跨境圈有這樣一個段子：做某寶、某多的國內電商賣家與做跨境的賣家相互跨行，雙方擦肩而過，各自心里默默說一句“傻逼”。

事實上，全球疫情下，一部分跨境企業已經走到了瀕臨倒閉的邊緣，掙扎在生死線的他們，采取了多種“自救措施”，而轉戰國內電商平臺就是其中一種。

那已經在某寶、某多注冊賬號的跨境賣家，他們的運營情況如何，這一方法能否使他們獲救？

賣家入局某多，一周出300單

“現在這個情況下，有想過做國內電商嗎？比如某寶，某拼拼的……”近日，知無不言上這樣一條帖子引起了熱議。

為了解跨境賣家疫情下的生存現狀，小編也在一些跨境賣家群里問了類似的問題。

其中也得到了一些反饋。

有位賣家表示，已經做了一周，出了300多單。

據該賣家介紹，他原來是做eBay和速賣通，一周前開始在某拼拼和某寶開賬號賣貨，現在某拼拼出了300多單，淘寶暫時未出單，而淘寶又燒錢，鑒于目前情況，燒錢的先放下了。

“反正現在不打折了，價格適當提高，有單就發，賠錢就不發”提及兩個跨境平臺如何處理的問題，該賣家說道。

說到目前國內市場情況，該賣家說：“個人感覺，沒笑雖然利潤少，但回款快，有問題也好溝通，且其實很多外貿產品在國內是藍海。”

轉戰國內，有機會嗎？

雖然上文有賣家表示轉戰國內電商可以周出300單，但還有部分賣家認為，要轉戰國內需要更多時間去適應玩法。也有賣家認為別急病亂投醫，老老實實做好自己的本職。

賣家A表示，如果是從亞馬遜轉國內電商，感覺學習成本有點高，需要重新去了解國內電商的各種套路玩法。國內賣家的玩法已經很成熟了，直播車、鉆展這些完全不懂，怎么從中殺出去，怎么超越？需要付出的成本代價有點高。

有從國內轉亞馬遜的賣家表示，國內電商平臺的競爭激烈程度和精細化運作程度都要遠高于亞馬遜 ，而所要付出的時間，精力和資本也遠超亞馬遜。亞馬遜無論多難也還是要比國內平臺好做很多，尤其歐洲日本一些小類目，產品選對上架就能出單，幾乎不怎么用非常規操作。

關于利潤方面。賣家B表示：某多一天20單左右，利潤35-40元，利潤“高”得都要哭了，包貨的時候心情沉重。 雖然在流量、物流、選品上，國內國外電商都有不同的玩法，沒有說哪個平臺一定能玩轉，又沒有說哪個平臺會一定坑爹。 

有賣家就表示，實際上，身邊的很多大賣老板，國內外電商都有兼做。雖然競爭、方向、重點、方法都不一樣，但都是做生意。并且，現在亞馬遜上的千人千面算法、直播、網紅等都走在淘寶后面。能做好淘寶的人，做好亞馬遜的概率較高。

而另一方面，做的好亞馬遜的人通常都很有錢，所以想做國內電商，不差錢，還怕啥？ 總的來說，沒有哪個平臺會讓賣家爆單，但找準適合自己的平臺會讓自己略勝一籌。


被退單的外貿工廠開始轉內銷

疫情這只黑天鵝飛過之后，2020年最慘的還是外貿行業，跨境賣家想要轉舵國內電商，同時，外貿人也遭遇退單潮的肆虐，也從內銷從尋找出路……

國內各大電商平臺紛紛出臺政策支持外貿工廠轉內銷。

比如，京喜推出專項“出口轉內銷商家扶持政策”，上線“工廠價買光外貿貨”會場活動。

比如，4月7日，阿里巴巴宣布重啟輔助中小企業的“春雷計劃”，出臺了五大方面16項扶助措施，包括外貿升級線上突圍、助力外貿開拓內銷、打造數字化產業帶、智慧網絡助農興農、金融支持等，其中包括助力外貿開拓內銷，1688將開設數字化“外貿專區”，助力中小外貿企業快速拓展內銷批發市場。

還有，淘寶特價版面向外貿工廠“0門檻”入駐；拼多多與寧波市人民政府簽署戰略合作協議等。

雖然外貿人滯銷的庫存能夠在國內平臺上銷售，但是利潤方面也有所不同，原本可以賣200元的衣服，回到國內內銷可能只有20元。除了利潤，尺寸和碼數方面，國內外的習慣和偏好都不一樣，出口的碼數對于國內習慣來說，會偏大。

并且，國內很多是外國品牌的代工廠，沒有品牌的授權，就不能出售。雖然內銷可以幫助外貿人突破困境，但是內銷也有其阻礙。

但很多外貿人經過這波疫情之后，都學精了，懂得內銷出口兩手抓，以后再出現類似的問題，起碼不會那么被動。

近三月，海外品牌入駐中國電商漲327%

對于全球很多品牌來說，中國有著廣闊的消費市場，中國買家是他們線下消費的主力軍。但疫情下，中國消費者都待在家中，世界零售商遭受打擊。 

線下銷售受阻時，他們想到了中國有著全球發到的電子商務，因此紛紛轉戰線上平臺。

 “近3個月來，超20萬個新品上線天貓國際，海外品牌開店速度同比漲327%”，天貓國際全球招商及大客戶部總經理董臻貞表示。 

各大品牌加快在國內電商平臺布局速度，并不僅僅因為線下銷售受阻，更是因為，疫情使更多買買買轉移到了線上。數據顯示，今年2月份，天貓國際上中國消費者購買的進口商品同比增長超52%。 

近年來，國內市場份額大，物流速度快，不僅不僅海外品牌看中了中國消費市場，進軍國內市場的跨境賣家也不少。比如跨境大賣傲基。

2019年6月，傲基的一款藍牙耳機就參與了京東618的年中活動，在京東精選上出現。 綜上，小編并不是鼓勵跨境賣家放棄跨境平臺，轉戰國內電商平臺。而是想說，國內電商平臺，和跨境電商平臺都有其優缺點，當線上購物越來越被更多消費者接受時，無論是國內電商平臺賣家，還是跨境平臺賣家，在一個賽道中做得不錯的情況下，可以考慮另一個賽道，畢竟多一條路多一個選擇是不？

 因此，國內外同時布局，無論是疫情期還是疫情介紹后，都是賣家需要考慮的問題。在未遇風浪前或許很多賣家都不會考慮這個問題，而此次疫情，恰好給了一個契機。