疫情背景下，東南亞地區(qū)購(gòu)物習(xí)慣呈現(xiàn)出線下逐步轉(zhuǎn)向線上的“新常態(tài)”，作為下半年旺季的開場(chǎng)大促，Shopee 9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)充分釋放了本地消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)需求，也成為中國(guó)跨境賣家的豐收日：3C家電、家居生活、時(shí)尚配飾、美妝護(hù)膚及女裝為跨境熱賣品類前五名，以小米、SASA、張小泉等為代表的知名國(guó)牌，更利用Shopee平臺(tái)高流量、高互動(dòng)的特點(diǎn)，玩轉(zhuǎn)跨境直播、游戲引流、新品首發(fā)與海外倉(cāng)備貨，在9.9大促期間構(gòu)建出成熟且高效的跨境路徑。

初出茅廬，知名品牌因本土化運(yùn)營(yíng)首戰(zhàn)告捷

受惠于高達(dá)6.5億的人口紅利，東南亞成為了眾多知名大牌的業(yè)務(wù)拓展首選，以品牌覆蓋率較高的香港為例，近期通過(guò)Shopee香港跨境團(tuán)隊(duì)入駐的品牌及賣家數(shù)量增長(zhǎng)顯著，其中包括香港知名美妝品牌SASA和意大利知名運(yùn)動(dòng)品牌FILA。

在今年的Shopee 9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)上，初入平臺(tái)的SASA基于美妝護(hù)膚品易于展示的特點(diǎn)，選擇以直播打開東南亞市場(chǎng)，盡管遠(yuǎn)隔重洋，但在Shopee香港跨境團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，SASA通過(guò)蝦皮網(wǎng)紅營(yíng)銷服務(wù)(SKS)順利完成了KOL篩選、直播選品、測(cè)試等，確定了與Instagram粉絲超 320萬(wàn)的馬來(lái)西亞知名女星Mawar rashid進(jìn)行合作。

9.9大促期間，Mawar rashid在Shopee Live上為馬來(lái)西亞消費(fèi)者生動(dòng)地展示了SASA的多款本地化明星產(chǎn)品，包括符合馬來(lái)當(dāng)?shù)貧夂颉⒕哂谐瑥?qiáng)防水功能的眉筆和眼線筆等，最終不僅讓SASA店鋪流量呈指數(shù)級(jí)上漲，也在9.9當(dāng)天帶來(lái)了較平日超70倍的單量增長(zhǎng)，更讓馬來(lái)西亞的消費(fèi)者記住了SASA。

而去年年底入駐的意大利知名運(yùn)動(dòng)品牌FILA，目標(biāo)客群主要是愛社交、愛分享的年輕人，于是在Shopee香港跨境團(tuán)隊(duì)的建議下，F(xiàn)ILA利用Shopee平臺(tái)內(nèi)的游戲矩陣，搭建了一套以互動(dòng)為核心的大促營(yíng)銷體系，這也為FILA的銷售額帶來(lái)較平日超35倍的增長(zhǎng)。

譬如FILA利用Shopee火爆全東南亞的耕種小游戲“蝦蝦果園”，將店鋪定額優(yōu)惠券作為游戲內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)物品，由此吸引更多年輕消費(fèi)者進(jìn)店——9.9大促期間，東南亞消費(fèi)者共計(jì)邀請(qǐng)好友為“蝦蝦果園”澆水高達(dá)2.5億次，巨額流量高效提升了游戲參與店鋪的用戶轉(zhuǎn)化率。

高階玩法，小米等3C品牌在Shopee大促首發(fā)新品

3C是國(guó)貨出海的優(yōu)勢(shì)品類，不少3C品牌也都是深耕東南亞市場(chǎng)的“資深玩家”，面對(duì)大促，他們已經(jīng)不滿足于跨境賣貨，而是選擇通過(guò)高階玩法——跨境新品首發(fā)來(lái)突出重圍：首發(fā)的新品多為目標(biāo)市場(chǎng)的定制款，不僅能夠向消費(fèi)者展示品牌對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的重視，還能以新品為廣告，針對(duì)性的發(fā)掘大量新客。

