Amazon、速賣通、ebay和wish如何選品？

本文來自：億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者：文亮

2014-12-03 14:00

引言原標(biāo)題：《跨境電商平臺(tái)選品小思維》選產(chǎn)目前一直是跨境電商中談?wù)撟疃嘁彩亲詈诵牡脑掝}，對(duì)于不同平臺(tái)的選品，其實(shí)，最核心的是在了解平臺(tái)后做選品是必須的，同時(shí)，了解了平臺(tái)后，同一個(gè)產(chǎn)品就可以有不同平臺(tái)營(yíng) ...

原標(biāo)題：《跨境電商平臺(tái)選品小思維》

選產(chǎn)目前一直是跨境電商中談?wù)撟疃嘁彩亲詈诵牡脑掝}，對(duì)于不同平臺(tái)的選品，其實(shí)，最核心的是在了解平臺(tái)后做選品是必須的，同時(shí)，了解了平臺(tái)后，同一個(gè)產(chǎn)品就可以有不同平臺(tái)營(yíng)銷的方法相互借鑒，精細(xì)化的選品思維才是核心！

1、Amaon的選品

提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對(duì)于我們很多中國(guó)式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產(chǎn)品的路線只有“跟賣LISTING”“自建LISTIN”；自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略；當(dāng)然，如果是簡(jiǎn)單的貼牌，其實(shí)這條路線是非常累的；那么，在這個(gè)環(huán)境下，如何選品呢對(duì)于我們中國(guó)賣家？

（1）跟賣：這類產(chǎn)品，其實(shí)大多數(shù)是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，選品思路是中國(guó)式采購(gòu)思維，電子類、汽配、家居和運(yùn)動(dòng)器材類等等；加上目前亞馬遜的規(guī)則，很多都已經(jīng)是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時(shí)候，侵權(quán)可以根據(jù)要跟的母LISTING是否品牌（或者偽品牌保護(hù)）來確認(rèn)；剩下的工作主要精力要放到采購(gòu)成本分析和國(guó)內(nèi)物流頭程計(jì)算；一直要圍繞著市場(chǎng)的銷售價(jià)格區(qū)間，不斷對(duì)這類產(chǎn)品做測(cè)試；大家懂的，在TITEL、關(guān)鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，然后根據(jù)每個(gè)跟賣競(jìng)爭(zhēng)賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)的不同之外，大家唯一能做的就是看誰的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，誰爭(zhēng)奪BUY BOX的實(shí)力就強(qiáng)；我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個(gè)其實(shí)就是選品的根本核心；

（2）自建：這類產(chǎn)品集中比較多的是已經(jīng)比較認(rèn)可的品牌（或者認(rèn)可的偽品牌），選擇這類產(chǎn)品在除過品牌號(hào)召力的時(shí)候；TITLE、關(guān)鍵詞、描述、圖片、頁面等等都要自己做，除過賬號(hào)績(jī)效表現(xiàn)、優(yōu)質(zhì)物流和性價(jià)比之外；選品的核心是這類產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售容量，這類產(chǎn)品往往是非標(biāo)準(zhǔn)化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少的小眾市場(chǎng)產(chǎn)品；這樣，才能在非中國(guó)式采購(gòu)思維的門檻上面，對(duì)于特定的用戶群和競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)縫隙中獲得發(fā)展，同樣，是為了產(chǎn)品銷售出去，這個(gè)也是這類選品的核心；

2、速賣通的選品

速賣通目前主要是直發(fā)為主，對(duì)于本地化的運(yùn)作只有賣家自己本身去刻意提升時(shí)效和客戶體驗(yàn)度自己投資運(yùn)作；平臺(tái)本身沒有做這個(gè)要求（遲早平臺(tái)會(huì)部署海外倉(cāng)本地化）；那么，這樣產(chǎn)品的重量和價(jià)值方面就有了區(qū)分，所以目前集中在速賣通的品牌比較多的是時(shí)尚類產(chǎn)品和配件以及小家居運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品；所以，賣家做速賣通的選品的時(shí)候，還是主要以中國(guó)式的采購(gòu)思維為主，TITLE、關(guān)鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的，性價(jià)比這個(gè)比其他平臺(tái)表現(xiàn)的更加突出；而且，主要市場(chǎng)要放到除過歐美以為的新興第三方國(guó)家市場(chǎng)為主；選品的思路可以考慮的是銷售主要為新興第三方國(guó)家為主，利潤(rùn)核算以小包為主；鋪貨思路和虛擬樣品庫存這些是目前一些增長(zhǎng)迅速賣家的核心；導(dǎo)致在線SKU數(shù)量和庫存實(shí)際SKU數(shù)量天壤之別，中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍；

