亞馬遜的自營品牌涵蓋各色商品，從電池到床墊，一應俱全。亞馬遜擁有雙重身份——科技公司和零售商，善于利用品牌數據，無論是官方網站還是第三方賣家的品牌，來生產一些足夠好或者近似原創的產品，價格比較低，所以占據優勢。

亞馬遜找到了一種平衡，掌握了正確的定價方法，這些產品背后又有亞馬遜撐腰，比如AmazonBasics 電池, 有了亞馬遜的官方認證，自然容易取得買家的信任。不過，這些產品并非完美無缺，自營品牌的業績沒有大家想象得那么好。

亞馬遜的優勢

都說亞馬遜自營品牌有特權，這不公平，但它確實將普通營銷提升到了一個新水平。最近，當有買家準備去別家買電池時，亞馬遜嘗試推銷了自己的電池。亞馬遜很擅長利用網站在售品牌的數據來設計自己的產品。另外，如果名字中劃掉“亞馬遜”，自營品牌有可能得不到買家的青睞。一旦名字中加上亞馬遜，那些產品就贏在了起跑線上，更容易出名。同時，排名最靠前的十大品牌只有四個帶有亞馬遜的字眼，這四個是亞馬遜的老品牌。作為老品牌，日積月累，本身有一些相對比較龐大的客戶群。

亞馬遜的障礙

亞馬遜的私有獨家戰略并非是牢不可破，至少現在還沒到那個地步。有些類目的買家不了解品牌，所以亞馬遜的銷售很順利。亞馬遜曾試圖進軍寵物護理行業，發布了“Wag”品牌，但效果不佳。因為買家更信任寵物用品品牌”Purina“，他們很重視寵物的食物。相對來說，那些歷史悠久的老品牌更容易維持自己的地位和價格，但也有一種可能，亞馬遜的數據分析有問題。顯然，亞馬遜很清楚品牌受歡迎，哪些品牌沒前途，肯定會作出明確的選擇。

實體店的優勢

根據亞馬遜買家數據平臺 Jungle Scout的一項研究，亞馬遜的女裝自營品牌經營欠佳。研究還表明，亞馬遜十個最差的自營品牌中，九個都是女性或兒童服裝，而且82%的女裝品牌每月銷量不超過100件。這也可能是亞馬遜為何嘗試讓買家可以試穿衣服，試穿服務已經開放給Prime 會員。亞馬遜和其他直接面向消費者的服裝零售商一樣，可能面對服裝銷售中的難題：顧客不僅想試穿，還想去實體店購買。因為實體店銷售更容易取得顧客的信任。例外情況也有，比如亞馬遜的嬰幼兒服裝品牌Goodthreads生意紅火。

新聞報道亞馬遜的弱勢，忽視了它的長遠優勢。亞馬遜比較靈活，善于長線發展。亞馬遜一直在不斷嘗試創新，盡管對手都不希望它成功。其他品牌不需要擔心亞馬遜推出了100個品牌，只需要注意成功的那一個。即使失敗很多次，亞馬遜依然可以重頭再來，這是它最大的優勢。因為很多小品牌都沒有那樣龐大的平臺和豐富的資源。