沒多久前，7月初，億恩剛報道過SHEIN已經(jīng)籌資至少7億美元，最早2020年四季度上市赴美IPO的消息。

沒想到一個月后，關(guān)于SHEIN新一輪融資又靜悄悄地傳來，8月4日，SHEIN領(lǐng)添科技完成E輪億元及以上美元融資，投資方未透露。

SHEIN無論是準備上市，還是融資，都是低調(diào)進行，甚至跨境圈內(nèi)還有人沒有聽過SHEIN（領(lǐng)添、希音）這家公司，也根本不知道SHEIN的市值已經(jīng)超過了150億美元。

SHEIN官方披露的信息

SHEIN低調(diào)的做事風格，十分符合他們對SHEIN名字的定義——“大音希聲，大象無形”。但低調(diào)并不代表沒有實力，7月16日，Google聯(lián)合WPP和Kantar推出“2020年BrandZ中國全球化品牌50強”，這個榜單是依據(jù)全球7個發(fā)達市場，超過幾十萬位消費者的評估得分進行排名。本次榜單中，SHEIN以4%的成長率排名13，“甩開”我們耳熟而詳?shù)尿v訊（排名16）、京東（排名44）。

除了作為出海品牌的實力，SHEIN的銷售額也隨著融資過程從2017年起直線飆升。2019年，SHEIN的銷售額已經(jīng)突破了200億，近幾年 SHEIN 的交易額增長率保持在100%以上。從官方披露的消息得知，今年3月銷售額同比去年增長接近2倍，有傳聞表示今年的銷售額已經(jīng)突破了400億元。

2016-2019年的收入，根據(jù)SHEIN公開消息繪制

SHEIN的野心也很明確，就是以創(chuàng)立世界級快時尚品牌平臺為目標，堅持自主拍攝，自主開發(fā)設(shè)計團隊，致力于打造品牌化，要讓中國制造的快時尚美及全球。目前，SHEIN的足跡遍布200多個國家和地區(qū)。

“營銷大師”SHEIN

回溯到2012年，業(yè)界有一個說法是SHEIN是全球最早嘗試網(wǎng)紅推廣的公司之一。那時候的SHEIN才剛剛開始做自主品牌，布局獨立站版圖，利用網(wǎng)絡(luò)紅人在Twitter、Instagram、Facebook等社交媒體上開始品牌營銷，2011年，Shein100%流量來自于網(wǎng)紅，當時的ROI能做到1：30。

幾年的耕耘后，截止今年7月底，YouTube上與SHEIN相關(guān)的服裝評測或穿搭視頻播放量10W+。Instagram粉絲量1180萬，SHEIN相關(guān)帖子超過116萬，F(xiàn)acebook主頁點贊數(shù)達1561萬，F(xiàn)acebook粉絲增長高達6000+。

成功攻下網(wǎng)紅推廣不會是SHEIN廣告營銷的終點，甚至連中點都不算，因為隨著網(wǎng)紅紅利的下滑，SHEIN把目光轉(zhuǎn)向到APP和獨立站的引流上。

當時SHEIN面臨的大環(huán)境是，APP推廣成本高，APP一個下載量大概需要3美金推廣費左右，其ROI（投資回報率）很難過3，用戶活躍度又難控制。原 SheIn 移動總經(jīng)理裴暘在一場分享活動中表示：“做服裝和電子產(chǎn)品，ROI過3是生死線，過了就可以做下去，沒有過就倒閉。目前大部分企業(yè)的ROI都徘徊在2.0左右，我們可以做到5.0以上。”

廣告營銷上也從賣貨的思維轉(zhuǎn)向品牌輸出上，根據(jù) App Growing 國際版的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN 在 2020 年第二季度 iOS 和 Android 版本的廣告投放量分別位列第二和第三名。

并且在最近一個月內(nèi)，SHEIN和Tik Tok的合作玩得很歡，“SHEIN haul”（SHEIN的開箱）已經(jīng)累計了五十多萬的瀏覽量，SHEIN就很好地借助了Tik Tok粉絲排名數(shù)第二的網(wǎng)紅的力量，搞了一場SHEIN的開箱測評。