當(dāng)然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產(chǎn)品線，把亞馬遜的賣家品牌（偽品牌）思路利用起來，重點(diǎn)利用速賣通的付費(fèi)流量做自己的品牌店鋪，這個(gè)做的越早越好（目前速賣通其實(shí)大品牌也不少在里面）；大家看看TM就懂了一切；

3、ebay的選品

ebay放到第三點(diǎn)說明是刻意的；ebay平臺(tái)的復(fù)雜性，其實(shí)給到大家選品的思維有一定的復(fù)雜程度；但是，如果這么說，大家可能會(huì)明白很多的；除過目前ebay銷售的品牌和專營(yíng)店這種戰(zhàn)略布局經(jīng)營(yíng)，其他的我喜歡把ebay的選品思維用“海外倉(cāng)派系”和“中國(guó)直發(fā)派系”來區(qū)分；

（1）“海外倉(cāng)派系”的選品思維大家直接利用講到亞馬遜的“跟賣”選品思維，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同，所以，誰在這個(gè)方面下的文章好，結(jié)合自己的賬號(hào)績(jī)效以及ebay實(shí)操細(xì)節(jié)，就已經(jīng)勝出了60%；那么，剩下的就是和“跟賣”思維一樣了；大家如果知道ebay實(shí)操的朋友都懂的，實(shí)操霸主賣家對(duì)待新入賣家最恨的就是性價(jià)比上動(dòng)手（其他細(xì)節(jié)都已經(jīng)在未到銷量霸主的時(shí)候調(diào)整維護(hù)完畢），當(dāng)累積到一定的銷售比例后，霸主的銷售售價(jià)反而會(huì)高出新入者很多，拿到了定價(jià)權(quán)和引領(lǐng)市場(chǎng)均價(jià)的旗幟，但是新入手著也是無法去抗衡霸主賣家的，持久的堅(jiān)守戰(zhàn)和國(guó)外特定的時(shí)間管理是策略核心；這樣壟斷流量的因素出來了；當(dāng)然，對(duì)于一些在站內(nèi)做的比較OK的賣家，早已經(jīng)部署到站外社交引流了！

（2）“中國(guó)直發(fā)派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣通的選品思維”操作；可以說，兩個(gè)市場(chǎng)是基本完全相同的，不同點(diǎn)就是平臺(tái)對(duì)賣家的考核不一樣和平臺(tái)在受眾國(guó)家的宣傳力度不一樣；

4、Wish的選品

Wish 賣家如果同時(shí)做上面三個(gè)平臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，Wish的關(guān)鍵詞和頁面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標(biāo)簽中失去了靈活性；SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的，當(dāng)然，在靈活性方面也是欠缺的；在用戶界面方面選擇了大多數(shù)移動(dòng)端的性別愛好推薦，了解ebay的賣家馬上就注意到了，這個(gè)界面其實(shí)是ebay的“Collections”模式；當(dāng)需要搜索產(chǎn)品的時(shí)候，整體其實(shí)又回歸到了每個(gè)平臺(tái)相同的算法模式；所以，除過移動(dòng)端特殊的視角對(duì)于頁面、整體單品顯示的不同細(xì)節(jié)注意之外；用速賣通的選品思維做WISH基本是吻合的；不過，要注意WISH的仿類似FBA模式的客服退款和目前和PAYPAL停止合作造成的一些列影響；

小結(jié)

選品思維是根據(jù)不同平臺(tái)思維所決定，相同的產(chǎn)品，我們中國(guó)賣家喜歡多平臺(tái)銷售，但每個(gè)產(chǎn)品在每個(gè)平臺(tái)所表現(xiàn)出來的銷售情況又是不同的，所以，建議可以把每個(gè)選品當(dāng)做有不同（平臺(tái)）幾個(gè)銷售方法，揚(yáng)長(zhǎng)辟短，相互借鑒，應(yīng)該會(huì)效果很不錯(cuò)；舉例，分清楚A產(chǎn)品在那個(gè)平臺(tái)是利潤(rùn)，那個(gè)平臺(tái)是跑量來提升供應(yīng)鏈和物流折扣，那個(gè)平臺(tái)是收集用戶信息做二次營(yíng)銷的等等！

（編輯：李文亮）

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