APP下載量達(dá)2.1億次！Joom平臺現(xiàn)招這2類賣家

本文來自：億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者：安吉

2019-04-23 11:58

引言 Joom，一個(gè)俄羅斯與歐洲的新興電商平臺，一個(gè)現(xiàn)由中國賣家主導(dǎo)的電商平臺，APP下載量已達(dá)2.1億，要在中國招符合條件的速賣通和亞馬遜賣家，還要推出FBJ物流服務(wù)。

今天，我們就通過Joom亞太地區(qū)商務(wù)拓展總監(jiān)——維大利了解一下Joom這個(gè)平臺。據(jù)我們所知，維大利有著15年的傳統(tǒng)貿(mào)易（服裝、玩具和文具行業(yè)）工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在是Joom的核心團(tuán)隊(duì)元老之一，帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)亞太地區(qū)的賣家入駐及業(yè)務(wù)發(fā)展，而且會說漢語哦~~

Joom的APP下載量已達(dá)2.1億

Joom是一個(gè)全新的移動端購物平臺，2016年6月正式上線，是史上增長最快的電商平臺之一。如今，Joom的APP下載量已經(jīng)達(dá)到了2.1億，月活躍用戶為2000萬，年活躍用戶達(dá)1500萬。

Joom是一個(gè)歐洲公司，總部在拉脫維亞，是整個(gè)歐洲下載量最大的購物軟件。在20多個(gè)國家的購物軟件中，Joom排名都是前三。就交易總額而言，歐洲貢獻(xiàn)了一半，GMV占比50%，俄羅斯為45%。

在歐洲，Joom的日下載量達(dá)20萬，活躍用戶平均每月下5個(gè)訂單，平臺GMV月增長15%。

在俄羅斯，Joom的市場份額也在增長。俄羅斯郵政的數(shù)據(jù)顯示，在進(jìn)口包裹數(shù)量方面，Joom的占比從2016年9月的1%，增長到2018年9月的34%。要知道，俄羅斯郵政處理了該國98%的進(jìn)口包裹量。

目前，Joom的主要市場是在俄羅斯和歐洲，但已經(jīng)在發(fā)展中東、澳大利亞、拉丁美洲和北美的市場，其官方的物流也覆蓋了拉丁美洲和中東。

現(xiàn)招速賣通和亞馬遜賣家

在2016年6月上線的時(shí)候，Joom平臺就開始了與中國賣家合作，可以說平臺上最早的賣家就是中國賣家，數(shù)量也是中國賣家最多，有近3000個(gè)，平臺上99%的銷量都來自中國賣家。

現(xiàn)在，Joom提升了招商門檻，想招最優(yōu)秀的賣家。目前主要招優(yōu)秀的速賣通賣家，具體標(biāo)準(zhǔn)如下↓↓

Joom平臺入駐要求

賣家必須有速賣通店鋪，我們建議賣家在入駐申請中提供自己所有速賣通店鋪的鏈接，這樣賣家成功入駐的機(jī)會將會大很多，因?yàn)?/font>Joom會計(jì)算賣家提供的店鋪的總額來衡量他的潛力；

任何品類都受歡迎；

產(chǎn)品質(zhì)量：速賣通好評率不低于95%或者是“Top Brand”；

營業(yè)額：賣家所有速賣通店鋪1個(gè)月的營業(yè)額總額不低于5000美元；

賣家需要提供自己公司的營業(yè)執(zhí)照、法人身份證掃描件以及法人拿著身份證的照片，文件在3個(gè)工作日內(nèi)審核；

賣家需要驗(yàn)證自己的速賣通店鋪，我們會分析賣家速賣通店鋪的表現(xiàn)來決定是否通過他的入駐申請；

整個(gè)申請流程需要二到八周的時(shí)間。

除了速賣通賣家，Joom現(xiàn)在也開始招收亞馬遜賣家了，這一季度還在測試中，第三季度將開始正式招收。

新入駐的賣家注意，Joom的一般放款時(shí)間是兩個(gè)周，但是新賣家在前4個(gè)月的放款時(shí)間是60天，表現(xiàn)好的話也會縮短到兩個(gè)周。在銷售費(fèi)用方面，Joom只收銷售傭金，5%到15%不等。

