勞苦的跨境電商們，不論你是貿(mào)易商生產(chǎn)廠家，還是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)炒,eBay轉(zhuǎn)Amazon是必然的，做Amazon使用FBA是必然的。因?yàn)锳mazon相對(duì)于eBay有更大的流量、更好的形象。這里肯定有很多人罵我了：“老生常談，后知后覺(jué)，就你知道。”確實(shí)，上面的這些變化和進(jìn)程早在三、四年前就已經(jīng)發(fā)生了，一直到現(xiàn)在還在進(jìn)行中。
在變化的進(jìn)程中，因?yàn)橹袊?guó)大陸的地域限制，以及跨國(guó)財(cái)稅、法律信息的獲取障礙，再加上Amazon較難注冊(cè)，所以衍生出生存在Amazon和賣(mài)家之間的資源中介商、消息販賣(mài)商。他們不僅包括信用卡代辦、銀行開(kāi)戶(hù)，還包括a賬號(hào)注冊(cè)、跨國(guó)公司開(kāi)辦、稅號(hào)代辦等等，甚至包括虛假地址提供、水電費(fèi)單據(jù)PS等等，有需求有市場(chǎng)就有生意，這是必然也是合理的。
這些中介商的一錘子買(mǎi)賣(mài)提供了這些手續(xù)給你，使你能夠便捷地開(kāi)展眼前的Amazon經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。但是，你的Amazon賣(mài)家賬號(hào)是否長(zhǎng)期穩(wěn)定？你的貨物在長(zhǎng)途運(yùn)輸中是否暢通？你的銀行回款是否安全？這些問(wèn)題，他們不會(huì)管，他們也沒(méi)有能力管。這些事情都是你要親歷親為面對(duì)、解決和承受的。每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，每一個(gè)不確定，都可能帶來(lái)毀滅性的后果。
英國(guó)市場(chǎng)“X***t”電腦周邊設(shè)備品牌，單品周評(píng)價(jià)4K+。2014年9月，美、英、德、意、法五店因?yàn)樨?cái)稅問(wèn)題在一周內(nèi)全部關(guān)停，關(guān)停時(shí)長(zhǎng)超過(guò)4周，英國(guó)公司法人已被控制，面臨巨額罰款。
2013年10月至11月中旬，Amazon大規(guī)模排查中小賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)手續(xù)，在圣誕節(jié)前夕，在大部分商家在FBA倉(cāng)備好貨后，關(guān)停了部分中國(guó)賣(mài)家賬號(hào)。需補(bǔ)充完善基礎(chǔ)財(cái)稅資料后，方可繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。Amazon無(wú)恥無(wú)賴(lài)，中國(guó)賣(mài)家可憐可悲。
2014年3-5月曼徹斯特一中國(guó)留學(xué)生開(kāi)辦的空殼公司，提供vat給中國(guó)貨代走貨，三個(gè)月非法退稅45w英鎊，且大部分已分配滅失。事件期間一條20尺貨柜Amazon FBA電子產(chǎn)品被公開(kāi)銷(xiāo)毀。
.......
