近日，Marketplace Pulse的一項(xiàng)數(shù)據(jù)公布顯示，亞馬遜市場(chǎng)上的大部分銷量來(lái)自已經(jīng)銷售了多年的賣家，雖然新賣家也會(huì)帶來(lái)增量增長(zhǎng)，但還是不及這些資深賣家。

亞馬遜每天增加數(shù)千名新賣家，每年增長(zhǎng)超過一百萬(wàn)，通過收購(gòu)新的賣家（通常是被動(dòng)地，大多數(shù)賣家獨(dú)自或通過合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)加入市場(chǎng)），亞馬遜可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加交易量。

流失率通常是最令人擔(dān)憂的指標(biāo)，因?yàn)樵诹魇矢哂讷@取率的情況下，流失率不可避免地會(huì)崩潰。以亞馬遜為例，隨著年齡的增長(zhǎng)，隨著時(shí)間的流逝，流失可見一斑。但是，某些流失對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是典型的，鑒于亞馬遜有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的賣家，一些賣家會(huì)因?yàn)槟承┰?/span>停產(chǎn)或流失，但是也不會(huì)影響整體銷量。

一半以上的銷售來(lái)自活躍多年的賣家，大約10％的銷量來(lái)自十年前加入亞馬遜市場(chǎng)的賣家，而四年前美國(guó)亞馬遜上最暢銷的賣家中有30％仍位居榜首。鑒于已經(jīng)發(fā)生了很大的變化并且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，能夠建立一家能夠持續(xù)多年的業(yè)務(wù)的賣方數(shù)量至關(guān)重要，并且是保留的信號(hào)。

新賣家不會(huì)取代過去的賣家，換句話說(shuō)，市場(chǎng)不飽和，因?yàn)樾碌馁u方正在尋找增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。因此，由于某種原因，它們與現(xiàn)有的賣方不同，并且以不同的利基市場(chǎng)進(jìn)行銷售。此外，銷售集中度正在下降- 暢銷產(chǎn)品占整個(gè)市場(chǎng)總量的百分比正在縮小。數(shù)據(jù)表明，大型賣家要繼續(xù)增長(zhǎng)變得越來(lái)越困難，因?yàn)樾沦u家開始銷售變得越來(lái)越容易。

在美國(guó)的亞馬遜上，6月銷量的5.5％來(lái)自于2020年加入的賣家，而2019年為16％，2018年為19％，2017年為20％，2016年為16％，2015年加入的賣家為20％。

數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，貢獻(xiàn)亞馬遜銷量10％的賣家數(shù)量在2018年增長(zhǎng)了15％，在2019年增長(zhǎng)了24％，在2020年增長(zhǎng)了45％。與此同時(shí)，貢獻(xiàn)75％的賣家的增長(zhǎng)速度從2015年的26％下降了2018年至2019年為18％，2020年為8％。

因此，排名前10,000位賣家的銷量百分比正在下降。在美國(guó)，他們?cè)?017年貢獻(xiàn)了58％，2018年貢獻(xiàn)了55％，2019年貢獻(xiàn)了51％，2020年貢獻(xiàn)了48％。

亞馬遜的國(guó)際市場(chǎng)也有類似的細(xì)分，在美國(guó)，英國(guó)，德國(guó)和日本這四個(gè)最大的市場(chǎng)中，超過一半的銷量來(lái)自于2017年或更早加入的賣家。