亞馬遜第三方頂級賣家中只有不到24％是大型經銷商，每個都代表亞馬遜上數百個品牌。他們在暢銷商品中的份額每年下降兩個百分點 ，低于2018年的26％，2017年的29％和2016年的31％ 。這表明在亞馬遜上增加經銷商類型業務的挑戰。

根據Marketplace Pulse研究，亞馬遜上排名前10,000位的賣家中，有24％擁有50個或更多的庫存品牌，集團規模為一萬人，銷售額為100萬美元或以上的賣家;總的來說，他們占據了市場總GMV的一半。選擇50個品牌作為區分大型賣家和其他類型賣家的分界點。

其中一些賣家已經不再活躍，盡管不同類型的賣家已經超過了大多數賣家。這些年來，它們的銷量一直保持穩定，有時縮減，而其他賣家則超過了他們。因此，隨著亞馬遜市場多年來的增長，負責新銷售的業務類型也發生了變化。

當亞馬遜市場在2010年成立時，它完全由經銷商組成。擁有實體店或電商網站的零售商加入亞馬遜市場，以進一步擴大自己的影響力。由于多年來與經銷商和制造商建立的關系，這些經銷商能夠接觸到數百甚至數千個不同的品牌。其中一些還完全依賴dropshipping，這種做法允許零售商從分銷商倉庫而不是自己的倉庫完成客戶訂單。

隨著時間的推移，許多經銷商開始面臨同樣的挑戰:利潤率低、競爭日益加劇、品牌直接賣給亞馬遜、費用不斷變化和增加等一些問題。經銷商幾乎沒有什么不同;除了與供應商建立深厚的關系外，還允許降低產品成本(使其他經銷商無法企及的價格成為可能)和獨家交易，這將限制亞馬遜的競爭。剩下的許多成功的經銷商變成了混合企業，其中有一個亞馬遜代理，除了在平臺上銷售產品外，還為品牌提供全套服務。其他人則選擇了做自有品牌。

在亞馬遜市場上銷售的所有類型的企業中，轉售是最容易起步的，但也是最難增長的。大多數品牌對亞馬遜的態度與10年前截然不同，10年前是經銷商的黃金時期。如今，各大品牌都在積極管理自己在這個平臺上的存在，無論是通過第三方賣家賬戶、亞馬遜代理，還是作為亞馬遜的供應商。允許數十家經銷商銷售其產品的品牌越來越少。一些原始的經銷商，如藥物制劑、etailz、River Colony Trading、雪崩品牌和BIGFLY，都在不斷創新和成長。經銷商的商業模式還不是不可行的。然而，近年來幾乎沒有新的大型經銷商出現。

經銷商建立了1600億美元的GMV市場，然而，亞馬遜的未來將是不同的。亞馬遜市場曾經意味著賣家試圖為最受歡迎的產品提供最優惠的價格。今天，銷售商為他們的產品創造了新的需求。其中越來越多的賣家也直接在市場上銷售品牌產品。游戲從根本上是不同的。