我們看到好多慘痛的經(jīng)歷，損失的不僅是貨物和資金，不僅是精力和投入，更大的損失是垂散的腦袋和死去的斗志。我們也是屬于交了大筆學(xué)費(fèi)以后，沉淀下來(lái)的人，最終我們才走上Amazon在海外各個(gè)國(guó)家合法經(jīng)營(yíng)的道路。
合法經(jīng)營(yíng)，需要說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)出口財(cái)稅知識(shí)。不是宣教，外行人教外行人，只說(shuō)跟Amazon FBA相關(guān)的和主要的。歐盟的財(cái)稅制度相對(duì)復(fù)雜和另類(lèi)，我們以德國(guó)為例說(shuō)說(shuō)做Amazon FBA所涉及的稅種，其他國(guó)家都大同小異。
1. 關(guān)稅
德國(guó)不歡迎的產(chǎn)品你非要進(jìn)去，就要交關(guān)稅。根據(jù)貨物名稱(chēng)、HS編碼可查海關(guān)目錄得知稅率。以我們多年運(yùn)FBA貨物的經(jīng)驗(yàn)，電子產(chǎn)品一般都沒(méi)有關(guān)稅，化工制品一般都有關(guān)稅。
http://www.dutycalculator.com/new-import-duty-and-tax-calculation
這個(gè)地址可以查個(gè)大概，主要國(guó)家都可以查。我們建議Amazon FBA賣(mài)家不選擇這樣的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，不好賣(mài)還要關(guān)稅，何必呢？
我們的FBA貨物在運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候，一般貨代都會(huì)說(shuō)：預(yù)交關(guān)稅、包關(guān)稅、代繳關(guān)稅，其實(shí)這說(shuō)法都是錯(cuò)誤的，他們所指的都是增值稅，關(guān)稅一般都是不存在的。
2. 進(jìn)口增值稅
進(jìn)入歐盟的貨物，一般都是要進(jìn)入社會(huì)食物鏈經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)出的。歐盟規(guī)定，在進(jìn)入歐盟區(qū)域的時(shí)候，要預(yù)交20%的貨物增值稅。
英國(guó)稅率20%，意大利稅率21%，法國(guó)稅率19.6%，德國(guó)稅率19%……到處可查。
繳稅的基數(shù)為：進(jìn)口發(fā)票金額。請(qǐng)注意，進(jìn)口發(fā)票上產(chǎn)品單價(jià)要基本合理才行，合理偏低吧。
進(jìn)口增值稅是預(yù)交的，在進(jìn)口手續(xù)完成以后，在下月會(huì)一分不少地退回到進(jìn)口商的銀行賬上。進(jìn)口預(yù)交的這部分增值稅，很有玩頭，都是國(guó)內(nèi)大大小小貨代所隱晦的利潤(rùn)點(diǎn)。利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)自于兩個(gè)點(diǎn)：
（1）低報(bào)高收：二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)貨代，底層的貨代操作模式。修改客人給的發(fā)票，把產(chǎn)品的申報(bào)價(jià)值改得更低，那么繳的稅也就會(huì)更低。實(shí)際支出的稅少了，但還是按照客人發(fā)票上的價(jià)值來(lái)找客人要稅，差價(jià)就是他的利潤(rùn)。很多小貨代，都是靠這個(gè)在生存著，甚至運(yùn)輸不賺錢(qián)。
（2）次月退稅：有些貨代，自己在歐盟境內(nèi)注冊(cè)了一個(gè)稅號(hào)，有自己的空殼vat（Value Added Tax），有自己的空殼Eori（Economic Operators Registration and Identification），那么他的做法就高級(jí)一點(diǎn)，他吃退稅。客人所有繳納的進(jìn)口增值稅，第二個(gè)月全部退回到他賬上，變成他的純利。出于利益，客人交越多的增值稅，他越開(kāi)心。但是貨代這個(gè)空殼vat和Eori是不可能長(zhǎng)久的，進(jìn)口這么多貨物，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)行為退了這么多稅款，很快會(huì)被查。一般可使用周期為兩至六個(gè)月，幾個(gè)月后，貨代會(huì)另外再申請(qǐng)一個(gè)vat，幾個(gè)月一換，幾個(gè)月一換。但是在vat被查封期間運(yùn)輸在途中的貨物，肯定沒(méi)有了，解救不出來(lái)了。哪個(gè)貨主碰上哪個(gè)貨主倒霉。
