做電商的應該都知道，每年7月到9月的返校季是歐美的購物旺季，其火熱程度僅次于圣誕節，對跨境賣家來說，是不可多得的賺錢機會，部分產品在歐美已經熱賣。那么，返校季的熱銷品類有哪些呢？小編根據Statista調查的數據整理了一份攻略，希望可以幫大家實現產品大賣的愿望。

返校季產品外觀很重要

返校季是美國僅次于年終的第二大購物旺季！對賣家而言，如何選對產品至關重要，正所謂抓住買家的喜好，就是抓住賺錢的商機。

2018年，美國手工平臺Etsy針對來自美國、英國、澳大利亞和加拿大的725名買家做了一項在線調查，結果顯示，父母為孩子挑選返校季產品時，在外觀上，考慮更多的是創造力、自我表達和個性，而不是一些花里胡哨的筆記本或者T恤等傳統產品。因此，賣家要在產品的外觀上下些功夫。

Statista的數據分析結果

億恩網了解到，Statista針對返校季消費支出做了一項調查，涉及2013年到2019年美國父母和子女的預計返校總支出。結果顯示，2019年，父母和子女在返校季用品的平均預算在519美元左右。

在返校購物中，大學生是一個不容忽視的群體，根據Statista的調查，得到了以下結論：

（1）   大約有45%的大學生會在網上購買返校產品。

（2）   宿舍家具和家居必需品是大學生花費最多的品類之一，且51%的消費者都對這兩者有需求。

（3）   2019年，有大學生的美國家庭預計將在購買返校季產品上花費1360美金，總開支或將達到550億美金左右。

因此，賣家要想把握返校季商機，最關鍵的就是多準備一些大學生宿舍必備的高需求產品。

返校季宿舍高需求產品分類

老外們一般都很追求生活品質，也懂得如何享受生活，對大學生尤其是大一新生來說，宿舍生活的舒適度很重要。

一般情況下，返校季宿舍高需求的產品主要分為家紡、家具和生活用品三大類。返校季期間，大學生床上用品的搜索量遠高于其他年齡消費層；就家具而言，大一新生的需求量會更多；至于生活用品的需有多高，想必不用小編說，賣家也都知道。

返校季如何促銷？這三種方式了解一下

對賣家來說，無論是線上還是線下銷售產品，促銷折扣都是必不可少的重要手段。返校季商家都是如何促銷的？這三種方式可以了解一下。

（1） 限時促銷

“饑餓營銷”這個道理對賣家而言并不陌生，作為常用的促銷手段之一，有時候指的不僅僅是數量的稀缺，還有時間的限制。亞馬遜的限時秒殺活動就是一個很成功的例子，對跨境電商賣家來說，這種方式在返校季也要好好利用起來。

（2） 捆綁銷售

賣家可以監測亞馬遜上在售的學校用品套裝，通過分析其銷售歷史，獲取產品的銷售表現，從而根據返校季的特點，打包相應的銷售包。這樣可以讓買家很方便的獲得一應俱全的商品。

（3） 網紅營銷策略

其實，外國人也喜歡更跟風網紅種草，在返校季，商家利用一些網紅做營銷策略，很大程度上能起到積極的作用，激發年輕群體的“種草消費”行為。