一場(chǎng)成功的跨境新品首發(fā)，需要發(fā)售當(dāng)日平臺(tái)可觀的流量基數(shù)作為保障，也依靠平臺(tái)跨越地理限制打通各環(huán)節(jié)，完成高效的落地執(zhí)行。此次9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)，知名手機(jī)品牌小米，知名3C配件品牌TOPK、Kuulaa均選擇在大促當(dāng)天于Shopee平臺(tái)首發(fā)新品，產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)售，迅速帶領(lǐng)各品牌成為全平臺(tái)3C品類的佼佼者：

小米獨(dú)家攜手Shopee跨境團(tuán)隊(duì)，于新加坡、馬來(lái)西亞和菲律賓全球首發(fā)海外子品牌POCO中端熱門機(jī)POCO X3 NFC，在馬來(lái)西亞市場(chǎng)2分鐘熱賣1000臺(tái)，迅速成為三大市場(chǎng)最熱賣單品之一，小米也躍居新馬菲三大市場(chǎng)品牌榜榜首；

TOPK作為跨境頭部3C品牌，此次于Shopee平臺(tái)首發(fā)了新型液態(tài)硅膠線等產(chǎn)品，其中表現(xiàn)最亮眼新品僅24小時(shí)內(nèi)就出售了近2000單，對(duì)比去年同期，全站點(diǎn)單量增幅達(dá) 18倍，成功打入東南亞六個(gè)市場(chǎng)的熱賣品牌榜；

基于對(duì)東南亞人民喜好彩色數(shù)碼產(chǎn)品的洞察，入駐不到一年的“新人”跨境3C品牌 Kuulaa首次參與9.9大促，就憑借最新研發(fā)的馬卡龍色系列新品于越南市場(chǎng)奪得首小時(shí)店鋪單量破千的優(yōu)異成績(jī)，并成功打入越南市場(chǎng)熱門產(chǎn)品銷售排行，大促當(dāng)天， Kuulaa越南站點(diǎn)單量較平日增長(zhǎng)40倍。

物流加碼，海外倉(cāng)提升跨境賣家大促響應(yīng)力

受國(guó)際間疫情及局勢(shì)影響，跨境物流不穩(wěn)定性加劇，在今年的9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)中，越來(lái)越多的 Shopee跨境賣家選擇Shopee的海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)來(lái)優(yōu)化大促期間的物流響應(yīng)能力，確保大促可銷售庫(kù)存：9.9大促當(dāng)日，跨境海外倉(cāng)總單量暴漲至年初的36倍：

受制于刀剪用品無(wú)法使用傳統(tǒng)運(yùn)輸渠道，百年國(guó)產(chǎn)老字號(hào)刀剪品牌張小泉依托Shopee海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，于大促前期將部分商品提前運(yùn)抵海外，巧妙避開爆單物流高峰期，提升發(fā)貨效率，于大促當(dāng)天成功實(shí)現(xiàn)了數(shù)十倍爆單佳績(jī)；

國(guó)內(nèi)知名家庭醫(yī)療用品品牌可孚，憑借對(duì)居家消毒場(chǎng)景的敏銳洞察，9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)當(dāng)天單量較平日上漲近10倍，同時(shí)，為提升用戶體驗(yàn)度，增強(qiáng)用戶粘性，可孚還于馬來(lái)西亞市場(chǎng)加入了海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，更加快速且便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，助力可孚榮登馬來(lái)西亞市場(chǎng)熱銷品牌榜單。

除此之外，為讓跨境賣家和品牌伙伴能快速完成發(fā)貨步驟，讓不同貨源地、產(chǎn)業(yè)帶的商家都可享受到最優(yōu)質(zhì)的跨境物流服務(wù)，Shopee跨境還額外加派了22架次9.9大促專屬包機(jī)，全力保證大促運(yùn)力，即便于成交巔峰期，也能將跨境貨物迅速送達(dá)消費(fèi)者手中。

Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏表示：“今年疫情以來(lái)，我親眼目睹了跨境賣家及品牌們是如何完成從發(fā)現(xiàn)新常態(tài)，到適應(yīng)新常態(tài)，再到引領(lǐng)新常態(tài)的改變。很高興我們的跨境團(tuán)隊(duì)能夠陪伴他們于Shopee下半年首場(chǎng)大促中再次取得優(yōu)異成績(jī)。為應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的10.10超級(jí)品牌日，Shopee跨境也將提供多項(xiàng)全新服務(wù)，幫助更多國(guó)貨品牌于東南亞再奪佳績(jī)，敬請(qǐng)期待！”