移動跨境電商有啥不一樣？

本文來自：億恩網原創

作者：文亮

2014-12-02 09:50

引言原標題：《移動跨境電商的一些不同點》 11月29日，鷹熊匯線下沙龍在深圳舉辦。來自跨境電商各行業精英，包括自建網站、平臺銷售都有，還有供應鏈的，有物流的，有支付的，還有搞平臺、產品供應商和投資的紛紛出席 ...

原標題：《移動跨境電商的一些不同點》

11月29日，鷹熊匯線下沙龍在深圳舉辦。來自跨境電商各行業精英，包括自建網站、平臺銷售都有，還有供應鏈的，有物流的，有支付的，還有搞平臺、產品供應商和投資的紛紛出席。基本上云集了亞馬遜，速賣通，Wish、eBay以及其他一些PC端和移動端的賣家。在沙龍上，各大賣家討論實操性問題。

Q：Wish比較苛刻比較“變態”的規則，比如物流單號12天上線的限定。

A：Wish平臺看似簡單的風格，卻蘊藏著嚴格的規則，不能用“變態”來形容，只能說是嚴格，這樣是有利于良好的生態形成的。大家建議：建立好自己的供應商體系，做一個表格，把自己的供應商做個分類，按照供貨的穩定性和時間周期進行疊層分類。比如指定供應商和風險供應商分類。供應商的分級這些都需要系統規劃。Wish限定12天上線實際上還是比較科學的，照顧了有庫存的大賣家，也照顧到了剛剛起步的小賣家，小賣家如果能夠有效管理自己的供應商，是可以在此時間段完成上線動作。順豐的高管也在現場剖析了時間的合理性，認為Tracking Number是可以提前知道，只是在物流跟蹤系統中上線會稍微晚一些。

Q：如何保護自己的產品不被“FP”

A：注冊自己的商標和專利，建立自己的品牌。適當投訴其他FP賣家。被FP被跟賣，都是不可避免的。

Q：公司想做跨境電商，如何選擇平臺

A：主要涉及四個因素。第一：公司定位。第二：選品的差異。第三：資金實力。第四：團隊策略，是否考慮不同平臺分開不同策略來做。大家對此問題進行了深入的探討，大家各自表述了自己的觀點。在以上四個因素的條件下，有些人選擇了亞馬遜平臺，有些人選擇了速賣通平臺，有些人選擇了Wish，有些人選擇了敦煌網，有些人選擇了eBay, 總的來說，如果希望上量，選擇速賣通、eBay肯定是沒有錯誤的，那可能就要犧牲利潤為前提；如果希望賺更多的錢，特別是中小賣家，上亞馬遜和敦煌網當然是不二的選擇，目前這兩個平臺還是堅守品質產品；如果您希望做一些青少年網購消費群體的生意，那選擇Wish肯定沒錯了，因為人群結構在那擺著。另外，大家也可以考慮蘭亭集勢、DX等半開放平臺，他們也在招商，優秀的平臺的策略目前都是希望擴大市場份額，防止被邊緣化。

Q：順豐小包與歐洲小包，中國郵政小包的優劣

A：順豐小包是和荷蘭郵政合作，并且是以專線合作的模式進行。物流配送保障度高。其次，順豐小包的快件收取更富人性化，更便捷。中國郵政小包由于是國字號，總是非常穩定，不會出現系統性風險。

Q：SMT的走勢

A：一個是基于不同文化背景下策略的選擇，另一個是對于本身平臺運營機制的建立，最后是本身客戶群體的定位。SMT與亞馬遜和eBay在國際市場一定會有爭奪戰，不管SMT是否承認，事實是SMT目前的定位還是中低消費者群體，也可以說是鎖定一部分喜歡廉價商品的消費群體，但可以看得出SMT正在積極地開拓中端、高端消費群體，用低價去突圍，以農村包圍城市的戰法突破國際市場，這是一種策略，策略不分對錯，只有效果的差異好壞之分。

Q：移動跨境電商與pc端跨境電商的區別

A：第一：載體不一樣。第二：基于移動端的推廣方式不一樣。Pc端更傾向于搜索引擎優化的引領，然而移動端基于社交引流會多一點。第三：移動端的展現方式有很大的差異；第四：移動端的消費群體的消費習慣不一樣。第五：移動端的成長體量將會是PC端的十倍以上。第五：移動端的消費將是分散式的。

Q：wish的選品有什么技巧？

A：wish的用戶群體是15-25歲的青年人。這種群體喜歡什么，我們選品就著重這塊。著重看看Wish的瀑布流展示在最前端的展品都是哪些，分析后就選這些產品，因為Wish是靠技術智能來選品推品，人工因素占到很小的影響，所以，在Wish沒有公布排名規則（實際上永遠也不會公布）之前，需要更多的摸索。這就好比牛頓天天看蘋果落地，看得久了就看出了地球引力定律，想要做好一件事情，是需要花時間去思考枯燥的問題的，因為那些訣竅實際上是隱藏在細微的變化之中，一天兩天肯定觀察不出來。

（編輯：李文亮）

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