在11月和12月的假期期間，亞馬遜賣家可能獲取與前10個月一樣的銷售額，因此第四季度至關重要。備戰Q4旺季，賣家應該做好以下8件事。

1、保證物流時效

今年物流將比以往任何年份都更重要。自今年6月以來，亞馬遜倉庫在收貨方面遇到了嚴重的延誤。隨著賣家開始為年底的假期銷售做好準備，也許接下來的物流會更加緩慢。

亞馬遜最近宣布了幾個新的限制，這些限制將改變賣家補貨的方式。該公司限制了許多產品的補貨數量。除了這一限制，亞馬遜還限制了許多賣家的倉儲空間，這意味著賣家需要向亞馬遜頻繁、少量發貨。

隨著倉庫收貨時間的延長，賣家可能會在一年中的假日季缺貨。為了更好地準備第四季度的發貨，賣家可以使用小包裹或滿載卡車加快運輸速度。也可以考慮減少SKU的數量，這樣可以將重要SKU的更多產品發送到倉庫中。

2、優化Listing

第四季度可以極大地增加買家對產品的關注度，因此必須確保當流量進入Listing時，流量能夠轉化。確認Listing得到最佳的優化，可以有效促進轉化。

首次優化后，請返回并確定您的更改是否有效地提高了轉化率。可以通過下拉產品的詳細銷售和流量報告查看，該百分比基本上是您在亞馬遜上的轉化率。

3、提前投放廣告

賣家應該至少在旺季開始前90天開始投放廣告。在廣告系列中，所有關鍵字最多可能需要30天才能開始正常展示。此外，在旺季之前投放廣告的競爭者減少了，這使使用廣告對關鍵字進行自然排名變得更加容易。

4、關注關鍵字排名

在制定廣告策略和優化Listing時，賣家請務必要關注關鍵詞排名。

在亞馬遜上，客戶主要通過搜索找到產品。賣家應該已經確定特定的關鍵字可以吸引高度相關的買家；有足夠的搜索量以吸引足夠的潛在買家；在廣告預算范圍內，爭取沖到搜索排名首頁。

5、對系統進行壓力測試

預計第四季度可能會出現接收和運輸方面的挑戰，因此，賣家可以在提前測試內部系統。包括，測試您的團隊每天可以實際發送多少個訂單；確認處理時間將在當前的人員配備水平上正常運行；確定必須購買哪些耗材或工具，以使所在地的運輸變得更容易。

6、管理供應鏈

供應鏈問題在全球需求的變化和封鎖期間已經引起了令人擔憂的問題。供應鏈不穩定賣家的貨物很可能會延遲。

在進入四季度時，至關重要的是，賣家要留出額外的時間來補貨，并積極追蹤實現產品所需耗材的可用性。另外，還需適時監測主要競爭對手，查看對方何時缺貨。如果競爭對手經常缺貨，自己的產品有可能在這個期間爆發。

7、注意帳戶健康狀況

假期期間帳戶暫停是亞馬遜賣家可能面臨的最大問題之一。恢復賬號需要時間有時需要數周或數月，避免賬號暫停應該是重中之重。

為了避免這種情況，賣家應該監視訂單缺陷率、運輸性能、政策合規、客戶評價等多個賬號健康指標，保證賬號正常運行。

8、保持現金流

無論一年中的任何時間，管理現金流量都是維持業務不可或缺的一部分。在管理現金流量時，壓庫存的賣家尤其面臨挑戰，因為庫存可能占運營成本的很大一部分。

今年第四季度賣家會遇到一些挑戰，如果倉庫的運營明顯落后，賣家可能無法在圣誕節前最后一次補貨，這意味著產品將無貨。在這種情況下，需要有足夠的現金流量來支付重新定購訂單。