第一個(gè)障礙就是消費(fèi)習(xí)慣的不同。

　　舉個(gè)例子，你在中國(guó)買一個(gè)產(chǎn)品，通常一次性付款，但在巴西不一樣。比如在巴西買一雙襪子，18塊錢，你會(huì)看到他們寫：3乘6。什么概念呢？就是說，一雙襪子可以開三張發(fā)票，我今天付6元，下個(gè)月再付6元，下下個(gè)月再付6元。這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣在中國(guó)的概念中是很少見的。

　　在中國(guó)，對(duì)于一些比較大件的產(chǎn)品，比如說冰箱，可以分期付款到24期，汽車有可能分期付款到48期，但小物件很少會(huì)用分期付款的方式。所以巴西的這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣和中國(guó)的差異是很大的。

第二個(gè)障礙就是語言。

　　在中國(guó)，講葡萄牙語的人很少；而在巴西，講英語的人也很少，可能低于5%。雖然說語言是一個(gè)障礙，但是它同時(shí)也是一個(gè)過濾的工具。

　　舉個(gè)例子，如果中國(guó)的供應(yīng)商想到巴西去，問：要不要請(qǐng)翻譯。我說：你可以不請(qǐng)。為什么呢？如果是大客戶，有自己的企業(yè)，通常他們的采購(gòu)人員是會(huì)講英語的。如果你請(qǐng)了翻譯，那么你每天所要面對(duì)和應(yīng)付的都是一些好奇心很強(qiáng)的人，他來這里問很多問題，但是他不是真正的買家，因?yàn)樗鷩?guó)際貿(mào)易沒有一點(diǎn)關(guān)系。

第三個(gè)障礙，眾所周知的就是距離。

　　中國(guó)到巴西坐飛機(jī)也要30個(gè)小時(shí)，這可以說是一件非常恐怖的事情。如果一個(gè)來回就是繞地球一周。（我已經(jīng)繞地球飛了幾十圈了。）就是因?yàn)檫@個(gè)距離的原因造成了很大的障礙。如果我們要派一個(gè)工程師去中國(guó)，他來回的費(fèi)用和時(shí)間都要耗費(fèi)不少。常常一個(gè)很小的問題，如果客戶和供應(yīng)商都在當(dāng)?shù)氐脑挘涂梢院芸旖鉀Q；但恰恰是因?yàn)榫嚯x的原因，一個(gè)小的問題會(huì)變成大的問題，常常要花一個(gè)月的時(shí)間才能了解到底發(fā)生了什么事情。

第四個(gè)障礙就是時(shí)差，11個(gè)小時(shí)的時(shí)差。

　　我們中國(guó)人工作的時(shí)候，他們巴西人在睡覺，我們?cè)谒X的時(shí)候，他們?cè)诠ぷ鳌＿@個(gè)時(shí)差也會(huì)造成很大的障礙。我們的中國(guó)工程師常常需要工作到很晚，來跟巴西的工程師進(jìn)行溝通。

　　在巴西，還有一個(gè)市場(chǎng)特色，就是它的山寨市場(chǎng)和走私市場(chǎng)非常大，可以說把整個(gè)市場(chǎng)搞得烏煙瘴氣。所以第五個(gè)障礙就是，我們中國(guó)的供應(yīng)商過去很難了解哪些是正規(guī)的客戶，哪些是不正規(guī)的客戶。如果你跟一些小客戶或不正規(guī)的客戶做生意，這樣的生意通常不會(huì)長(zhǎng)久。所以在整個(gè)市場(chǎng)推廣策略上，你不能拿巴西跟歐美市場(chǎng)同等對(duì)待。

　　巴西有自己市場(chǎng)的特色。在巴西，你一定要注意你是跟誰做生意，他是不是一個(gè)正規(guī)的、好的、比較長(zhǎng)久的一個(gè)合作伙伴。

第六個(gè)障礙，就是巴西的海關(guān)。

　　很多跟巴西做過生意的朋友都知道巴西的海關(guān)是非常讓人頭疼的。他們抓得非常得嚴(yán)，甚至可以說是故意設(shè)置一些障礙，阻止中國(guó)產(chǎn)品和中國(guó)企業(yè)進(jìn)入巴西，目的就是為了保護(hù)巴西當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。

　　最后要講的一個(gè)障礙，就是巴西的稅收，這應(yīng)該是一個(gè)嚴(yán)重的貿(mào)易保護(hù)政策。

　　比如中國(guó)的一個(gè)產(chǎn)品，在100美元左右，他的各種稅乘上去——不是加上去，通常會(huì)達(dá)到價(jià)格的百分之百。尤其對(duì)一些反傾銷的產(chǎn)品，比如說自行車等等，巴西的稅收會(huì)達(dá)到300%，非常得嚇人。