原標題:《移動跨境電商的一些不同點》
11月29日,鷹熊匯線下沙龍在深圳舉辦。來自跨境電商各行業精英,包括自建網站、平臺銷售都有,還有供應鏈的,有物流的,有支付的,還有搞平臺、產品供應商和投資的紛紛出席。基本上云集了亞馬遜,速賣通,Wish、eBay以及其他一些PC端和移動端的賣家。在沙龍上,各大賣家討論實操性問題。
Q:Wish比較苛刻比較“變態”的規則,比如物流單號12天上線的限定。
A:Wish平臺看似簡單的風格,卻蘊藏著嚴格的規則,不能用“變態”來形容,只能說是嚴格,這樣是有利于良好的生態形成的。大家建議:建立好自己的供應商體系,做一個表格,把自己的供應商做個分類,按照供貨的穩定性和時間周期進行疊層分類。比如指定供應商和風險供應商分類。供應商的分級這些都需要系統規劃。Wish限定12天上線實際上還是比較科學的,照顧了有庫存的大賣家,也照顧到了剛剛起步的小賣家,小賣家如果能夠有效管理自己的供應商,是可以在此時間段完成上線動作。順豐的高管也在現場剖析了時間的合理性,認為Tracking Number是可以提前知道,只是在物流跟蹤系統中上線會稍微晚一些。
Q:如何保護自己的產品不被“FP”
A:注冊自己的商標和專利,建立自己的品牌。適當投訴其他FP賣家。被FP被跟賣,都是不可避免的。
Q:公司想做跨境電商,如何選擇平臺
A:主要涉及四個因素。第一:公司定位。第二:選品的差異。第三:資金實力。第四:團隊策略,是否考慮不同平臺分開不同策略來做。大家對此問題進行了深入的探討,大家各自表述了自己的觀點。在以上四個因素的條件下,有些人選擇了亞馬遜平臺,有些人選擇了速賣通平臺,有些人選擇了Wish,有些人選擇了敦煌網,有些人選擇了eBay, 總的來說,如果希望上量,選擇速賣通、eBay肯定是沒有錯誤的,那可能就要犧牲利潤為前提;如果希望賺更多的錢,特別是中小賣家,上亞馬遜和敦煌網當然是不二的選擇,目前這兩個平臺還是堅守品質產品;如果您希望做一些青少年網購消費群體的生意,那選擇Wish肯定沒錯了,因為人群結構在那擺著。 另外,大家也可以考慮蘭亭集勢、DX等半開放平臺,他們也在招商,優秀的平臺的策略目前都是希望擴大市場份額,防止被邊緣化。
Q:順豐小包與歐洲小包,中國郵政小包的優劣
A:順豐小包是和荷蘭郵政合作,并且是以專線合作的模式進行。物流配送保障度高。其次,順豐小包的快件收取更富人性化,更便捷。中國郵政小包由于是國字號,總是非常穩定,不會出現系統性風險。
Q:SMT的走勢
A:一個是基于不同文化背景下策略的選擇,另一個是對于本身平臺運營機制的建立,最后是本身客戶群體的定位。SMT與亞馬遜和eBay在國際市場一定會有爭奪戰,不管SMT是否承認,事實是SMT目前的定位還是中低消費者群體,也可以說是鎖定一部分喜歡廉價商品的消費群體,但可以看得出SMT正在積極地開拓中端、高端消費群體,用低價去突圍,以農村包圍城市的戰法突破國際市場,這是一種策略,策略不分對錯,只有效果的差異好壞之分。
Q:移動跨境電商與pc端跨境電商的區別
A:第一:載體不一樣。第二:基于移動端的推廣方式不一樣。Pc端更傾向于搜索引擎優化的引領,然而移動端基于社交引流會多一點。第三:移動端的展現方式有很大的差異;第四:移動端的消費群體的消費習慣不一樣。第五:移動端的成長體量將會是PC端的十倍以上。第五:移動端的消費將是分散式的。
Q:wish的選品有什么技巧?
A:wish的用戶群體是15-25歲的青年人。這種群體喜歡什么,我們選品就著重這塊。著重看看Wish的瀑布流展示在最前端的展品都是哪些,分析后就選這些產品,因為Wish是靠技術智能來選品推品,人工因素占到很小的影響,所以,在Wish沒有公布排名規則(實際上永遠也不會公布)之前,需要更多的摸索。這就好比牛頓天天看蘋果落地,看得久了就看出了地球引力定律,想要做好一件事情,是需要花時間去思考枯燥的問題的,因為那些訣竅實際上是隱藏在細微的變化之中,一天兩天肯定觀察不出來。
(編輯:李文亮)
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