2019年已過，新的一年Marketplace Pulse發布了過去一年關于亞馬遜賣家的一些數據。作為賣家，你想了解的同行信息（包括賣家收入、賣家增長數量、賣家流失率、中國賣家分布等）都在這里了。

一、亞馬遜賣家

貝索斯在亞馬遜年度股東信中寫道“第三方賣家正在踢我們的屁股”。十年來，第三方賣家的銷售從亞馬遜總銷售額的30％增長到2019年的60％。自1999年以來的復合年增長率為52％。

2019年銷售額超過10萬美元的賣家達到28萬。2016年是7萬；2017年是14萬；2018年是20萬。銷售額在100萬美元以上的賣家從2018年的2.5萬增至3萬。

亞馬遜上的總商品總銷量（GMV），亞馬遜網站上的總銷售額，包括公司本身以及龐大的市場，從1999年的17億美元增長到2018年的2770億美元。1999年亞馬遜實現了1億美元的銷售額，2018年賣家的銷售額達到1600億美元。 在同一時間范圍內，亞馬遜的銷售額從16億美元增長到1170億美元。

第三方賣家在2018年向亞馬遜支付了397億美元的費用，占市場GMV 1600億美元的24.8％。 這些費用包括傭金、運費以及其他第三方賣方服務費等。

二、賣家收入

在美國，亞馬遜網站上有270萬賣家，而全球有800萬。這些賣家中有33%至少賣出了一件商品在2019年，其中19%的賣家銷售額超過10萬美元，5%的銷售額超過50萬美元，2%的銷售額超過100萬美元。

賣家的這種分布是亞馬遜市場漏斗。在亞馬遜網站上有超過100萬的活躍賣家，但只有2%的活躍賣家生意每年都在擴大，這為新的賣家提供了進入的機會，現有賣家也在不斷擴大。然而銷售量越大增長越慢，銷售額100萬美元的賣家數量的增長速度低于銷售額10萬美元的賣家。

三、賣家流失率

活躍的賣家通常會保持多年。例如，2015年最熱門的1萬個賣家中，70%的賣家仍然活躍；80%的暢銷商品在三年后仍然保持活躍，88%的暢銷商品在三年后仍然保持活躍；95%的暢銷商品一年后仍然很活躍。這些百分比適用于2015年、2016年、2017年和2018年。

亞馬遜網站上排名前1萬的賣家作為一個群體，代表了大多數年銷售額超過100萬美元的賣家。數據顯示，依賴亞馬遜市場的企業具有長期的可持續性，客戶流失率相對較低。

同樣，只有5％的暢銷商品是2019年上架的，并且只有30％的暢銷商品是在三年錢上架的。 換句話說，亞馬遜上一半的暢銷商品已經上架賣了至少4年了。

四、活躍賣家

亞馬遜市場上有近300萬活躍賣家，在世界范圍內，每年增長17.7%。賣家是積極的，如果他們有產品上市銷售。

在美國，亞馬遜市場有110萬活躍賣家。盡管2019年又有25萬賣家加入，可能這個數字還在增長，但美國站點活躍賣家數量最低，只有5.1%。許多新的賣家取代老賣家，因為他們被暫停或停止銷售。

盡管如此，美國的亞馬遜市場規模仍然是最大的，亞馬遜的另外三個主要市場是英國、德國和日本，這3個市場都以類似的17-19%的速度增長。印度緊隨其后，以21.3%的速度增長。有一個信號，西班牙和意大利，以及墨西哥和加拿大的活躍賣家在不斷的增加。

五、賣家增長

2019年，120萬新的第三方賣家加入了亞馬遜全球16個市場。

自2017年1月1日以來，全球已有360萬新的第三方賣家加入亞馬遜市場；超過110萬加入了亞馬遜美國站。300萬等于每天增加3287個新賣家；每小時是136個，每分鐘2個。

美國、印度和英國市場占據了所有新賣家的一半以上。美國有超過100萬的新賣家，緊隨其后的是印度(近40萬)和英國(近30萬)。

今年6月，亞馬遜印度的銷售額突破了50萬美元，達到了里程碑。這距2013年亞馬遜開設印度站點僅6年。

全球有近800萬亞馬遜賣家，包括那些不再活躍的賣家和300萬活躍賣家。已經有100萬賣家不再在平臺上銷售。而在十年前，可能總數量還不到100萬。

六、FBA賣家

FBA于2006年9月19日推出，這是一個亞馬遜允許賣家關閉的程序，從FBA賣家購買的客戶將獲得相同的兩天（現在是一日）的Prime送貨服務。

美國超過85％的頂級亞馬遜賣家提供超過一半商品的Prime送貨服務，高于三年前56％的商品。支持Prime的賣家數量穩步增長，從2016年的56％，2017年的63％，2018年為73％，到2019年將達到85％。

極少數國際頂級賣家不提供Prime，93％的頂級國際賣家提供。相比之下，美國賣家占74％。對于提供國際服務的賣家，Prime已將其商品顯示在本地。與美國賣家不同，幾乎所有國際賣家使用FBA，因為從他們的倉庫中發貨將意味著較長的發貨時間。因此，提供Prime的賣家中，有85％的人是國際賣家（占較高百分比）。

越來越多的Prime人數不僅限于美國市場。一年來，提供Prime的賣家數量遍及全球所有亞馬遜市場。

超過一半的最暢銷產品在所有亞馬遜市場上提供Prime。賣家選擇在FBA中存儲庫存，因為它可以解鎖亞馬遜上更多購物者的訪問權限，不一定是因為比其他選擇更方便或更便宜。

七、美國賣家分布

亞馬遜美國賣家集中在洛杉磯、圣地亞哥、紐約、布魯克林、邁阿密、勞德代爾堡等城市，更范圍的來說，賣家遍布各地以及3000多個縣。

3%的賣家在布魯克林，這個城市的賣家最多；7%的賣家在洛杉磯縣，這個縣有

大多數賣家；19%的賣家在加州，這個州的賣家最多。

亞馬遜50%的賣家居住在加利福尼亞、紐約、佛羅里達或德克薩斯。加州有20多萬亞馬遜賣家，紐約和佛羅里達各10萬，德克薩斯州為7.5萬。

八、中國賣家

亞馬遜全部市場中，42%的活躍賣家都在中國，而兩年前這一比例為26%。

在美國，36%的活躍賣家來自中國，美國賣家占50%。對中國零售商和制造商來說，亞馬遜是最有效率的，直接面向消費者的平臺到達美國和歐洲購物者。

亞馬遜中國賣家在深圳分布最多，幾乎占了三分之一，它是中國第三方賣家數量最多的城市。

廣東省有45.5%的中國賣家。緊隨其后的是浙江省和福建省，分別占10.1%和

7.5%，江蘇省占3.8%。廣東和浙江兩省合計占比超過一半。

賣家不僅集中在廣東和浙江兩省，而且還集中在廣東的兩個城市。廣東深圳以33.1%的中國賣家比例位居第一，廣州緊隨其后，占6.2%，其次是浙江義烏占3.4%、福建廈門占2.3%和廣東東莞占2.2%。

看此文章的亞馬遜賣家們，你在哪個省的哪個城市？