Tik Tok和SHEIN的合作已經(jīng)被英國大報《每日電訊報》報道，在Obviously（MCN機構(gòu)）的CEO Mae眼里看來，TikTok和SHEIN這次的推廣行為是完美的聯(lián)動，SHEIN還劍走偏鋒，除了對一些頭部KOL發(fā)出推廣邀請外，還有一些普通（有賬號就行）的用戶參與此次話題推廣，并都有自己的10％-20％的專屬折扣碼，這樣的策略在整個營銷市場可以說是聞所未聞。

“超快時尚”和低價的背后：供應(yīng)鏈優(yōu)勢

小編發(fā)現(xiàn)SHEIN不僅在獨立站和APP上開花，在亞馬遜也有自己的陣地。在美亞站上，SHEIN店鋪一共有974條listing，最受好評的衣服僅賣16.99美元，大部分衣服的價格都維持在15-20美元左右，包括背心、睡衣套裝、短裙、長裙、短袖等。而同樣以快時尚出名的Zara一件衣服大概在30美元左右，在SHEIN里估計用一半的價格就能買下。

除了價格優(yōu)勢，SHEIN的上新速度也十分驚人，據(jù)官方消息透露，SHEIN每天都上新上千的sku，服裝尺碼從S到4XL。一整年下來可以開發(fā)超一萬個SKU，從新品到設(shè)計只需要2周時間。

除了上新快，還要保證物流快，SHEIN為了保證產(chǎn)品7天之內(nèi)送達，在歐洲和中東等地建立多個海外倉，并且實現(xiàn)包郵配送（郵費大概十幾美元起步）和最快2-3天到達，在海外疫情肆虐期間，在很多航班取消的情況下，SHEIN是選擇了包機送貨。上新快、上新多、價格低、物流快，綜合一起，SHEIN超越了“快時尚”，練成“超快時尚”的速度。

“超快時尚”和低價背后是SHEIN強大的供應(yīng)鏈，擁有著以生產(chǎn)、研發(fā)、銷售一體的供應(yīng)鏈規(guī)模。SHEIN目前的供應(yīng)商集中廣州一帶，多個供應(yīng)商保證每月能上新30款，而這些供應(yīng)商不僅可以迅速上新款，也能夠在一周內(nèi)出幾百單小訂單的規(guī)模，已經(jīng)具備了完善的設(shè)計生產(chǎn)能力。

SHEIN商品中心總經(jīng)理顧曉慶在一次供應(yīng)商大會表示，優(yōu)秀的商品要有四大要素。商品要豐富（拒絕盲目鋪貨），質(zhì)量要穩(wěn)定（滿足顧客能穿5次的需求），上新要快速（拒絕過時商品），性價比要高（拒絕價格虛高）。

作為SHEIN的標桿供應(yīng)商，佛山一家供應(yīng)商（貓爸爸服飾）表示從原材料、印染、設(shè)計、攝影、生產(chǎn)一條龍為SHEIN儲備產(chǎn)能，提品降價。廣州一家供應(yīng)商（凱闊服飾）透露在2019年同比2018年銷售額提升6倍，上新成功率已經(jīng)高達60%。

此外，SHEIN的結(jié)賬周期在供應(yīng)商圈內(nèi)一直很準時，在疫情期間，因為銷量暴增，SHEIN還針對100多家穩(wěn)定優(yōu)秀的供應(yīng)商，從月結(jié)縮短到半月結(jié)賬期結(jié)算。

壯大于印度和中東的SHEIN

通過公開資料可知，SHEIN的主要市場有三個：歐洲、美洲、中東和印度。準確來說，SHEIN起家于歐洲，發(fā)展于美洲，壯大于印度和中東。

今年6月29日，印度宣布封禁59個中國APP，SHEIN赫然在列。如果不是這次的事件，或許很多人都不不會注意到，一直活躍在歐美市場的SHEIN，已經(jīng)開始進軍印度市場。

