互聯網電商在中國的快速發展，線下實體店的不斷關閉，導致很多人認為互聯網無所不能。但是據統計，在去年一整年的時間里，網絡零售占比僅有18%，實體零售仍然占據社零總額的80%以上。傳統實體銷售渠道生存依然頑強，其中占據零售額四成的超過600萬傳統夫妻店，成為各大電商搶奪的主要目標。這些小店一般經營者年紀很大，管理能力弱。而且由于三四線小店處在供應末端，經過供貨商產品層層加價后，導致市場售賣價格普遍比現代化便利店高。

這種情況下，夫妻店要想改變，關鍵的其實是供應鏈的改革。無論是眾所周知的天貓小店，還是京東便利店，這些商業巨頭們真的是簡單的去爭奪線下零售市場嗎？其實不然，快消B2B對零售渠道的重構及數據末端的整合才是他們最終的目的。雖然越來越多的小店開始使用快消B2B平臺訂貨，但是實際的銷售額卻非常少。主要方面就是因為物流條件不滿足，很多商品不能去購買，而且很多商家除了在優惠活動時才使用B2B平臺，其他時間還是不會使用.

那商家該如何解決這一問題，實現B2B平臺線上線下的完美結合呢，小編就總結了幾個方面，供大家參考。

一：打造品牌身份

用自身的品牌優勢幫助店主引流，通過改造小店的裝修和格局等一系列方面，最后成功強占終端。比如在去年的4月份，京東就著手開啟了這個方法，免去店主加盟費等各費用，只要求店主交質量保證金，以保證合法經營。有失必有得，短暫利益的失去，卻能夠搶占大片快消B2B平臺。

二：線上線下完美結合

周邊客戶可以直接在線上下單，增加客流，而且小店還增加了電商身份，可以實現小店的營收。阿里零售就開辟了新思路，聯手餓了么賴皮了社區小點的線上模式，解決最后一百米的食物配送問題。

三：便民服務提高客戶粘性

在四線五線城市中，隨處可見的就是便利店的擴展業務。比如快遞代收，文印服務等增值服務等，都給小店帶來了營收，提高了客戶的粘性。京東鐵路就位便利店提供了一系列的便民服務，如號卡服務，京東維修等，都給小店帶來了很好的效益。

快消B2B現在還處在發展期，但是如何做好高效率低成本的供應鏈，滿足多元的市場需求，才是快消B2B企業沖出重圍的主要方向。