免費(fèi)為賣家提供網(wǎng)紅營銷

Joom號稱社交電商先鋒者，客戶端內(nèi)置社交網(wǎng)絡(luò)，立志要做跨境電商中的第一社交電商平臺。

目前，Joom平臺上有50多位活躍的博主，他們都是Joom篩選并授權(quán)的，是專業(yè)的購物者，有著至少兩年的博客經(jīng)驗(yàn)。

在Joom后臺，有一個(gè)博主營銷部分，賣家可以聯(lián)系這些博主，只需把商品發(fā)給自己選中的博主，博主就會幫他們推廣。

現(xiàn)在，普通的購物者也可能成為博主。“我們有1000余位忠實(shí)買家正嘗試成為博主；我們會指導(dǎo)并獎(jiǎng)勵(lì)這些買家；優(yōu)質(zhì)的博文會得到推廣。”

當(dāng)然，博文的效果也是很贊的。數(shù)據(jù)顯示，博主評論對新品轉(zhuǎn)化率的影響，要比用戶評論的影響高出好幾倍。

賣家可以推出自己的品牌頁面

在經(jīng)歷了用低價(jià)商品吸引買家之后，Joom也會慢慢地朝著精品化和品牌化的方向發(fā)展。現(xiàn)在，Joom已經(jīng)跟不少品牌賣家合作，幫助他們推廣自己的品牌。

“我們現(xiàn)在正在做品牌專區(qū)，包括品牌頁面。品牌可以創(chuàng)建自己的頁面，然后買家就可以關(guān)注自己喜歡的品牌。品牌在自己的頁面可以發(fā)布視頻或帖子，也可以自定義促銷活動，品牌關(guān)注者將收到定制的通知推送。”

那么，什么樣的品牌才有資格推出自己的品牌頁面呢？

首先是國際上的大品牌、知名品牌，像華為、小米這些都可以。

其次是有品牌授權(quán)的賣家或品牌代理商，如果你有某個(gè)大品牌的授權(quán)書，也可以開通品牌頁面。

然后就是中國國內(nèi)的品牌，如果在其他平臺上的知名度比較高，也是可以的。除了這些，還有一些剛注冊的、不怎么知名的品牌也可以。提升物流服務(wù)，計(jì)劃推出FBJ

我們知道，美國人已經(jīng)被亞馬遜的物流服務(wù)FBA寵壞了，對配送的速度要求很高。Joom也認(rèn)識到了這一點(diǎn)，目前正在美國測試一項(xiàng)類似亞馬遜FBA的服務(wù)——FBJ（Fulfillment by Joom）。據(jù)說以后會擴(kuò)展到俄羅斯、歐洲等其他市場。

除了社交化、品牌化，Joom今年的的主要目標(biāo)就是把物流做得更好更方便。我們看一下Joom在上周發(fā)布的物流政策更新↓↓

新增屏蔽國家功能：下周起賣家將能夠使用屏蔽特定國家新功能，即產(chǎn)品將不會被展示給賣家所選擇的屏蔽國家，因此也不會獲得該國家用戶新訂單，但注意賣家無法屏蔽Joom物流所涵蓋國家。

新增分國家設(shè)置運(yùn)費(fèi)功能：下周起賣家可以分國家設(shè)置運(yùn)費(fèi)，可通過API進(jìn)行簡便操作，但賣家無法更改Joom物流所涵蓋國家運(yùn)費(fèi)。

賣家無需向Joom物流交付運(yùn)費(fèi)：4月底開始用戶將直接向Joom物流支付運(yùn)費(fèi)。因此賣家將不會被收取運(yùn)送到Joom物流所涵蓋國家的運(yùn)費(fèi)。

Joom物流訂單至均輝倉庫交付期將減少至5天，針對于金額小于$ 15訂單：自5月6日起，所有Joom物流訂單的交付期將從9天減少到7天。未能在此期間抵達(dá)均輝倉庫的訂單將被取消。從5月底開始，對于金額小于等于$15的訂單，平臺將把交付期減少到5天。

4月22日起Joom物流開通法國、德國、英國、西班牙部分敏感貨渠道：敏感貨種類包括粉末、磁鐵、工具、高密度產(chǎn)品、成人用品、毛發(fā)。

最后，Joom建議，“希望入駐我們平臺的賣家會用我們所有的功能推廣自己的產(chǎn)品”，如果是品牌賣家是最好的，因?yàn)橛泻芏喾椒ê芏喙δ芸梢酝茝V自己的品牌；非品牌的賣家也有機(jī)會，可以參加我們的站內(nèi)廣告，網(wǎng)紅營銷也可以。還有就是，一定要把物流做好。

如果你想入駐Joom，想多挖掘點(diǎn)有關(guān)Joom平臺的信息，想和維大利當(dāng)面聊聊他們國家的服裝、玩具和文具行業(yè)有什么趨勢，就來億恩網(wǎng)的2019中國（杭州）品質(zhì)跨境電商峰會，點(diǎn)擊左下角閱讀原文就可以報(bào)名搶票啦~~