3. 銷(xiāo)售增值稅
Amazon FBA賣(mài)家在Amazon發(fā)生銷(xiāo)售行為，有銷(xiāo)售收入了，如果是正常合法經(jīng)營(yíng)，需要繳納銷(xiāo)售增值稅，稅率同進(jìn)口增值稅。但是計(jì)費(fèi)的基數(shù)為：在Amazon銷(xiāo)售額，不是進(jìn)口時(shí)的發(fā)票金額了。
合法經(jīng)營(yíng)，需要繳納20%（左右），對(duì)各賣(mài)家是個(gè)挑戰(zhàn)，是個(gè)難受的事情。這20%（左右）不繳，那可就是純利。非法經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和20%的短期純利，是Amazon FBA賣(mài)家需要權(quán)衡的核心問(wèn)題。想到這里，國(guó)內(nèi)淘寶天貓的賣(mài)家，真是幸福萬(wàn)年啊，多出純的20%。
4. 所得稅
銷(xiāo)售收入減去產(chǎn)品成本、運(yùn)營(yíng)成本和銷(xiāo)售增值稅后，純利潤(rùn)需要繳納一定比例的所得稅。這部分的所得稅，在會(huì)計(jì)師事務(wù)所做賬的時(shí)候，基本可以平掉，可以手工把成本做高，利潤(rùn)做平，就不需要繳納或者很少繳納，這是合法的。例如：apple在2013年度的純利潤(rùn)才6k萬(wàn)USD，鬼才信，但是是合法的。
在稅種的介紹中，摻雜了一些合法、非法經(jīng)營(yíng)的做法和案例，對(duì)我們后續(xù)的說(shuō)道是鋪墊是基礎(chǔ)。
歐盟的行政法規(guī)、財(cái)稅政策，在各個(gè)國(guó)家也都是有所區(qū)別的。比如在德國(guó)就比較死板，按章辦事，不偏不倚。在德國(guó)，注冊(cè)公司經(jīng)營(yíng)是慎重和嚴(yán)肅的，你要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)，德國(guó)人為法人，德國(guó)真實(shí)的注冊(cè)地址，沒(méi)有任何德國(guó)人會(huì)為你去做假。但是，你按章，他一定辦事，不敢不辦，是“法制”，不是“人治”，這是好處。而英國(guó)老牌資本主義，流動(dòng)人口多一些，政策活一點(diǎn)，有一些小微企業(yè)的免稅政策，有一些特殊企業(yè)的免稅政策，換句話(huà)說(shuō)就是空子多一些，我們國(guó)人喜歡。
但是英國(guó)的這一系列跟Amazon FBA的相關(guān)政策，我們研究后實(shí)施后，發(fā)現(xiàn)還是不理想，不能適應(yīng)各賣(mài)家的需求。比如說(shuō)：小微免稅額度。額度很小，半個(gè)月額度就用完了，再經(jīng)營(yíng)就照交稅。多個(gè)小微企業(yè)為后端分?jǐn)傄粋€(gè)Amazon FBA賣(mài)家的產(chǎn)值和貨物，操作較復(fù)雜，財(cái)務(wù)成本高昂，Amazon FBA賣(mài)家真正的公司難以平賬。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不可承受的風(fēng)險(xiǎn)，還包括：被舉報(bào)。在這種擦邊球的打法中，最怕的就是舉報(bào)和投訴（舉報(bào)投訴的大多是同行，大多是中國(guó)人），只要他知道了你的運(yùn)單號(hào)，或稅號(hào)，或亞馬遜店鋪，或你的品牌，就可以投訴，不用實(shí)名，不用成本。這種競(jìng)爭(zhēng)手段完全沒(méi)有辦法防備，并且他的舉報(bào)成本非常低，Google點(diǎn)信息，一個(gè)電話(huà)，一個(gè)郵件，稅務(wù)、海關(guān)就哼哧哼哧跑來(lái)喝咖啡了。
說(shuō)到稅務(wù)和海關(guān)，他們的系統(tǒng)很傻很笨，但是基本的篩選預(yù)警功能還是有的。比如：一個(gè)公司名下，一個(gè)vat名下連續(xù)幾個(gè)月進(jìn)口了很多貨物，但一直沒(méi)有銷(xiāo)售行為，也就一直沒(méi)有納稅，這個(gè)公司就會(huì)被稅務(wù)和海關(guān)重點(diǎn)關(guān)注。我們就碰到過(guò)海關(guān)到客人德國(guó)周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)查庫(kù)存的，最后海關(guān)人員告訴我們，他們和稅務(wù)系統(tǒng)上顯示，該倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該還有60多噸貨物在，沒(méi)有銷(xiāo)售出去，他們過(guò)來(lái)看看是否正常。貨主帶他們到倉(cāng)庫(kù)看，并出具了近期的流水貨單，算是沒(méi)有問(wèn)題。如果是專(zhuān)門(mén)走貨的vat，那么這60多噸貨物的去向就是重點(diǎn)，不說(shuō)出個(gè)來(lái)龍去脈是交不了差的。
