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好圖勝千言，如何利用圖片社交網站促進外貿電商業績

本文來自：億恩網原創

作者：anny

2014-12-02 11:48

引言 傅志明，比鄰互動bilinhudong.com創始人，中國大陸最早一批從事海外社交網站推廣的外貿電商從業人員。 隨著市場的成熟，電商化的商品供應越來越充分，甚至出現供大于求的局面，商品信息泛濫。客戶的需求發生了轉變 ...


      傅志明，比鄰互動bilinhudong.com創始人，中國大陸最早一批從事海外社交網站推廣的外貿電商從業人員。

      隨著市場的成熟，電商化的商品供應越來越充分，甚至出現供大于求的局面，商品信息泛濫。客戶的需求發生了轉變，獲取信息不再是主要矛盾，一切讓位給了篩選信息。于是在這個時候，社交漸漸成為電商的主流入口。

      引自傅志明的話，“半個小時，學到的內容，沒有門檻 ；沒有門檻，價值有限，但半個小時，如果有一點啟發了你；你去做了，同行沒有做，你就掌握了先機和主動權。”

Facebook是一個國家？

      Facebook作為訪問量最大的網站，據Global Web Index最新發布的報告顯示，Facebook憑借13.5億月活躍用戶繼續稱霸全球社交網絡市場。

      Facebook與其他廣告不同，它的廣告核心是人群定位，你就是注冊了一堆小號，如果不符合定位人群的行為特征，即是看不到該廣告的。即使符合特征，你也得時刻眼巴巴的守著你的news feed更新，看看能不能碰運氣撞上我的廣告，所以并不用擔心抄襲的問題。

你不知道的Facebook

為什么？（原因邏輯）
如何做？（落地策略方法）
做什么　（落地行動）
互動答疑 （檢查）　

電商運營的三件事

? 流量獲取（ 精準，成本）
? 流量變現 （轉化率，客單件）
? 流量留存 （老客戶需求挖掘 品牌 ）

值錢的電商公司

? 老客戶留存率
? 運營模式創新  
? 凈利潤    

互聯網有多少流量入口？

學習如何學習

? 理論和規律
? 數據  
? 歷史案例 （案例分析＋實操）

看數據



 
用工具
www.similarweb.com

理分類

流量入口可以分為四類：

搜索
社交
平臺
老客戶

然而，你是否了解你的品類獲取了多少個流量入口？你是否深刻理解了平臺的流量入口規則？傅志明分別總結出以下四點：

? 老客戶流量入口越多
? 電商公司越安全
? 電商公司越有價值
? 老客戶重復購買率是電商公司的核心競爭力

      不同用戶端的流量入口變化都不同，PC端一級流量入口是搜索，移動端一級流量入口是社交，社交端傳播最多的是美食、美女、美景的圖片。其中， Facebook發力推廣的廣告主是游戲、 旅游 、電商。 Facebook電商主要經營的是女性服飾 。
社交網站分別有兩個維度，一是建立人與人的鏈接，二是建立內容到人的鏈接。

人與人的鏈接

?   Facebook 
?   Whatapps
?   Linkedin 
?   Wechat



 
內容與人的鏈接

?   Youtube
?  Twitter
?  Facebook page
?  Pinterest
?  Instagram
 



如何做？

維護老客戶

      從對你有重復購買的老客戶開始，利用Facebook廣告后臺，重視用戶的手機號碼。

開發新客戶

      做興趣類產品（做話題內容）來吸引和開發新用戶。

如何做內容
   
      搜索詞熱詞分析（流量入口）、 客戶問題  (新客戶問題 老客戶需求） 、趨勢話題


      Pinterest是以美圖為傳播基礎+（Tips 和系列圖） 的平臺，結合推廣方式方式（ 重搜索，輕紅人）挖掘更多新客戶 （內容社交）。了解客戶的問題以及客戶感興趣的圖片（長圖，含有Tips主題的圖片） 。

      如何鼓勵用戶分享引流？傅志明給出兩個方法分別是1-Pin it/Pin分享插件和Pin to Win。

      很多賣家都十分關注應該如何增粉，傅志明認為，要主動Pin同行網站圖片的用戶和多次pin產品相關圖片的用戶，更好利用好行業的一些大號資源。

      以上是傅志明的分享，他還提供了一個免費學習的實操網站，www.wallandclass.com。對于圖片社交網站引流來說，最重要的還是轉化，做好圖片引流到網站的專題登陸頁面，可以更好提升轉化。

（編輯：億恩 Anny）


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