一眨眼，1995年出生的人已經25歲了，當年的95后已經不是“小孩子”了，有能力和“前浪”一起擔當，一起競爭。

但有人說95后還不成氣候，沒耐心，太沖動；也有人夸95后，思維活躍，更沒負擔往前沖。在跨境圈里，95后的賣家和其他更成熟的“前浪”有什么不同，在洶涌澎湃的競爭市場上，他們又有什么出色的表現呢？

95后：年銷售額200萬美元，一天幾百個訂單

大家有沒有發現，現在辦公室里隨處可見95-99年出生的同事，在80、90后眼中小屁孩不知道為什么突然就畢業了，一下子全涌進職場。有一部分突出的95后一點都不客氣，開始創業搶“老家伙”的肉吃了。

95后賣家zhu2017年進駐速賣通，從剛起步的一竅不通到精準把握市場需求，創新便攜式照明產品單一的用途，累積銷售10萬只手電筒，年銷售額接近200萬美元，成為類目第一。

溫州有三四百個95后學生的創業團隊，從事鞋服、眼鏡、配飾、汽摩配等品類。其中一個大二的學生表示每天都能接到幾百個訂單，月銷售額保持在2萬多美元左右，利潤率20%左右，預計今年銷售額突破30萬美元。（某些已經畢業的95后看到這里可能想說：不配當95后了……）

某天，賣家double感嘆：“小年輕95后騎著火箭把我遠遠甩在了后面，看到一款產品，大概有兩三個賣家在各自品牌下賣，成本30人民幣，最后賣39.99美元，其中一個賣家的同類產品，五六個款式，每個款式幾百個評論，一個月數百個feedback。”

某95后獨立站賣家也是一步步把路走出來，當初做SEO半年一單都沒有，到現在日銷一百多單，日銷售額平均有1萬多美元，帶著一個7、8人小團隊，未來還朝著更大的目標前進。

95后，意味著思維更開放，有更多的新想法，像東莞的一個95后賣家是實體制造業然后轉型線上，國內跨境兩手抓，18年開始入場跨境，獨立站、速賣通、亞馬遜和阿里國際站都有做，現在亞馬遜月銷一萬美金，產品客單價偏高，屬藍海市場。

除了創業的95后，還有很多95后的運營都讓“前浪”焦慮：“比我年輕，體力比我好，還比我聰明”、“選品視野很廣闊”。

但也有一批95后運營讓“前浪”擔憂：“工作不穩定，不斷跳槽，本事卻沒學到”、“太嬌氣了，做事一點都不拼”

雖然95后崛起的故事不少見，但同時95后面臨著更多不成熟的情況，比如資金不夠、經驗不足、供應鏈劣勢、被割韭菜，甚至是競爭市場已經被成熟賣家吃光光了，據一項調查顯示，18歲-24歲賣家的銷量占比，只有10%。后繼的95后想要起步就難上加難。

90、95后強勢崛起，6成賣家為年齡焦慮

關于“95后”賣家崛起的話題，億恩也做了一個問卷調查。

有人曾說：“互聯網行業最大的‘惡’：給人們帶來強烈的年齡焦慮。”除了“錢多”，互聯網一個很大的特點就是“年輕”。作為互聯網行業的一部分，跨境電商行業的賣家對于一年又一年悄然流逝的時間感到擔心。調查發現，受訪的大部分賣家（60%）會為自己的年齡感到焦慮，只有少部分（40%）的賣家表示完全不擔心自己的年齡問題。

確實，跨境電商的互聯網基因決定了其從業者“年輕化”的屬性。在本次的調查結果中更是清晰的反映了這一點。調查結果顯示，跨境電商賣家中，90、95后年齡層的賣家占了絕大部分（69%），甚至賣家群中還出現了00后的身影（4%）。相對來說，已經步入不惑之年（40歲）的80后賣家占的比例較少（24%），而年逾半百（50歲）的賣家更是稀有，僅占3%。

無論是前文的案例，還是調查結果，無一不表明，90后、95后，甚至是00后的年輕賣家正在崛起。那對于年輕賣家的崛起，70后、80后的賣家是什么反應？調查結果顯示，大部分（64%）的70后、80后賣家對這種崛起現象還是有一定的擔心和焦慮，覺得競爭壓力太大，瓜都被年輕賣家吃了。

那相對于中年賣家來說，這群異軍突起的95后年輕賣家，他們的優勢在哪里？

調查結果顯示，在所有的優勢中，思維更開放活躍、選品更敏銳大膽、學習能力更強三方面排名靠前，分別占比27%、22%、20%。同時隨著我國經濟水平和生活水平的提高，年輕賣家當中的很多人都有留學經歷，因此他們的視野也更國際化（15%）。不僅如此，雖然他們各方面的條件相對好了許多，但他們也并不缺乏拼搏精神（16%）。

但人無完人，95后年輕賣家同樣如此。調查結果顯示，由于年輕，運營經驗不足，做事不夠極致，遇事不夠果斷仍是他們顯而易見的短處，占比達59%，但也有人認為他們各方面都挺好的，需要的只是時間的歷練（28%）。

無論是新聞報道，還是在一些論壇中，經常可以看到做得很成功的年輕賣家或運營，他們開口就是生意經，談到收入則是月入過萬，給一眾新入行的小白帶來了陣陣焦慮。

他們的收入真的那么高嗎？他們當中的95后今年上半年平均月收入是多少？

調查顯示，月薪1萬元以上的人相對來說還是較少，僅占15%，大部分人（28%）的收入還是在3000~7000元之間。不過值得注意的是，雖然不多（5%），但目前有一部分人表示已經實現了財務自由。

跨境電商行業近幾年得到了快速發展，吸引著越來越多的人加入。調查結果顯示，身處其中的賣家，許多人（69%）也表示看好這個行業，想繼續耕耘跨境，特別是95后，他們有30%的人表示沒打算過換其他行業，準備一直在跨境電商行業里努力。但也有人（31%）認為跨境電商行業競爭壓力太大，而其他行業選擇也很多，因此曾考慮或準備轉行，特別是95后，他們當中26%的人有考慮過轉行的問題。

從上文可以看出，90、95后賣家在跨境電商賣家群中強勢崛起，且更年輕的賣家，如00后，也在源源不斷地加入，跨境電商競爭日趨激烈和年輕化。年輕一代的賣家正在快速地占領著這個市場。這種情況下，很多人認為未來是年輕賣家主宰跨境電商市場，但也有一些人認為在供應鏈被大賣工廠占領的情況下，年輕賣家入行就等于被割韭菜。

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