無論你處于哪個行業，總有人想進來，有人想出去，有人進退兩難，眼下國外疫情仍在繼續，那些被困在圍城中的跨境人，可能“改行”的想法已經萌生許久了，只是在現有選擇之下，脫離電商行業的想法總歸不現實，于是一批外貿人，開始了出口轉內銷的自救之路。

一半外貿企業已在淘寶開店，出口轉內銷是否可行？如今賣家是該堅持外銷還是果斷換條路走？你的答案是……

背靠深淵，一半外貿企業已在淘寶開店

據海關總署統計，今年前兩個月，我國貨物貿易進出口同比下降9.6%，其中出口下降15.9%，不少外貿企業的生存發展面臨嚴峻挑戰。

4月3日，深跨協一份由658位賣家參與的調研數據顯示，以現有的庫存和資金，40%賣家還能支撐1—3個月，19%賣家能支撐3—6個月，20%能支撐6個月以上，另有21%賣家已經支撐不住。

背靠深淵，外貿人的千辛萬苦最終濃縮成一句話：我實在是太慘了。

說慘總歸沒有實際意義，消滅慘狀才是成熟的成年人該做的事，眾多選擇之下，出口轉內銷受到不少外貿人青睞。

國內平臺香不香？每人見解不一，一位京東賣家近日在億恩文章下面留言稱：京東出單還可以，他平均一天200單，每單賺15元，一天有3000毛利。這樣算下來，這位賣家每月凈利潤達9萬！

近日商務部發言人表示，支持企業出口轉內銷。進一步擴大內外銷產品“同線同標同質”實施范圍，加快完善相關信息服務，提升“同線同標同質”公共品牌影響力和知名度。進一步優化政府公共服務，幫助外貿企業破解內銷難題，開拓內銷渠道，提升內銷能力，為國內市場提供多樣化選擇。此前商務部也就出口轉內銷的3大難點提出了4個解決辦法。

5月7日，淘寶宣布：今年再讓至少1萬家外貿店鋪年收入過100萬，讓1000家已經品牌化的外貿企業年收入過1000萬。這是阿里巴巴“春雷計劃”啟動一個月之際，針對外貿企業轉型持續推出的重磅措施之一。

據了解，目前，淘寶上的外貿工廠店鋪超過28萬家。根據海關總署公布的數據，2019年全國有進出口記錄的企業有49.9萬。這意味著，全國超過一半的外貿工廠都已經上了淘寶。而最近3個月，外貿企業上淘寶開店的數量增加了160%。

看到這個數值，一些仍在觀望的跨境人開始思考人生，淘寶和跨境電商平臺比如亞馬遜相比，不同在哪？過來人這樣說↓↓↓

我做淘寶的朋友早起思考：昨日的備貨計劃是否完善，今天的直通車是否要續費，最近某款產品的流量和轉化率動蕩明顯，廣告詞的選取是否有問題，是否需要拉一下日比和環比數據查看一下，刷單是否到位。

我每天早上只會思考：今天我的店還活著嗎？

兩位賣家的經歷對比異常刷新三觀，如果你2個平臺都做過，歡迎留言分享您的親身感受。

外貿轉內銷，到底行不行的通？

不過話說回來，出口轉內銷是否可行，再以亞馬遜賣家為例，很多人都說，亞馬遜平臺不光是頭部賣家的發財之地，同時也能給那些數不盡的普通人帶來致富之道，那么國內電商平臺是否也能造就一個個造富神話？

就在大批人還處于觀望狀態之時，跨境大賣澤寶決定要拓展國內銷售市場了。

星徽精密公布的財報中表示，澤寶要嘗試開展小家電事業，拓展國內銷售市場；加強品牌建設，規范品牌的管理，產品規劃緊緊圍繞品牌戰略進行。

區域業務布局方面，2020年將加大中國國內市場的拓展，將Taotronics的品牌在中國實現品牌落地。

大賣的拓展國內市場之路是否順利還有待時間考量，但是已經有幾家公司通過出口轉內銷的方式實現“暴利”致富。

根據央視財經4月份的報道，溫州一家外貿公司，生產的皮鞋90%出口銷往俄羅斯、韓國和澳大利亞，隨著疫情的爆發，訂單量被取消了30%，被迫無奈，公司只能想辦法轉型到國內市場。

經過努力，這家公司通過網紅直播帶貨、電商平臺鋪貨等方式，正在以每天5000到10000雙的數量銷往全國各地。

除此之外，浙江寧波一家生產電器的公司，之前的主要市場是在歐美地區，也是在歐美疫情爆發轉戰國內市場。公司生產的電吹風，在網上平臺同類產品的銷售量，連續幾周都排第一，現在銷售量已經達到每月十萬臺。春節以來，這家企業的國內銷售已經突破了1億元。

還有很多類似的例子流出，誘惑猶豫的賣家之時，同時引發了一場關于出口轉內銷的大討論。

1、支持出口轉內銷派

A：和其他國家相比，中國有龐大的內部市場，當很多國家陷入消費危機時，中國可以迅速轉變市場，靠內需來緩解危機，這是別國不具備的潛力。

B：國內的需求還是比較大的，一些商家好幾年前就有這樣的想法了，國貨想品牌化，提升價值，疫情剛好加速了這樣的趨勢。

C：很多外貿的東西，質量好得多，而且性價比還高，國內是需要這樣的產品的。

D：本來可以接200多個國家和地區的訂單，現在只能幾十個，而且運輸速度又慢，延誤率超高，還有運費一直漲價，真的只能轉國內了。

2、質疑出口轉內銷派

A：內銷和外貿的“游戲規則”不一樣，外貿人很難快速地從傳統角色中轉換過來。再者，大量的外貿企業轉內銷，必然會導致戰場蔓延到國內，競爭會越來越趨于白熱化。

B：網店不是你想開，就能開的起來的，現在早都不是開疆拓土的時期了，入局一個已經成熟的體系之下，賣家需要很長一段時間試錯。

C：有內貿渠道才能做內貿，而且內貿資金回籠太慢，如果外貿企業能夠開源節流，活下來一樣搞外貿。

寫在最后

要不要出口轉內銷，在于賣家自己如何選擇。但是在做出任何選擇之前，賣家肯定得對自己的優勢和劣勢有清晰的認知，對選擇有精細的考量。

無論你處于哪個平臺，專業最重要，一個平臺從稚嫩走向成熟的過程，同時意味著賺快錢的機會會越來越少，只有我們在所在的領域做精做細，讓大玩家顧及不上，小玩家追趕不及，才算擁有了核心競爭力。

事實上，賺錢的都在埋頭苦干，干不好的在滿世界吶喊，說這不行那不行沒有任何意義，在別人眼中，只會認為是你這個人不行。