本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:洪敏斯
引言 簡單粗暴賣貨,吃紅利的階段已經(jīng)過去,低價攻略、跟賣刷單的黑科技已經(jīng)讓賣家“遭不住”了,訂單量開始飄忽不定……
簡單粗暴賣貨,吃紅利的階段已經(jīng)過去,低價攻略、跟賣刷單的黑科技已經(jīng)讓賣家“遭不住”了,訂單量開始飄忽不定……
爆款是大家夢寐以求的,但是“一個爆款一套房”的操作已經(jīng)越來越難了,每個產(chǎn)品都有其生命周期。
一個產(chǎn)品始終會經(jīng)歷火爆-平淡-沉寂的階段,但是每個產(chǎn)品將會完成沉淀,為品牌服務(wù),一旦品牌認(rèn)可建立起來,品牌自帶流量,促使每款產(chǎn)品都能成為“小爆款”。
品牌化運(yùn)營下,訂單流量齊飛
跨境圈內(nèi)大賣云集,但真正被大家所熟知的品牌卻只有寥寥幾個,安克創(chuàng)新從充電類為主的Anker到Eufy、Roav、Zolo等職能硬件品牌,還有傲基電商的AUKEY,以及跨境通的Zaful,都精通品牌化運(yùn)營,有些還打出了品牌矩陣的玩法。
除了以上提及的大賣,不得不提今年獨(dú)立站大熱的獨(dú)立站SHEIN,估值150億美元的SHEIN完成E輪融資,2019年他們經(jīng)歷了“品牌認(rèn)可”階段,高峰期日銷數(shù)百萬件商品,年銷售額已經(jīng)突破200億元。
SHEIN的野心也很明確,就是以創(chuàng)立世界級快時尚品牌平臺為目標(biāo),致力打造品牌化,作為曾經(jīng)只賣婚紗的SHEIN,現(xiàn)已建立自己的品牌,和品牌迅速成長。
今年7月16日,Google聯(lián)合WPP和Kantar推出“2020年BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)”。本次榜單中,包括Anker(排名11)、SHEIN(排名13)、AUKEY(排名35)、ZAFUL(排名38)、GearBest(排名47)在內(nèi)的五個跨境電商品牌上榜。
其中排名前列的安克備受關(guān)注,關(guān)于建立品牌的過程,安克CEO陽萌在去年亞馬遜大會上袒露,基于亞馬遜起步的品牌打造需要分三個階段。
第一階段是渠道導(dǎo)向品牌,即是把東西賣好。
第二階段是改良品牌,即是有收入、有利潤、有成長之后,從各個方面改進(jìn)業(yè)務(wù)。
第三階段是領(lǐng)導(dǎo)品牌,想要領(lǐng)導(dǎo)品牌還需要打造一些無論是從技術(shù)還是從品牌來講,都是全球最領(lǐng)先和最獨(dú)特的東西。
小編了解到,受到疫情的影響,今年很多賣家都意識到品牌的重要性,也有亞馬遜大賣開始嘗試在獨(dú)立站上塑造自己的品牌,并談到:“不想停留在’簡單賣貨’的階段,如何去塑造自己的品牌,也是未來很多賣家需要思考的問題。”
賣家意識到品牌價值,海外買家也非常愿意購買新品牌。根據(jù)Tinuiti發(fā)布調(diào)查研究顯示,高達(dá)80%的消費(fèi)者使用亞馬遜來發(fā)現(xiàn)新商品和品牌,其中超過50%的消費(fèi)者通過在亞馬遜購買新品牌商品來獲取愉悅感。有25%使用品牌關(guān)鍵詞的消費(fèi)者會購買多個品牌的商品。
“簡單粗暴”賣貨轉(zhuǎn)變成精細(xì)化運(yùn)營
簡單粗暴賣貨的階段已經(jīng)過去了,低價攻略、跟賣刷單各種黑科技已經(jīng)讓賣家“遭不住”了,更多賣家考慮如何精細(xì)化運(yùn)營,精細(xì)化每個環(huán)節(jié),往品牌化持續(xù)發(fā)展。
然而,從0到1建立一個品牌,說起來簡單,做起來難,SHEIN已經(jīng)沉淀12年,安克用了8年才做到在國外與海爾、海信相近的品牌知名度。
而當(dāng)賣家已經(jīng)有一定銷量,想要完善自身,塑造自己的品牌,不妨參考一下安克CEO陽萌分享的思路:先是改進(jìn)產(chǎn)品,然后關(guān)注用戶的反饋情況,同時也要提升運(yùn)營效率,不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,從供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)端提升效率,比如從第一天開始,就持續(xù)關(guān)注存貨周轉(zhuǎn)率的指標(biāo)。
塑造品牌之路道阻且長,但先行者經(jīng)驗(yàn)給了賣家很好的指引,此外,還有為品牌出海保駕護(hù)航的跨境服務(wù)商,比如積加ERP,其合規(guī)系統(tǒng)化數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營管理,在品牌精細(xì)化運(yùn)營上,幫助亞馬遜賣家降低成本,提高效率。
積加ERP就是用數(shù)據(jù)去支撐這一套亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營體系,借助科學(xué)完整閉環(huán)系統(tǒng)幫助賣家賣貨創(chuàng)牌。其中,在財務(wù)體系中,財務(wù)利潤精準(zhǔn)與否,絕不是企業(yè)單一注重運(yùn)營或者靠供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)的,而是全流程的環(huán)環(huán)相扣,數(shù)據(jù)沉淀,最終實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的財務(wù)費(fèi)用的管理以及利潤的分析。
積加ERP就是將這完整體系做到極致,比如在供應(yīng)鏈體系中,只要產(chǎn)生數(shù)據(jù)就能追溯到數(shù)據(jù)所屬人、產(chǎn)品、節(jié)點(diǎn)、供應(yīng)商、物流。在運(yùn)營體系中,運(yùn)營端有全方位的數(shù)據(jù)分析,包括前端的產(chǎn)品開發(fā)體系,提供了一整套科學(xué)產(chǎn)品開發(fā)流,細(xì)節(jié)點(diǎn)像客服體系脫離亞馬遜后臺集成來管理,極大提升企業(yè)的人效及管理,細(xì)節(jié)上Request Review以及自定義邀請信,給賣家?guī)砀嗟暮迷u,缺點(diǎn)在于目前只支持對接亞馬遜平臺。
想詳細(xì)了解底層邏輯,以及獲取科學(xué)運(yùn)營開發(fā)整體的資料,可以聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人哦(微信號:GjiaERP)。
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