俗話說得好，雞蛋不要放在同一個籃子里，否則一不小心打翻籃子就得不償失了，對跨境電商賣家來說，這個道理尤其適用。最近，小編就遇到一位悲慘的賣家，把所有的款項(xiàng)都放在同一款產(chǎn)品上，猛砸10萬卻遭遇0單纏身，說起來還真的是出師不利啊。

賣家投10萬，單量卻和“林丹“打交道

近日，億恩網(wǎng)了解到，有位賣家在網(wǎng)上發(fā)起了靈魂拷問：“花了10萬單干家具類產(chǎn)品做到麻木，這個產(chǎn)品還能不能做？”

據(jù)賣家描述，其產(chǎn)品的單價在29.99—35.99之間徘徊，不算利潤的話，退貨和廣告的利潤大概是60—80塊。剛開始做的時候，賣家每天都會找好測評和質(zhì)量高的評論上去，目前已經(jīng)有20多個評論，平均評分4.6，首頁覆蓋的也都是高質(zhì)量的視頻圖。

從常規(guī)角度看，能做到這種程度，產(chǎn)品銷量不會很低，賣家表示，前期還能出5—10單，最近單量卻一直走下坡路，天天和“林丹“打交道……入行半年了，沒有盈利，虧損也不大，只是這日益下滑的單量讓賣家產(chǎn)生困惑，還能繼續(xù)做下去嗎？

賣家問題分析

眾所周知，家具類行業(yè)雖然利潤高，但同時競爭也大，而且有的同行價格還壓的特別低，就數(shù)據(jù)來看，這位賣家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是7%，退貨率是10%，而且還有兩個問題讓賣家感到焦灼，其一，該如何優(yōu)化廣告；其二，這款產(chǎn)品還能不能做？

（1）如何優(yōu)化廣告

億恩網(wǎng)獲悉，該賣家廣告的轉(zhuǎn)化率只有3.7多一點(diǎn)，出一單平均要點(diǎn)擊27次，花費(fèi)13美金，占客單價的38%—45%左右，這意味著繼續(xù)通過廣告引流獲得的凈利潤估計(jì)要往負(fù)方向走。

從其廣告數(shù)據(jù)反饋來看，有問題的是價格、review和廣告投放這三塊，對賣家來說，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價格，并繼續(xù)做高review數(shù)量。需要注意的是，review這一塊要盡量保持首頁上全是圖片視頻，不要有差評，生成的標(biāo)簽也不要帶不好的字詞。

廣告投放的話，可以通過計(jì)算廣告組的廣告轉(zhuǎn)化率、單次點(diǎn)擊數(shù)和placement位置的表現(xiàn)增加額外百分比投放，精準(zhǔn)投放廣告以核心關(guān)鍵詞為主。另外，也可以嘗試投放ASINtargeting廣告，具體的投放策略是捏“軟柿子“，也就是找價格比你高，圖片比你差，review數(shù)量評分又沒你好的產(chǎn)品投放。

（2）這款產(chǎn)品還能不能繼續(xù)做

這個問題答案很明顯，半年時間內(nèi)，轉(zhuǎn)化率7%，退貨率10%，acos40%，一系列數(shù)據(jù)表明，還是不要浪費(fèi)時間了，盡快換個產(chǎn)品做吧。

做產(chǎn)品需謹(jǐn)慎，及時止損才能走長遠(yuǎn)

這位賣家的經(jīng)歷告訴我們，無論是做哪一類產(chǎn)品，出現(xiàn)任何問題，首先就是進(jìn)行優(yōu)化，一旦優(yōu)化完還無力挽救，那就直接換別的產(chǎn)品，及時止損，不然只會出現(xiàn)更多問題。

最重要的是，前期最好要先測試幾款產(chǎn)品，之后再進(jìn)行大量投入。如果有賣家遇到類似的問題，可以先嘗試一下上面提及的優(yōu)化廣告的方法，該方法由同等價格產(chǎn)品的賣家提出，說不定能幫上忙。