8月8日，天貓國(guó)際正式推出“海外專屬店”業(yè)務(wù)，向明星、達(dá)人開(kāi)放天貓國(guó)際的進(jìn)口貨品能力和跨境供應(yīng)鏈能力，專門(mén)為明星、達(dá)人打造線上專屬店鋪。

這是全新的商業(yè)模式，由明星、達(dá)人開(kāi)店并負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和輸出，天貓國(guó)際為專屬店提供平臺(tái)供應(yīng)鏈能力，包含選品、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、庫(kù)存，及售前售后服務(wù)等；通過(guò)分銷(xiāo)的合作模式來(lái)開(kāi)辟內(nèi)容化的跨境電商新領(lǐng)域。

作為專屬店的首發(fā)明星，景甜的海外專屬店在8號(hào)當(dāng)天同步開(kāi)張，店內(nèi)上架了不少景甜的日常自用品，如Delonghi咖啡機(jī)、Aspiration自動(dòng)卷發(fā)器、飛利浦電動(dòng)牙刷、MixGO榨汁機(jī)等。之后，景甜將通過(guò)淘寶直播、微博vlog等內(nèi)容方式陸續(xù)推薦由她挑選的進(jìn)口好貨。

同時(shí)上線的還有李湘海外專屬店，憑借種草直播圈粉無(wú)數(shù)的湘姐這次將自己的梳妝臺(tái)搬上了專屬店。粉絲們可以邊看邊買(mǎi)，直接解決以往粉絲們被種草之后不知道哪里買(mǎi)的大問(wèn)題。

值得關(guān)注的是，與原先直播帶貨模式下撮合達(dá)人和商家合作，達(dá)人通過(guò)推薦商品賺取推廣傭金不同，專屬店是天貓國(guó)際和明星、達(dá)人是分銷(xiāo)的合作模式，明星、達(dá)人是生意的主體，只需負(fù)責(zé)選品和內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，店鋪的運(yùn)營(yíng)還可以引入第三方服務(wù)商來(lái)負(fù)責(zé)。

“明星背后有強(qiáng)大的粉絲群體且具備很強(qiáng)的內(nèi)容種草能力，但是在商業(yè)化閉環(huán)的打造環(huán)節(jié)中缺乏供應(yīng)鏈能力這一環(huán)，而這正是天貓國(guó)際的強(qiáng)項(xiàng)。“專屬店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，進(jìn)口商品的高調(diào)性與明星種草選品的定位非常契合，這不僅拉近明星與粉絲的距離，也為明星創(chuàng)造了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

據(jù)悉，早在今年618期間專屬店就已開(kāi)始試運(yùn)行，由美妝種草KOL李佳琦主理的海外專屬店在天貓國(guó)際上線。618當(dāng)日主打日本進(jìn)口柳宗理鑄鐵鍋，李佳琦突破口紅KOL的形象，開(kāi)始銷(xiāo)售“鍋”，直播5分鐘漲粉近4萬(wàn)，1分鐘售罄4000口柳宗理鑄鐵鍋。

通過(guò)專屬店的模式，為品牌商提供種草、收割、到長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的解決方案，極大加快了海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度，并讓海外新品的迅速成為爆款，將以往新品的孵化時(shí)間從3-6個(gè)月縮短到了幾分鐘。

以omorovicza的匈牙利皇后水為例，李佳琦海外專屬店3分鐘直播賣(mài)掉了品牌旗艦店半年的成交量，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到匈牙利的國(guó)民護(hù)膚品牌。

天貓國(guó)際希望通過(guò)專屬店的模式，搭建進(jìn)口屬性的明星、達(dá)人體系，并與淘寶直播、微博、小紅書(shū)等多渠道聯(lián)合，擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道，為全球品牌打造內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)陣地，從而幫助更多海外品牌走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。