談及國內(nèi)跨境電商發(fā)展趨勢，Bluedio董事長楊嘉偉說：”中國跨境電商發(fā)展勢頭強勁，中國品牌也乘勢出海，從一開始的困難重重，到開始被接受，到最后家喻戶曉，這些成就大家都是有目共睹的。”

5分鐘銷售額10萬美元，40分鐘出單10000+

去年7月18日，阿里巴巴全球速賣通為國內(nèi)知名耳機品牌Bluedio打造了專屬“超級品牌日”，作為OEM轉(zhuǎn)型跨境電商品牌的成功典范，Bluedio取得了不菲的成績。

5分鐘銷售額10萬美元，40分鐘出單量超過10000，當天便完成相當于賣家此前3個月的銷量總量！

經(jīng)歷了跨境電商大環(huán)境的起起落落，Bluedio以其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和性價比優(yōu)勢在亞馬遜、速賣通平臺銷售成績中穩(wěn)居前列，走出了一條具有特色的中國品牌出海路線。Bluedio董事長楊嘉偉將這優(yōu)異的成績歸結(jié)為：緊跟潮流！勇于創(chuàng)新！抓住機遇！

審時度勢，OEM轉(zhuǎn)型為跨境出口電商

說起Bluedio的誕生，楊嘉偉告訴億恩網(wǎng)，立偉電子從OEM到跨境電商品牌，是形勢所逼，也是蓄意為之。

2002年，立偉電子還是一家傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，電商帶來的沖擊讓以O(shè)EM為主營業(yè)務(wù)的工廠逐漸失去優(yōu)勢。2009年開始，立偉電子把業(yè)務(wù)范圍收緊，專注制造無線音頻設(shè)備，并注冊了自己的品牌，并在2012年轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。從當時的市場形勢中，楊嘉偉判斷出以下三點↓

1.當時OEM弊端開始顯現(xiàn)。隨著國內(nèi)勞動力成本的上升、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大，企業(yè)面臨著利潤率下降、發(fā)展速度減緩等問題，在OEM合作過程中，企業(yè)處于被動狀態(tài)，生存和發(fā)展的風(fēng)險越來越大。

2.電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，電商服務(wù)逐漸完善。部分電商平臺已經(jīng)開始走上軌道，平臺服務(wù)也初具規(guī)模，而且隨著物流的日益完善，電商的發(fā)展前景良好。

3.藍牙行業(yè)興起。作為一種無線技術(shù)，藍牙為實現(xiàn)人機交互方式的最大自由度提供了一個很好的解決方案，同時推動了可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)展。Bluedio作為代理生產(chǎn)方，在這方面有一定的技術(shù)積累。

能在眾多國產(chǎn)耳機品牌中殺出重圍，離不開Bluedio在垂直細分領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品研發(fā)和品牌建立的專注。

緊跟潮流，迎合消費者興趣打造產(chǎn)品

以十多年的OEM經(jīng)驗為基礎(chǔ)，憑借對市場的認識和判斷，Bluedio利用代工廠積累的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品制造能力，緊追數(shù)碼潮流，瞄準年輕發(fā)燒一族的暢銷產(chǎn)品，在研發(fā)和迭代中把Bluedio打磨成為消費者的滿意之選，用了4年的時間把商標做成品牌。

“立偉電子作為無線音頻設(shè)備的制造商，專門為喜歡音樂的群體提供完美的音樂體驗，特別是年輕的消費者，他們對于科技類的產(chǎn)品有著更高的追求，他們獵奇的特性和科技行業(yè)日新月異的發(fā)展軌跡不謀而合，我們藍弦品牌也將結(jié)合最新的科技技術(shù)還有時尚的產(chǎn)品設(shè)計來迎合消費的興趣，不斷地推出新的產(chǎn)品來滿足消費者對于產(chǎn)品的要求。”

除了不斷在市場中尋找新的產(chǎn)品機會，立偉電子在市場上高速發(fā)展的制勝戰(zhàn)略還有以下3點↓

1. 產(chǎn)品要有差異性，要有自己的核心專利技術(shù)，要緊跟市場節(jié)奏。打響知名度關(guān)鍵的第一步，應(yīng)先從產(chǎn)品質(zhì)量出發(fā)，堅持研發(fā)高新技術(shù)，利用過硬的實力及新穎的外觀設(shè)計來保持產(chǎn)品差異化，品牌才有機會在市場中脫穎而出。

2.構(gòu)建完善的物流運輸系統(tǒng)，優(yōu)化升級海外倉更是一項重要部署。

3.借助海外各大優(yōu)質(zhì)的平臺進行強而有力的推廣宣傳，迅速推動品牌口碑蔓延，占據(jù)消費者內(nèi)心的好感度!

