較多的情況是業(yè)務(wù)員跑路了。

三、資源缺乏

作為半路出家的單干者，不同于在公司運(yùn)營(yíng)有那么多資源，面臨著最實(shí)際的問(wèn)題就是：出單很少。

有賣(mài)家表示自己干了兩個(gè)月，自己選品和鋪貨，第一個(gè)月自發(fā)貨24單，第二個(gè)月16單，第三個(gè)月的時(shí)候發(fā)現(xiàn)鋪貨流量不行了，想做精品，但是沒(méi)資本，很頭疼。

還有賣(mài)家表示，自己出不了單除了刷單也不知道怎么辦了，并且也沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的刷單資源，測(cè)評(píng)資源又非常差，價(jià)格又很貴。說(shuō)好的是真人測(cè)評(píng)，最后卻是機(jī)器刷的，物流方面的資源也沒(méi)有，比如價(jià)格、特殊產(chǎn)品渠道，還有供應(yīng)鏈也沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)。

為什么會(huì)想單干？

既然單干會(huì)遇到諸多難題，結(jié)局也未必會(huì)是好的，那為什還有很多人決定放手一搏？

一、受原公司可觀利潤(rùn)刺激

賣(mài)家表示，自己在原公司選品物流都學(xué)會(huì)了，并且，自己看得到推起來(lái)的利潤(rùn)，能算出一單的利潤(rùn)是多少，想著要是自己做也行，反正是1688拿貨的，然后越想越有勁，就出來(lái)干了。

事實(shí)上，這個(gè)原因并不少見(jiàn)，今年疫情原因，許多跨境電商公司掙了個(gè)盆滿缽滿，更是促使了大量員工出來(lái)單干。

二、年齡危機(jī)

一名2014年開(kāi)始接觸跨境電商的運(yùn)營(yíng)說(shuō)，自己現(xiàn)在在一家精鋪公司做運(yùn)營(yíng)，表現(xiàn)一般，薪資也就10～15K左右。正處于不想上班和想創(chuàng)業(yè)的這種窘境中。而自己今年31歲了，過(guò)了30歲，職場(chǎng)上是很不討好的年紀(jì)，特別是電商行業(yè)，身邊都是95后，00后都出來(lái)了。

三、在公司干得不開(kāi)心

這個(gè)方面就有很多了。如有賣(mài)家表示他出來(lái)單干的原因是因?yàn)楹颓爸鞴懿粚?duì)付。有的賣(mài)家說(shuō)他是因?yàn)槔习蹇丝厶岢?，?jiàn)到員工錢(qián)拿多了，立馬就改提成方案。還有的賣(mài)家是因?yàn)樵诔磐砦宓纳习嗌钭屪约汉苈槟?，沒(méi)激情，向自己出來(lái)闖一闖。

四、受朋友舒適生活刺激

有賣(mài)家說(shuō)，我打工，日出200單，從零開(kāi)始做起的。還不如我朋友自己做日出20單，人家睡到自然醒，兩年買(mǎi)車(chē)，結(jié)婚，我呢，天天擠地鐵。

五、公司太小沒(méi)有發(fā)展前景 

眾所周知，由于受到行業(yè)特性限制，許多公司的規(guī)模都不是太大，公司架構(gòu)也簡(jiǎn)單，員工難有晉升空間。

而自己出來(lái)搏一搏，好的話一天幾十單，一個(gè)月也能賺幾萬(wàn)，給公司干一個(gè)月賺幾十萬(wàn)也是拿幾萬(wàn)，還得看老板臉色。