8月底，跨境電商公司半年報扎堆出爐。根據華鼎股份的公告內容，1-6月份通拓科技營收37.98億元，但利潤同比減少約30%。除銷售費用高啟，關店帶來的損失也不容忽視。

通拓科技半年賣出近38億，訂單量達1613萬

近日，義烏華鼎錦綸股份有限公司發布2020年半年報，公司1-6月實現營業收入47.53億元，同比增長29.05%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為6893.16萬元，同比下降46.00%。

公告表示，營收同比增長29.05%，主要是因為電商板塊的增長態勢持續。上半年，其跨境電商業務板塊實現營業收入37.98億元，同比增長64.69%；利潤8,659.10萬元，同比減少30.47%；凈利潤 6,997.27 萬元，同比減少31.89%。

營收近38億，增長約65%，凈利潤卻同比減少近32%，通拓發生了什么？

先看營收增長。

通拓科技商品覆蓋 3C 電子、攝影影音、美容服飾、游戲玩具、家居戶外、健康管理、汽車配件等幾十個品類，SKU 總量超過 55萬。根據華鼎股份第二季度主要經營數據公告，1-6月跨境電商大類銷售收入（萬元）及占比如下：

家居類產品銷售收入高達25.5億，占總收入的67.33%；數碼類產品位居第二，銷售額達5.7億，占比15.15%；服飾類產品僅擁有1.01%的份額。

其中，通拓科技出口自營網站（含移動端）的營收如下：

上半年，其出口訂單量高達1613萬個，下單用戶數達到1188萬人，平均訂單金額為261元，自營平臺訪問量達3100萬人次：

通拓的營收數據很是漂亮，那么凈利潤同比下降近1/3是什么原因？

半年報提到，跨境電商業務板塊主要是受疫情影響國際航線大幅減少，導致運費大幅增加；疫情期間防疫產品屬于新增品類，為提高銷售額、加快存貨周轉，投入的廣告費較高；防疫相關物資銷售大幅增加，其品類的平臺服務費較高，導致平臺服務費率增加。

總的來說，上半年通拓的各類銷售費用激增，利潤下降也就不難理解了。公告表示，公司以下7個項目銷售變動情況較大，主要都是通拓科技的相關業務所致：

1、職工薪酬同比增加 67.34%，主要系子公司通拓科技員工增加及隨營收增長薪酬上漲影響所致；

2、廣告費同比增加 285.42%，主要系通拓科技營收增長及疫情期間為提高銷售額加快存貨周轉，增加投入的廣告費增加所致；

3、運雜費同比增加 102.84%，主要系通拓科技營收增長及疫情期間各國交通管制，空運價格大漲，使用成本較高的專線增加所致；

4、平臺服務費同比增加 102.84%，主要系通拓科技營收增長及防疫物資品類的平臺服務費和新開發平臺服務費較高所致；

5、倉儲水電管理費同比增加 55.78%，主要系通拓科技營收增長及本期電商板塊部分倉儲費不再執行優惠政策所致；

6、專業服務費同比增加 1,163.98%，主要系通拓科技本期處理平臺糾紛律師費增加所致；

7、物料消耗同比增加 522.48%，主要系通拓科技營收增長，包裝袋等耗用增加所致。

亞馬遜關店損失超1000萬

跨境電商賣家普遍頭疼的關店和壓貨問題，大賣也存在，而且可能更加嚴重。

根據報告顯示，通拓科技在亞馬遜平臺的店鋪被關閉后，預期無法收回的金額是1091萬，大賣做好的壞賬準備是873萬。看來這1000多萬多半是收不回來了！

此外，大賣的存貨跌價也值得關注。在ST華鼎的說明中提到，公司跨境電商業務期末按照單個存貨項目計提存貨跌價準備；但對于數量繁多、單價較低的存貨，按照存貨類別及庫齡計提存貨跌價準備；與在同一地區生產和銷售的產品系列相關、具有相同或類似最終用途或目的，且難以與其他項目分開計量的存貨，則合并計提存貨跌價準備。計提比例如下：

通拓科技SKU總量超55萬

通拓科技成立于2004年，是一家依托中國優質供應鏈產品，以電子商務為手段為世界各國終端消費者供應優質商品的跨境電商企業，具體通過 eBay、亞馬遜、速賣通、Wish、TOMTOP 自有網站等多種電商平臺。其銷售額在各大第三方銷售平臺名列前茅，多次榮獲平臺各種獎項。

通拓科技鋪貨數量很多，SKU 總量超過 55萬。具體涵蓋 3C 電子、攝影影音、美容服飾、游戲玩具、家居戶外、健康管理、汽車配件等幾十個品類。

如今，通拓科技已初步構建“跨平臺”、“跨品類”、“跨語種”等多維度全方位的立體式業務布局，形成了商品品類齊全、開發能力強、平臺多元化、海外倉布局、系統化管理完善、大數據分析能力強等競爭優勢和核心競爭力。

大賣更細的運營模式↓

1、品類開發模式：主要通過兩種模式開發品類、挑選商品，在經營實踐中以主動開發為主，推薦開發為輔。

2、商品銷售平臺選擇策略：根據商品特點匹配的第三方平臺，比如 ebay、速賣通等平臺產品更加注重性價比，亞馬遜平臺更加注重產品的品牌和品質。

3、銷售模式：通拓科技采用買斷式自營方式運營，通過第三方電商及自有電商平臺，在第三方電子商務平臺開設店鋪方式向海外消費者銷售商品。公司的收入和利潤主要來源于產品采購成本與銷售價格之間的差額。

4、物流倉儲模式 ：公司在深圳、東莞等地擁有國內倉庫，在美國、法國、英國、德國等地擁有海外倉庫。

目前，跨境電商行業正逐步趨于成熟，產品垂直品類化和品牌化已成趨勢。通拓科技著力布局尋找更多的潛力品類，加強自有品牌商品的開發上市，提升核心競爭力。2020 年上半年公司根據市場形勢調整產業布局，重點開發家庭日用產品、家庭常用的小件文娛產品等的自有品牌。

未來，通拓的著力點是深挖細分品類，開拓新興市場。依托大數據分析系統，其深挖細分品類，如家居產品，美容保健類等，尋找新的業務增長點。根據國家外貿形勢，調整布局，大力發展和鞏固東南亞、中東，南美、非洲等新興市場業務，擴大銷售規模，增加經營利潤。