勇于創(chuàng)新，用創(chuàng)新打造核心競爭力

面對競爭激烈的電子市場，在預(yù)防同行惡搞方面，Bluedio認為創(chuàng)新就是應(yīng)對市場競爭最好的方法。

“不斷地進行產(chǎn)品更新、迭代，保持產(chǎn)品的競爭力，同時開發(fā)不同品類的產(chǎn)品來滿足不同消費者，對于產(chǎn)品的需求，要用多年的技術(shù)沉淀給消費者帶來最好的產(chǎn)品體驗?！?/span>

同時注意品牌的保護工作，以免影響消費者心目中的形象：保護產(chǎn)品，防止跟賣;對產(chǎn)品擁有更多的控制權(quán)，申請產(chǎn)品加鎖，防止產(chǎn)品資料被改，并定期查看平臺狀況，同類產(chǎn)品競爭情況，分析制定出合理的方案避免同質(zhì)化的競爭，同時提升客戶體驗，跟顧客互動，推動產(chǎn)品的更新。

億恩網(wǎng)了解到，Bluedio在國內(nèi)擁有自己的研發(fā)中心，集中研發(fā)具有高科技含量的藍牙耳機，并組建了產(chǎn)品測試和質(zhì)量把控團隊，嚴把質(zhì)量關(guān)。此外，Bluedio非常重視亞馬遜平臺消費者留下的產(chǎn)品評論，并根據(jù)這些真實可信的反饋信息來進一步優(yōu)化產(chǎn)品性能。

抓住機遇，不放過每個成長空間

在以往的采訪中，Bluedio反復(fù)強調(diào)取平臺的“勢”來開拓市場，迎合平臺發(fā)展共同推動市場。每當平臺提高服務(wù)標準，有實力的品牌就有更多機會。這要求賣家關(guān)注和支持平臺政策，精準把握市場行情，與平臺緊密合作。

“市場的推進一定是和平臺分布掛鉤的，我們重視的主要分為兩個方面： 一個是主流的電商平臺，比如亞馬遜、eBay、速賣通等等，這些平臺已經(jīng)在歐美國家有著非常成熟的電商用戶；還有一類就是未來的新興平臺，比如，東南亞、中東等等地區(qū)的平臺，這些區(qū)域的國家已經(jīng)在逐步地發(fā)展電商行業(yè)?！?/span>

在提升硬實力方面，物流運輸、海外倉和運營路線這三點也是需要著重關(guān)注的↓

1.隨著電商的成熟發(fā)展，對物流的要求也越來越高，尋找合適的物流服務(wù)商、給客戶一個好的物流體驗十分重要。

2.海外倉對于做跨境電商的賣家來說都不陌生，像萬邑通、遞四方等專業(yè)的海外倉公司都可以幫賣家解決很多問題。從Bluedio的經(jīng)驗來看，海外倉可以大大縮短訂單周期，完善用戶體驗，所以，優(yōu)化升級海外倉是一項重要部署。

3.關(guān)于運營這方面，Bluedio關(guān)鍵緊抓這三點：站內(nèi)信息要精細化，站外要全渠道覆蓋，測評推廣合作要本土化。

“品牌走向國際市場，面向全球消費者，對品質(zhì)的要求必然會更高，想要在各大品牌中站穩(wěn)腳跟，就必須不斷增強企業(yè)實力，以用戶體驗為大前提，提高自身競爭力。“

楊嘉偉認為，中國跨境電商發(fā)展的勢頭也是中國品牌乘勢出海的勢頭，未來，中國的跨境電商行業(yè)會創(chuàng)造出更加輝煌的佳績。

跨境電商隨著商業(yè)體系不斷成熟，已經(jīng)進入了相對存量市場，想聽取更多嘉賓的干貨分享，快點擊左下方閱讀原文參加2019的廣州峰會吧！