去年12月，霍尼韋爾航空航天公司(Honeywell Aerospace)推出了一個(gè)B2B航空電商平臺(tái)——GoDirect Trade，它是否會(huì)將沉悶的航空航天行業(yè)帶入B2B電子商務(wù)時(shí)代呢？

霍尼韋爾航空航天公司總經(jīng)理Lisa Butters說(shuō)，GoDirect Trade已開始產(chǎn)生一定的吸引力，并首次在網(wǎng)上銷售了整個(gè)噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)。

價(jià)值140億美元的霍尼韋爾航空航天公司隸屬于霍尼韋爾國(guó)際公司旗下，它從工藝品電商平臺(tái)Etsy.com和汽車研究網(wǎng)站CarFax.com借鑒了一些電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，推出了GoDirect Trade。Butters表示，在業(yè)務(wù)開展的頭三個(gè)月，平臺(tái)上的可用庫(kù)存大約有2000個(gè)航空零部件，售價(jià)在1200美元至12萬(wàn)美元之間。

上周晚些時(shí)候，霍尼韋爾航空公司完成了迄今為止最大的一筆交易——在英國(guó)以10萬(wàn)美元的價(jià)格在線銷售了一架Leer噴氣式飛機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)。Butters表示，在線買家訂購(gòu)整個(gè)噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)的事實(shí)，預(yù)示著航空航天行業(yè)已準(zhǔn)備好迎接更多的電子商務(wù)。

據(jù)Butters透露，這位買家是一名零件經(jīng)紀(jì)人，將所買的發(fā)動(dòng)機(jī)用在了一架私人飛機(jī)上，據(jù)說(shuō)是1984年的一架IAI飛機(jī)。

Butters說(shuō)，通常情況下，出售翻新或即將要翻新的噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)需要六個(gè)月的時(shí)間，需要大量的文件整理、電話以及零部件賣家和買家之間的反復(fù)談判。

在這種傳統(tǒng)方法下，發(fā)動(dòng)機(jī)首先必須從飛機(jī)上拆卸下來(lái)，進(jìn)行檢查，形成文件，然后放入一個(gè)以手工和紙張為基礎(chǔ)的銷售周期。與此同時(shí)，飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)被存儲(chǔ)，然后產(chǎn)品列表——包括所有可用的文檔，如零件示意圖、圖片、發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行歷史、產(chǎn)品保修和檢驗(yàn)報(bào)告等——由航空部件經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)銷商或其他授權(quán)經(jīng)銷商處理。

GoDirect Trade表示，該公司能夠在短短幾天內(nèi)在網(wǎng)上銷售出價(jià)值10萬(wàn)美元的二手噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)，是因?yàn)樗斜匾奈募拖嚓P(guān)文件都可以在平臺(tái)上查閱。

霍尼韋爾說(shuō)，一架典型的噴氣式飛機(jī)從活躍的飛行中退役，被拆去零件后，通常會(huì)產(chǎn)生多達(dá)1200或1300個(gè)零件，這些零件一旦重新裝配、檢查并存檔，最終會(huì)被轉(zhuǎn)售。

GoDirect Trade利用區(qū)塊鏈技術(shù)的一種形式，將每架停飛和退役飛機(jī)的零部件數(shù)據(jù)鏈接到霍尼韋爾產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)和電子商務(wù)平臺(tái)，從而加快了在線購(gòu)買周期。

Butters示：“到目前為止，航空航天行業(yè)的電子商務(wù)很少，產(chǎn)品或價(jià)格透明度也不高。有人在網(wǎng)上購(gòu)買了一架噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)，這一事實(shí)表明，買家已經(jīng)準(zhǔn)備好了——電子商務(wù)使得過(guò)去需要數(shù)月時(shí)間的買賣過(guò)程能夠在幾分鐘內(nèi)完成?！?/font>

GoDirect Trade網(wǎng)站現(xiàn)在提供的部分航空零部件有高達(dá)95%的折扣。根據(jù)未來(lái)的電子商務(wù)發(fā)展計(jì)劃，該平臺(tái)將在今年晚些時(shí)候增加一項(xiàng)新功能，讓買家在購(gòu)買了二手零部件后可以研究并找到維修處。