撿錢時代過去了，現在是搶錢的時代，百花齊放萬家爭鳴，很多悶聲發大財的無名賣家動輒年銷上億不是夢，可惜還有一些知名上市大賣的業績卻年年下滑。

恭喜你們，業績已經成功反超大賣；同時同情他們，在訂單下跌的路上一去不復返……

小編了解到，這家深圳老牌大賣今年上半年的凈利潤為-1,763,341.5元，同比減少 1475.03%！翻看其往年業績報道，更是慘不忍睹……此外大賣價之鏈的財報也已出爐，半年凈利潤也僅有……這是為什么呢？

與此同時，近期更有大批賣家因“廣告費用高到飛起，單量卻一蹶不振”集結在了一起，他們揚起黑人問號臉，同樣來了一句：這是為什么呢？

萬方網絡營收、凈利潤連續三年下跌

上市以來連年虧損，萬方網絡在轉型這條路上并不順利……

億恩網獲悉，深圳萬方網絡股份有限公司近日發布了2020年半年報，財報顯示，2020年1-6月，公司實現營業收入1,702,850.09元，同比減少51.74%；凈利潤-1,763,341.5元，同比減少1475.03%。

財報中披露業績下滑的原因是，本年度跨境電商行業競爭激烈，公司在Ebay、Amazon平臺的銷售遇到一定市場壓力，導致營業收入出現下滑，還有受新冠肺炎疫情影響，物流費用上漲，銷售受阻，下降較多。

財報顯示，2020年1-6月，萬方網絡在亞馬遜上的收入為105.51萬、在eBay上的收入為1.8萬、通過線下及其他渠道的收入為62.97萬。

從賣家轉變為服務商是跨境圈的一個趨勢，而萬方網絡就是轉型中的一個個例。

萬方網絡在財報中表示，公司從2017年底開始逐步轉變策略，開拓品牌授權和電商代運營板塊，同時在Ebay、Amazon平臺持續消化庫存。報告期內，新的品牌授權和電商代運營板塊慢慢起步，但是庫存消化因為市場競爭壓力較去年銷售金額降低。因此，營業收入整體減少。

此前，萬方網絡主要以電子消費品為主，通過eBay、Amazon等國際大型第三方電商平臺銷售渠道，iRULU、GBB、eaglewill等品牌是以電商渠道銷售為主的消費品品牌。

從萬方今年上半年以及前三年的財務狀況來看，其轉型之路確實不暢。不轉型等死，轉型不成功就是找死。

根據萬方網絡發布的財報來看，其在2017年、2018年、2019年都處于虧損狀態，而且營收和凈利潤從2017年開始一直在下滑，具體財報數據如下↓

2015年營收2.53億，虧損7034.78萬元；

2016年營收2.8億、增長10.7%，凈利潤849.25萬、同比增長112.07%；

2017年營收1.51億、下降45.87%，凈利潤為﹣4999.83萬、同比下降688.73%；

2018年營收1647.4萬、下降89.15，凈利潤為﹣2148.26萬、同比下降57.03%；

2019年營收532.98萬、下降57.65，凈利潤為﹣230.89萬、同比下降97.62%。

除了萬方網絡，價之鏈也虧了！

價之鏈上半年盈利813.24萬

近期價之鏈的母公司潯興股份公布了其半年度財報，財報顯示，上半年拉鏈業務實現營業收入5.14億元、實現歸屬于母公司所有者的凈利潤2,857.25萬元；跨境電商業務實現營業收入2.33億元、實現歸屬于母公司所有者的凈利潤813.24萬元。

雖說價之鏈在上半年凈利潤只有813.24萬，但是增長速度還是很快的，據潯興股份發布的2019年財報顯示，2019年價之鏈實現銷售收入4.74億元，同比下降38.88%，凈利潤虧損5,858.20萬元。

這也是自2018年連續虧損后的首次盈利，盈利的最主要原因是價之鏈在疫情期間售賣了家居產品，今年做家居的大多都賺了，作為大賣的價之鏈當然也不會落后，而且小編了解到，孫漢山正式執掌了價之鏈，相信價之鏈在下半年的表現會更好！

廣告費用高到飛起，單量卻一蹶不振！賣家說罪魁禍首都是它……

每年總有那么一段時間，是跨境賣家的集體哭慘時刻：勞資怎么沒訂單？

今年仿佛格外不一樣，因為基本上每個月都會有大批賣家在吐槽：臥槽，勞資3月份訂單暴跌了，4月份訂單下滑了……7月份訂單慘兮兮，這都9月份了，單量咋還在持續暴跌？單量為何如此跌跌不休止？

根據賣家反饋，9月份才開始，訂單比8月份還差。還有賣家表示，前幾個月產品每天還能出單20-30左右，現在只有3-5單了，流量排名雙雙下降。廣告更是點擊率低，轉化也低。

事實上，多位賣家都遇到了廣告照樣燒單量照樣跌的情況：

A：新品上架20多天，廣告展現暴漲十幾萬，但是點擊確沒有幾個，做了大調整，但是還是沒有變化。

B：產品之前表現很好，又沒動競價，突然就0曝光，廣告還照樣燒，要吃土了。

C：為什么關鍵詞首頁的前幾位廣告位不能推廣了，我發現大部分關鍵詞都沒這幾個廣告位了！

D：關鍵詞還在首頁位置，就是不懂為啥沒單了？？？

所以是誰偷走了賣家的流量？下面是賣家的福爾摩斯時刻。

單量下跌原因之一，這都是節日的鍋。根據多位美國站賣家的分析，最近3天勞動節，所以周末單量下跌的原因就是美國人民忙著準備過節去了。還有賣家表示，可以預見的是，接下來一小段時間單量暴跌潮還會持續，這是因為萬圣節、黑五、網一等大促節日即將到來，消費者正攢錢留著為節日做貢獻呢！

單量下跌原因之二，都斷貨了沒辦法入倉上架。今年歐美各國爆發了好幾輪大規模游行示威活動，加上現在疫情感染人數一直居高不下，港口、FBA倉、快遞都人手不足，導致清關慢頭程慢，快遞卡車派件慢，海外倉爆FBA倉也爆，斷貨問題嚴重。“美國這些傻逼，動不動就游行，能不能干點有用的事情！”賣家怒了。

單量下跌原因之三，疫情帶來的經濟影響短期內不會有改善。全球經濟下行，大家消費下降，只點不買導致ACOS高，總而言之，現金流是王道。

單量下跌原因之四，選品問題。銷量的變化與產品類目有關，賣家要從產品身上找找原因。市場調研做的越細致，產品熱銷的概率就越大。

以上賣家分析出的單量下跌原因，你Pick哪一種？歡迎留言討論或者補充。