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2015箱包行業運營策略分析報告

本文來自：億恩網原創

作者：文亮

2015-01-22 09:14

引言箱包類目一直是跨境電商一個比較紅火的行業。最近，速賣通方面統計：2014年較2013年，日均交易額月同比增長近200%，整體依然保持較快增長，還在紅利期。從速賣通提供的數據，我們可以看出：箱包行業受促銷的影響較 ...

箱包類目一直是跨境電商一個比較紅火的行業。最近，速賣通方面統計：2014年較2013年，日均交易額月同比增長近200%，整體依然保持較快增長，還在紅利期。

從速賣通提供的數據，我們可以看出：箱包行業受促銷的影響較大，季節因素相對不明顯，八月和十一月兩次大促月均有較大提升，十一月為最高點。那么2015年箱包方面哪些產品將流行，賣家應該如何備貨呢？

一、2015上半年箱包補品方向

張璐告訴記者：2015上半年箱包補品方向依然集中在handbags、messenger，而wallet+backpack還在起步階段，應該以重視箱包的功能，擴大輻射面，提升品質為主。

億恩網了解到：速賣通平臺箱包類目54% 的銷售量集中在二級類目handbags。這一類目應該以女包為主，注意補全重點屬性商品，完善交叉屬性的優質產品。而messenger類目則應該關注一下新興的男包，盡可能做到男女包雙管齊下。在男包方面，應急需產品補全和擴展，有相關進貨優勢的賣家可以嘗鮮進入這一領域。

handbags重點補品需求一：形狀

流行款項的經典輪廓是賣家購買時的重點選擇之一，同時也是歐美國家在女包下的重要分支；賣家通過包型進行賣家導購能促進商品曝光。速賣通方面預測：水桶包在2015年上半年將會流行。同時賣家也可以關注一下蝙蝠包、書本包、貝殼包、信封包等形狀的包包。

當然，形狀會根據流行不斷增長，比如Hands On，box-like、circle time等等（如下圖），賣家應該學會根據時尚元素去預測產品。

handbags重點補品需求二：材質（main material）

目前主流國家對箱包的材質的要求愈發明顯，特別是對真皮、環保材質的搜索日趨上升，增加不同材質的產品分布是滿足需求的重要手段。

億恩網了解到：2015年主要補品材質需要主要集中在四個方面：

1、Genuine Leather，真皮（包括蛇皮、牛皮、鱷魚皮等等，其中蛇皮或類蛇皮材質可能是2015年比較受歡迎的材質。）

2、 Demin 牛仔布。巴西比較喜歡

3、 woven竹編

4、 fabrics 布類（包括無紡布、帆布、棉布。布類材質在西班牙市場較受歡迎。）

handbags重點補品需求三：裝飾/圖案（main material）

一直以來，裝飾和圖案是區分特色的一個重要元素，網站將有越來越多的新品挖掘港式和曝光渠道。賣家應該多點關注時尚秀，及時抓住流行裝飾和趨勢，才能得到好的曝光；比如：word games（文字游戲）、fine prints（精致噴印）、hollow out（鏤空）等等（如下圖）。張璐認為：2015年將流行大花，圓形鏤空需求也相對比較多。

Messenger bags重點補品需求：男包

速賣通方面預測：男包將會有一個新興的市場。在2015年上半年，偏正方形polo款將會流行，不過利潤較低。億恩網建議賣家，如果現在有相關方面的產品應加大促銷力度，而以后一旦被舉報侵權就不能賣。

Messenger bags重點補品需求：女包

2015年流行的女包應該以小的斜挎包為主，如Crossbody Convenience。

二、2015上半年行業運營策略

張璐老師告訴億恩網：目前箱包導購路徑單一，導致多個類目在重復曝光同一批商品，商品堆砌；另外，新品挖掘能力較弱，缺乏曝光，導致搜索商品更新緩慢。而商品基本上集中在女性低端市場，滿足不了全球賣家的需要。

在2015年，速賣通方面將會努力擴充市場產品結構，做到更全更專業，方便買家更快找到滿足需求的商品。速賣通建議賣家應該將營銷做到更加專業，著重分析各個國家市場的不同點。

營銷更專業

屬性交叉組合營銷，促進買家成交。屬性要要用心填好，不要為了曝光亂填。要注意到流行款式、材質、元素以及顏色的屬性填寫，如圓形款項、托特款式、手腕信封款式+皮草，手抓包款、圓形包款+流蘇搭配等等，推薦買家搭配購買。

展示類目更專業、屬性更健全

億恩網留意到：前段時間速賣通已經上線新的展示類目，同時也上線了新的規則。億恩網提醒賣家：新規則將只按照“屬性”進行抓取，因而屬性一定要用心填好。

商品結構更豐富

目前箱包市場主要分為中高低三個市場：其中低端市場金火來源只要是1688。張璐老師建議賣家對于低端市場應該不放棄，不斷去找新貨，以新品搶占商機。而中端市場，產品售價一般為20-50美金，材質一般為PU和低端真皮，主要是天貓淘寶+自有品牌；高端市場產品主要售價50美金以上，一般為國際知名品牌、設計師品牌。

賣家國家更全球化

億恩網獲悉，目前速賣通平臺箱包各國買家占比：俄羅斯基本維持在35%，但目前受盧布貶值的影響，現在降到20%左右，巴西和美國基本上維持在20%左右。賣家應該根據各個國家賣家的喜好有的放矢。如俄羅斯喜歡素雅大方；美國喜歡品質高端；巴西喜歡熱情奔放；西班牙喜歡個性有型等等。

記者了解到：速賣通在國家設有分站，目前俄羅斯流量還在上漲，但是銷量已經下跌，產品一般在15美金上下。而物流問題一直是巴西最大的問題，西班牙對款式要求比較高，賣家應該用心留意一下。

三、箱包商家運營策略建議

建立店鋪內商品金字塔型分層體系

賣家可以按照引流、利潤、長尾將商品按比例分級。其中低毛利或零毛利的引流（爆品款)可以占10%-15%，產品應該維持4到10款。爆品款都有生命周期：導入、增長、穩定、衰退，賣家應該及時更新爆品款。

而利潤（暢銷款）一般維持20-25%，該類產品應該有議價空間，應保持一定毛利空間，應該是直通車推廣首先。長尾（基本款）一般需要60-70%，銷量平穩，有較好毛利空間。

提升店鋪引流和分流能力

眾所周知，搜索是最大的流量入口，而提升爆品的引流能力至關重要。因為商品是個綜合體，賣家應該清楚知道自己想讓買家注意到什么。那么應該如何做呢？

A、商品圖：產品居中，主圖清晰，避免背景干擾；有品牌的賣家品牌標志建議放在產品左上方；

B、產品名：賣點放在第一位，讓賣家通過產品詞清晰抓握商品價值，關鍵產品詞建議做有效多語言翻譯，所有寬泛詞可以相對后放；

C、評價維護：重視商品評分對商品排序和買家認知的維護，五星商品能更好地促進買家點擊；