廣告平臺(tái)與亞馬遜有很大區(qū)別

自助平臺(tái)將通過(guò)關(guān)鍵字定位提供稱為Walmart Performance廣告的產(chǎn)品廣告。iProspect的市場(chǎng)和零售商優(yōu)化經(jīng)理Mike DiBari表示，績(jī)效營(yíng)銷機(jī)構(gòu)iProspect可以通過(guò)早期的Beta計(jì)劃通過(guò)CPG客戶使用該工具。

贊助產(chǎn)品分別出現(xiàn)在搜索結(jié)果中以及產(chǎn)品頁(yè)面上的輪播，橫幅廣告中。數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Tinuiti也與該平臺(tái)的客戶合作，該公司表示，沃爾瑪每個(gè)搜索引擎結(jié)果頁(yè)面（SERP）允許兩種贊助產(chǎn)品，并且有1000美元的終身最低活動(dòng)費(fèi)用-每天100美元。

Tinuiti的戰(zhàn)略市場(chǎng)服務(wù)高級(jí)總監(jiān)Elizabeth Marsten表示，該機(jī)構(gòu)到目前為止已經(jīng)看到了基于客戶執(zhí)行力的價(jià)值，但是要花足夠的時(shí)間需要四到六周的時(shí)間來(lái)獲得足夠的信息，以開發(fā)特定品牌如何應(yīng)對(duì)沃爾瑪廣告，然后是另一個(gè)說(shuō)要兩到三周的時(shí)間來(lái)加強(qiáng)策略。而且，為了符合條件，產(chǎn)品必須在搜索結(jié)果的前三頁(yè)中有機(jī)地排名，并且該產(chǎn)品還必須贏得購(gòu)買框。

此外，沃爾瑪將提供與亞馬遜類似的API連接，使用戶可以“深入研究廣告系列效果，設(shè)置廣告系列日程安排等自動(dòng)操作，以及基于出價(jià)規(guī)則的優(yōu)化，或者確定缺貨的產(chǎn)品，迪巴里說(shuō)。

但是，可能最令人興奮的是DiBari說(shuō)，該工具可以在同一環(huán)境下容納來(lái)自Amazon和Walmart的數(shù)據(jù)。這樣就可以“將多個(gè)零售商的數(shù)據(jù)包含在一個(gè)工具中，并為跨零售商的見解和管理開辟一條道路。”

還有一些值得注意的

首先，沃爾瑪?shù)牧髁勘葋嗰R遜少，而且其定位能力（僅關(guān)鍵字）“超級(jí)有限”，數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Wpromote的亞馬遜主管David Williams說(shuō)。另一方面，亞馬遜還提供產(chǎn)品定位（包括針對(duì)特定產(chǎn)品或類別的價(jià)格，品牌和星級(jí)評(píng)定以及  送貨資格，圖書類型和年齡范圍的調(diào)整）以及基于關(guān)鍵字和產(chǎn)品的自動(dòng)定位。

盡管如此，Wpromote付費(fèi)搜索主管David Dweck表示，沃爾瑪?shù)膶?shí)體足跡使其“對(duì)于那些努力通過(guò)使其獲得數(shù)字貨架空間來(lái)獲得實(shí)體貨架空間的大品牌[和] CPG零售商更具吸引力”。

電子商務(wù)平臺(tái)Pacvue的總裁梅利莎·伯迪克（Melissa Burdick）說(shuō)，最大的區(qū)別在于競(jìng)價(jià)：沃爾瑪進(jìn)行了第一價(jià)格競(jìng)標(biāo)，而亞馬遜進(jìn)行了第二價(jià)格競(jìng)標(biāo)。這意味著品牌可以在沃爾瑪上付出更多。

她說(shuō)：“如果您在亞馬遜上對(duì)“洗衣粉”出價(jià)5美元，而我出價(jià)10美元，我將以5.01美元的價(jià)格獲勝。” “在沃爾瑪，我要支付10美元。

伯迪克說(shuō)，這種情況可能會(huì)隨著時(shí)間而改變，但就目前而言，具有高出價(jià)策略的品牌最好不要直接將其轉(zhuǎn)讓給沃爾瑪。

此外，盡管亞馬遜的自然搜索結(jié)果可能會(huì)受到廣告的影響，但沃爾瑪直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，贊助產(chǎn)品提高了其廣告常見問(wèn)題解答中的自然搜索排名。

威廉姆斯說(shuō)：“亞馬遜還會(huì)通過(guò)投放廣告的有機(jī)排名來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)品牌。” “他們沒(méi)有像沃爾瑪那樣明確地陳述它，但這是他們的A9算法的一個(gè)因素。”

否則，伯迪克將沃爾瑪?shù)淖灾?wù)工具描述為類似于“亞馬遜剛成立時(shí)的亞馬遜”。

Dweck稱，這對(duì)沃爾瑪來(lái)說(shuō)是邁出了重要的一步，因?yàn)樵摿闶凵滔Ｍ澳７聛嗰R遜通過(guò)亞馬遜搜索而發(fā)展的業(yè)務(wù)”，據(jù)估計(jì)其價(jià)值在50億至60億美元之間。

Burdick說(shuō)：“品牌/代理商的網(wǎng)絡(luò)是自助式UI /平臺(tái)，他們可以在其中競(jìng)標(biāo)沃爾瑪?shù)年P(guān)鍵字。” “好處在于控制權(quán)掌握在他們手中-數(shù)據(jù)，印象，支出和他們定位的關(guān)鍵字。以前，您必須通過(guò)Walmart Media Group進(jìn)行購(gòu)買，而您卻沒(méi)有那么多的透明度和可見性。現(xiàn)在，就像Amazon Marketing一樣，您擁有可見性，而且擁有更多控制權(quán)。”