尋找合適的網(wǎng)紅

 

營(yíng)銷者在網(wǎng)紅營(yíng)銷上面臨的最大挑戰(zhàn)之一是為營(yíng)銷活動(dòng)找到合適的網(wǎng)紅。約有61%的營(yíng)銷者認(rèn)為尋找最合適網(wǎng)紅是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，而只有39%受訪者對(duì)此持反對(duì)態(tài)度。

雖然網(wǎng)紅營(yíng)銷可能是有益的，但只有當(dāng)營(yíng)銷者能夠讓網(wǎng)紅與目標(biāo)受眾和整體活動(dòng)目標(biāo)相匹配時(shí)，它才能真正發(fā)揮作用。錯(cuò)誤匹配可能會(huì)限制網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果，減少流量的質(zhì)量，從而影響ROI。這就是為什么17%的人無(wú)比贊同，44%的人認(rèn)為發(fā)現(xiàn)最合適的網(wǎng)紅是一個(gè)挑戰(zhàn).

 

尋找社交媒體網(wǎng)紅的三大渠道是社交搜索（71%）、網(wǎng)紅平臺(tái)（43%）以及讓網(wǎng)紅主動(dòng)聯(lián)系（41%）。其他選項(xiàng)是自然搜索(40％)， 其他網(wǎng)紅推薦（32%）或通過(guò)機(jī)構(gòu)尋找（25%），后者可能相當(dāng)昂貴。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的挑戰(zhàn)

 

對(duì)營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，另一大挑戰(zhàn)是識(shí)別僵尸粉和虛假互動(dòng)。一半（50%）的受訪者認(rèn)為這是一項(xiàng)主要挑戰(zhàn)，吸粉服務(wù)會(huì)讓網(wǎng)紅的社交主頁(yè)看起來(lái)比他們的實(shí)際情況更成功。

 

社交媒體算法的變化作為另一大挑戰(zhàn)緊跟其后，那意味著營(yíng)銷內(nèi)容實(shí)際上會(huì)被更少的人看到，49％受訪者選擇此項(xiàng)。隨著平臺(tái)的變化，讓網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容自然呈現(xiàn)給正確的受眾可能更困難。

 

41%的受訪者選擇的營(yíng)銷者面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是創(chuàng)建一種總是存在(always-on)的戰(zhàn)略，而不僅僅是一次性的營(yíng)銷活動(dòng)。一般情況下，網(wǎng)紅被用來(lái)在某些特定時(shí)間推廣某些特定產(chǎn)品。然而，在某些情況下，像聯(lián)合營(yíng)銷這樣的策略可以幫助實(shí)施總是存在策略，因?yàn)榫W(wǎng)紅可以獲得銷售份額，能鼓勵(lì)他們更經(jīng)常地分享產(chǎn)品。

 

互動(dòng)程度是一個(gè)重要指標(biāo)

 

最常見(jiàn)的衡量指標(biāo)是互動(dòng)程度。75%營(yíng)銷者表示他們衡量這一指標(biāo)。這比銷售更重要，事實(shí)表明營(yíng)銷者理解開啟轉(zhuǎn)化和提高品牌意識(shí)的重要性。

 

第二重要的指標(biāo)是銷售/轉(zhuǎn)換，只有48%的人選擇這個(gè)選項(xiàng)。而銷售顯然是任何營(yíng)銷活動(dòng)很重要的一部分，但對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，他們不應(yīng)被視為成功營(yíng)銷的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

 

結(jié)語(yǔ)

 

網(wǎng)紅營(yíng)銷是一個(gè)很棒的提升品牌意識(shí)以及與目標(biāo)受眾互動(dòng)的方式。如果正確實(shí)施這也是一種有效的營(yíng)銷方式，有助于給網(wǎng)站帶來(lái)高質(zhì)量的流量。

 

似乎有更多的人信任偶像推薦的商品，而不是聽(tīng)品牌自己王婆賣瓜，因此在網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)中采用用戶產(chǎn)生的內(nèi)容有助于提升品牌意識(shí)和轉(zhuǎn)化率。   

 

最后，要想充分發(fā)揮網(wǎng)紅營(yíng)銷的作用，就需要制定計(jì)劃。只有選擇的網(wǎng)紅與品牌形象和價(jià)值一致，才能確保達(dá)到預(yù)期效果。