事實上，對SHEIN來說，印度是一個十分重要的市場。在征服歐美后，2018年，SHEIN把目光投向了這個擁有13億多人口，并且電商高速發(fā)展的市場。

跨境圈的人都知道，印度電商市場是一個十分難啃的骨頭，物流不通暢，產(chǎn)品售價低，退貨率高，使得很多賣家都避開了印度市場。“他們的收貨地址有時候會寫在一棵樹下！”“Cheap!Cheap!Cheap!是他們要貨的特點”“太難伺候了！發(fā)幾票取消幾票，直接屏蔽這個站了”……提到印度市場，賣家們都是一把辛酸淚。

但令人沒想到的是，SHEIN在這里卻如魚得水。在SHEIN把商業(yè)版圖擴展到印度之后，第一年里，其移動應(yīng)用程序的下載量超過 500 萬次。不僅如此，不到一年的時間，其業(yè)務(wù)增長了兩倍，日活躍用戶數(shù)超過 100 萬，處理超過 1 萬份訂單。在線上業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時，SHEIN還在2019年4月在印度德里開設(shè)了第一家快閃店。

紗麗受到印度各階層婦女的喜愛，不管是上層社會的顯貴夫人，還是終日忙碌的農(nóng)家婦女，都穿著同樣式樣的紗麗。這也是許多女裝類服飾企業(yè)在印度發(fā)展難的重要原因。SHEIN在印度市場獲得成功的一點在于它與當?shù)卦O(shè)計師合作，推出具有印度特色的時裝。同時，它還與當?shù)孛餍峭瞥龊献骺罘棧剿饔《群臀鞣轿幕慕Y(jié)合點，成為本地設(shè)計師的孵化器。

目前，雖然SHEIN APP在印度被禁，但根據(jù)外媒報道，此事對SHEIN影響不大，因為其相關(guān)網(wǎng)站仍然可以通過印度的電信網(wǎng)絡(luò)和ISPs為用戶服務(wù)，因此，SHEIN仍可以通過為消費者提供外部鏈接來規(guī)避印度政府所頒布的“禁令”。

中東方面，布局印度的之前，SHEIN已積極搶灘中東市場。對于中國的跨境企業(yè)來說，中東一直是一個利潤豐厚的市場，中東地區(qū)的高凈值資產(chǎn)人士非常多，購買力強，同時中東互聯(lián)網(wǎng)的滲透率達 58.7%，高于世界平均水平，線上社交需求強，視頻社交等應(yīng)用風靡。因此，SheIn進入中東的第一年（2016年），其在中東的銷量就達到了2億元人民幣，占其全球銷量的12%。

2020年齋月期間，SHEIN針對中東地區(qū)的齋月大促也取得了十分亮眼的成績。根據(jù)其5月份的數(shù)據(jù)顯示，今年SHEIN齋月大促單量同比去年上漲了近2倍。

目前 SHEIN已經(jīng)在中東的兩個主要市場是阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯。執(zhí)御、Fordeal、FanMart、Aliexpress等是它的主要競爭對手，但由于SHEIN布局早，因此處于較為領(lǐng)先的地位。但市場誘人，許多資本相繼進入，中東電商市場競爭越發(fā)激烈，所以SHEIN也絲毫不敢松懈。2019年，Shein投資的中東電商APP平臺FunMart宣布未來將專營Shein品牌的產(chǎn)品，并同期宣布終止與其他供貨商的合作。

美國是SHEIN第一大市場，排名僅次亞馬遜

跨境行業(yè)的人都知道，獨立站在本次疫情中獲利頗豐，對SHEIN這樣的獨立站大賣而言更是如此。在SHEIN的第一大市場美國，在1月份時，SHEIN 還排在購物榜的第十名，但在 6 月份，SHEIN 已經(jīng)超越 Wish、沃爾瑪、eBay 等當?shù)毓荆蔀閮H次于亞馬遜的購物榜第二名。

