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億恩年會之順應時代的營銷

本文來自：億恩網原創

作者：anny

2014-11-28 09:09

引言 盧松松，6年互聯網個人品牌積淀，知名IT博主，自媒體人，個人IT博客僅世界排名4600。 隨著社會的變革與發展，互聯網早已在人們生活中起到了舉足輕重的作用。傳統企業和新興創業者應該如何順應時代的進步，在互聯網 ...


      盧松松，6年互聯網個人品牌積淀，知名IT博主，自媒體人，個人IT博客僅世界排名4600。

      隨著社會的變革與發展，互聯網早已在人們生活中起到了舉足輕重的作用。傳統企業和新興創業者應該如何順應時代的進步，在互聯網環境下把握企業成功和發展的機遇？

      電子商務已經成為21世紀世界經濟新的增長點，成為主導國際貿易，經濟發展的關鍵因素。盧松松對我國電商三大巨頭百度、騰訊、阿里巴巴公司的經營策略進行簡單的分析。

BTA營銷平臺分析

百度


 
騰訊


阿里巴巴


      目前市場上例如面膜、蜂蜜、高仿鞋的銷售最不需要的是零售，最重要的是打品牌，建渠道。


      目前也許你走到哪，都會有SEO，都會有跨境電商、都會有阿里巴巴，亞馬遜，這里小編插一段來自盧松松博客里他的莆田之行路途的風景。


“ 半夜開著寶馬7X接我的L總，正是做“高仿鞋”起家，現在也投資做醫院，這是見到莆田電商TOP 10中的其中一位，08年才開始做這行，現已是千萬身家，只是他的生活和普通人是顛倒的。

L總，給我們介紹了很多：

(1)90%的高仿鞋都出自莆田，已經形成一套完整的產業鏈，雖然其他城市也有各種各種的服飾批發市場，但基本是代銷行為。

(2)除了品牌外，莆田的鞋子從原料、做工都能與品牌的鞋子相媲美，質量好不說，還便宜，甚至連做鞋的老板自己都分不清楚哪雙是真，哪雙是假。

(3)而淘寶上賣的鞋子，尤其是那種300-400的，進價大約100多，所以利潤非常豐厚，一般都有2-3倍利潤空間。

(4)但因為高仿店容易被封，所以一般他們的手里都會有好幾家店。被封就重新刷信譽在開一家，幾家店同時運轉，做的好的，營業額過百萬不是問題。

(5)莆田一些實力較強的鞋廠開始為國際品牌代工，周圍的廠家就通過賄賂特許生產企業的員工，千方百計將其鞋樣和設計圖弄到手，然后進行仿制。

(6)莆田商家也在追求轉型，但習慣賺快錢了，做自己的品牌的話會有幾年痛苦期，所以大家都喊著要轉型，真正做自己品牌的很少。

(7)國內所謂的阿迪、耐克品牌正品店，幾乎有50%都是FP，尤其是雙十一，出貨量這么大的幾天，不可能有那么多貨源的。

(8)莆田及其周邊大都做的是外貿行業，做谷歌、亞馬遜、ebay、Facebook的非常多，這是主流，但隨著國內市場的發展，轉向做淘寶、阿里巴巴、速賣通的人也不少。可以說淘寶的發展壯大，有一部分就是莆田人的功勞。

聽完L總的介紹，我頓時也壓力倍增，突然發現這里全是隱形富豪。而我準備的PPT《順應時代的營銷》拿出來講就有點小兒科了，當時我的想法是可能和其他大會差不多，如果復雜的很多人聽不懂，所以更多講的是“方向”方面的內容。

L總上面的說法這正好也印證了其他幾家電商大V的說法：

在15號晚上，又來了兩位電商大V，一起吃飯，

D總：我是被SEO搞瘋了，前幾年花了200W做站群，結果一毛錢沒賺，所以我的觀點是通過SEO這類獲取免費流量的時代并不看好，我就是拿錢砸流量，100W下去，搜索引擎心情好，給我們分點小錢。

Z總：收購了一只籃球隊，基本算提前退休，做的有幾十塊產品，連自己都搞不清楚賣的是什么了，所以我們崇尚的就是“賣貨”，做網絡營銷最終目的就是把賣出去，無論什么方法，無論是不是品牌，只管賣。“


      營銷需要經驗總結，需要理論建構，需要在實踐中不斷深化。此所謂營銷理論來源于實踐，又回歸于實踐。盧松松則認為，傳播渠道、合作渠道、代理渠道才是營銷渠道的關鍵。就像樓上的z總說的，我們崇尚的就是“賣貨”，做網絡營銷最終目的就是把賣出去，無論什么方法，無論是不是品牌，只管賣。

（編輯：億恩 Anny）


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