簡單粗暴賣貨，吃紅利的階段已經(jīng)過去，低價攻略、跟賣刷單的黑科技已經(jīng)讓賣家“遭不住”了，訂單量開始飄忽不定……

爆款是大家夢寐以求的，但是“一個爆款一套房”的操作已經(jīng)越來越難了，每個產(chǎn)品都有其生命周期。

一個產(chǎn)品始終會經(jīng)歷火爆-平淡-沉寂的階段，但是每個產(chǎn)品將會完成沉淀，為品牌服務(wù)，一旦品牌認(rèn)可建立起來，品牌自帶流量，促使每款產(chǎn)品都能成為“小爆款”。

品牌化運(yùn)營下，訂單流量齊飛

跨境圈內(nèi)大賣云集，但真正被大家所熟知的品牌卻只有寥寥幾個，安克創(chuàng)新從充電類為主的Anker到Eufy、Roav、Zolo等職能硬件品牌，還有傲基電商的AUKEY，以及跨境通的Zaful，都精通品牌化運(yùn)營，有些還打出了品牌矩陣的玩法。

除了以上提及的大賣，不得不提今年獨(dú)立站大熱的獨(dú)立站SHEIN，估值150億美元的SHEIN完成E輪融資，2019年他們經(jīng)歷了“品牌認(rèn)可”階段，高峰期日銷數(shù)百萬件商品，年銷售額已經(jīng)突破200億元。

SHEIN的野心也很明確，就是以創(chuàng)立世界級快時尚品牌平臺為目標(biāo)，致力打造品牌化，作為曾經(jīng)只賣婚紗的SHEIN，現(xiàn)已建立自己的品牌，和品牌迅速成長。

今年7月16日，Google聯(lián)合WPP和Kantar推出“2020年BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)”。本次榜單中，包括Anker（排名11）、SHEIN（排名13）、AUKEY（排名35）、ZAFUL（排名38）、GearBest（排名47）在內(nèi)的五個跨境電商品牌上榜。

其中排名前列的安克備受關(guān)注，關(guān)于建立品牌的過程，安克CEO陽萌在去年亞馬遜大會上袒露，基于亞馬遜起步的品牌打造需要分三個階段。

第一階段是渠道導(dǎo)向品牌，即是把東西賣好。

第二階段是改良品牌，即是有收入、有利潤、有成長之后，從各個方面改進(jìn)業(yè)務(wù)。

第三階段是領(lǐng)導(dǎo)品牌，想要領(lǐng)導(dǎo)品牌還需要打造一些無論是從技術(shù)還是從品牌來講，都是全球最領(lǐng)先和最獨(dú)特的東西。

小編了解到，受到疫情的影響，今年很多賣家都意識到品牌的重要性，也有亞馬遜大賣開始嘗試在獨(dú)立站上塑造自己的品牌，并談到：“不想停留在’簡單賣貨’的階段，如何去塑造自己的品牌，也是未來很多賣家需要思考的問題。”

賣家意識到品牌價值，海外買家也非常愿意購買新品牌。根據(jù)Tinuiti發(fā)布調(diào)查研究顯示，高達(dá)80%的消費(fèi)者使用亞馬遜來發(fā)現(xiàn)新商品和品牌，其中超過50%的消費(fèi)者通過在亞馬遜購買新品牌商品來獲取愉悅感。有25%使用品牌關(guān)鍵詞的消費(fèi)者會購買多個品牌的商品。

“簡單粗暴”賣貨轉(zhuǎn)變成精細(xì)化運(yùn)營

簡單粗暴賣貨的階段已經(jīng)過去了，低價攻略、跟賣刷單各種黑科技已經(jīng)讓賣家“遭不住”了，更多賣家考慮如何精細(xì)化運(yùn)營，精細(xì)化每個環(huán)節(jié)，往品牌化持續(xù)發(fā)展。

然而，從0到1建立一個品牌，說起來簡單，做起來難，SHEIN已經(jīng)沉淀12年，安克用了8年才做到在國外與海爾、海信相近的品牌知名度。

而當(dāng)賣家已經(jīng)有一定銷量，想要完善自身，塑造自己的品牌，不妨參考一下安克CEO陽萌分享的思路：先是改進(jìn)產(chǎn)品，然后關(guān)注用戶的反饋情況，同時也要提升運(yùn)營效率，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，從供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)端提升效率，比如從第一天開始，就持續(xù)關(guān)注存貨周轉(zhuǎn)率的指標(biāo)。

塑造品牌之路道阻且長，但先行者經(jīng)驗(yàn)給了賣家很好的指引，此外，還有為品牌出海保駕護(hù)航的跨境服務(wù)商，比如積加ERP，其合規(guī)系統(tǒng)化數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營管理，在品牌精細(xì)化運(yùn)營上，幫助亞馬遜賣家降低成本，提高效率。

積加ERP就是用數(shù)據(jù)去支撐這一套亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營體系，借助科學(xué)完整閉環(huán)系統(tǒng)幫助賣家賣貨創(chuàng)牌。其中，在財務(wù)體系中，財務(wù)利潤精準(zhǔn)與否，絕不是企業(yè)單一注重運(yùn)營或者靠供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)的，而是全流程的環(huán)環(huán)相扣，數(shù)據(jù)沉淀，最終實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的財務(wù)費(fèi)用的管理以及利潤的分析。

積加ERP就是將這完整體系做到極致，比如在供應(yīng)鏈體系中，只要產(chǎn)生數(shù)據(jù)就能追溯到數(shù)據(jù)所屬人、產(chǎn)品、節(jié)點(diǎn)、供應(yīng)商、物流。在運(yùn)營體系中，運(yùn)營端有全方位的數(shù)據(jù)分析，包括前端的產(chǎn)品開發(fā)體系，提供了一整套科學(xué)產(chǎn)品開發(fā)流，細(xì)節(jié)點(diǎn)像客服體系脫離亞馬遜后臺集成來管理，極大提升企業(yè)的人效及管理，細(xì)節(jié)上Request Review以及自定義邀請信，給賣家?guī)砀嗟暮迷u，缺點(diǎn)在于目前只支持對接亞馬遜平臺。

想詳細(xì)了解底層邏輯，以及獲取科學(xué)運(yùn)營開發(fā)整體的資料，可以聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人哦（微信號：GjiaERP）。