通過Google Trends搜索也可以發(fā)現(xiàn)，過去12個月中，3月15日前后，也就是美國疫情爆發(fā)后，SHEIN在美國的搜索量突然飆升，熱度最高時甚至達到了100高位，而此前它的熱度一直都是在25左右徘徊，現(xiàn)在雖然熱度有所下降，但是也還保持在70左右。其中搜索熱度最高的是路易安娜州、新澤西州和密西西比州。

但SHEIN在美國的發(fā)展并非無往不利。單就疫情期間，當SHEIN的產(chǎn)品在美國的爆賣，扎染等相關(guān)主題搜索量大幅提升的同時，一個相關(guān)主題“卍”的搜索量也在迅速飆升。

7月初，時尚博主Diet Prada曝光，SHEIN推出了一款神似納粹萬字符標記的項鏈，該博主認為此款產(chǎn)品的設(shè)計冒犯了大眾，引起社交媒體網(wǎng)友的強烈抗議。而一周前，SHEIN已經(jīng)因為銷售伊斯蘭祈禱墊作為“裝飾地毯”而受到指責。

雖然在多名推特用戶就這條項鏈發(fā)表推文后不久，SHEIN迅速地移除了這條項鏈的鏈接，并發(fā)了一份道歉聲明。但許多人似乎并不買賬。

不僅如此，據(jù)外媒報道，SHEIN也未獲得美國商業(yè)改善局（Better Business Bureau）的認可，在過去三年里，該部門報告了數(shù)百起針對SHEIN的起訴。同時，因為多方投訴或正式起訴SHEIN侵犯了他們的版權(quán)，所以人們對SHEIN的設(shè)計也持懷疑態(tài)度。

創(chuàng)始人許仰天：低調(diào)到近乎被大眾遺忘

世界500強正威國際集團創(chuàng)始人王文銀曾說，在中國做企業(yè)要低調(diào)，你不低調(diào)，你做得像鮮花一樣,而它是有保鮮期的,再好的鮮花一個星期也就凋謝了。

SHEIN正是王文銀所希望的這種低調(diào)的企業(yè)。多年來，”神秘”二字一直籠罩在SHEIN身上，就算是跨境行業(yè)的人，對其也知之甚少。

事實上，創(chuàng)始人的品質(zhì)，在某種程度上決定了一個公司的文化基因。比起SHEIN，其創(chuàng)始人許仰天更低調(diào)，甚至低調(diào)到近乎被大眾遺忘的地步，跨境圈也對他十分陌生。一直以來，他既不在行業(yè)相關(guān)活動上發(fā)言，也不接受媒體采訪，甚至照片都鮮少流出。

小編經(jīng)過一番搜尋，也只在Facebook上找到了許仰天的個人賬號，但信息也是寥寥無幾。自2000年至今，他總共發(fā)了23條帖子，而最后一條帖子更新于2016年5月。

許仰天Facebook頁面顯示，他高中和大學都在山東就讀。2007年，他從青島科技大學畢業(yè)，2008年8月在南京開始了新工作。在他發(fā)布的23條帖子中，有絕大部分都是關(guān)于工作的，從這些帖子中依稀能夠看到SHEIN發(fā)展的歷程。如SHEIN起家的業(yè)務(wù)，婚紗品牌Sheinsid。

而關(guān)于自己公司發(fā)展情況，許仰天在2013年的一條帖子中第一次，也是唯一一次透漏。他寫道：My company is developing fast,I have over 50 employees right now!（我的公司發(fā)展很快，現(xiàn)在有50多名員工！）

字里行間，不難看出他內(nèi)心深處的喜悅，以及對自己這份事業(yè)的喜愛。

而對這份喜愛的事業(yè)，許仰天也投入了十二萬分的精力。一名據(jù)稱認識SHEIN三位大股東創(chuàng)始人的知乎網(wǎng)友表示，許仰天主管的是海外業(yè)務(wù)。

這家儲備了十二年功力的跨境獨角獸公司終于要發(fā)力了，可能將在今年四季度赴美IPO，期待它今年的銷售表現(xiàn)。