總而言之，非法經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)下，很難避免稅務(wù)局檢查、Amazon篩查，并且一查一個(gè)準(zhǔn)，解釋不清，無(wú)法解決的。如果各位同仁還在這方面想辦法，要進(jìn)一步嘗試過(guò)河，我們奉勸把有限的精力投入到有意義的事情上去，推廣營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)；幾百年的資本主義國(guó)家，漏洞是不太好鉆的。.哎，說(shuō)多了都是淚，我們交出去多少學(xué)費(fèi)，都是汗，都是血。
上述帶過(guò)了一下Amazon FBA貨物運(yùn)輸過(guò)程中的進(jìn)口增值稅，現(xiàn)在再解釋下Amazon FBA貨物運(yùn)輸過(guò)程中非法、合法的區(qū)別。這里指的Amazon FBA貨物運(yùn)輸，是指從工廠廠家出貨，到各個(gè)國(guó)家Amazon FBA倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)輸過(guò)程，也就是俗稱(chēng)的“Amazon FBA頭程運(yùn)輸”。
插一句，我們不認(rèn)同“頭程”這個(gè)說(shuō)法，我們的物流部門(mén)分為中國(guó)國(guó)內(nèi)部、香港部、空運(yùn)部、海運(yùn)部，德國(guó)本部，貨物要經(jīng)過(guò)多少次轉(zhuǎn)運(yùn)、折騰才能到達(dá)Amazon FBA倉(cāng)庫(kù)，怎么能統(tǒng)稱(chēng)“頭程”呢？可能直接發(fā)國(guó)際快遞的，就算一程，叫“頭程”吧，但其實(shí)在UPS、DHL、TNT、Fedex內(nèi)部也還是分了很多“程”的。
Amazon FBA貨物運(yùn)輸?shù)那尻P(guān)問(wèn)題：
在打擦邊球，在沒(méi)有公司偷稅漏稅的時(shí)候，貨物到了海關(guān)，我們經(jīng)常提心吊膽的。老想著走熟悉的空港，碰熟悉的清關(guān)人員，雖然打點(diǎn)不了什么，但總歸能說(shuō)多兩句，能多解釋兩句。
但是當(dāng)公司正常化運(yùn)作，提交清關(guān)資料，打足了清關(guān)增值稅以后，我就是合法納稅人的身份，大搖大擺的去窗口了，時(shí)不時(shí)還得抬起手看看表，提醒海關(guān)我已經(jīng)等不及了。當(dāng)我們合法經(jīng)營(yíng)以后，清關(guān)就不是個(gè)問(wèn)題，公司、個(gè)人的價(jià)值都得以體現(xiàn)。
在歐盟英、德、法清關(guān)，提供歐盟稅號(hào)，進(jìn)出口商編碼，合理的發(fā)票裝箱單，就可以申報(bào)了（如果我們代為申報(bào)，需出具一份《委托清關(guān)書(shū)》）。飛機(jī)落地后，海關(guān)務(wù)必在24小時(shí)之內(nèi)給你提供一切便利，讓你把貨物提走，出問(wèn)題有意外，海關(guān)比你著急。
Amazon FBA貨物運(yùn)輸?shù)某杀締?wèn)題：
這里討論的成本，僅僅是運(yùn)輸成本，不考慮貨代騙稅的問(wèn)題。
Amazon FBA貨運(yùn)的運(yùn)輸周轉(zhuǎn)成本是比較高的：空運(yùn)都是按公斤計(jì)（深圳到歐洲達(dá)19元/kg）；海運(yùn)在路途的時(shí)間長(zhǎng)，壓資金壓得厲害；快遞更不用說(shuō)了，除了/5000的材積，還每箱向上0.5kg取整（深圳到歐洲達(dá)28元/kg）。
在你不具備合法的進(jìn)口商信息的時(shí)候，你需要借助別人的稅號(hào)和進(jìn)口商身份進(jìn)口（他也是非法，只是暫時(shí)能用），那借用一下是要成本的，壟斷資源是要收費(fèi)的。一般這些做雙清的貨代，會(huì)在正常運(yùn)價(jià)上加10-20塊錢(qián)一公斤（快遞價(jià)格達(dá)到30-50元/kg）。美其名曰是雙清，是服務(wù)，是資源，這種方式的風(fēng)險(xiǎn)全部由貨主在承擔(dān)，并且這種風(fēng)險(xiǎn)完全不可控。
當(dāng)你具備了合法經(jīng)營(yíng)的身份，有正規(guī)的進(jìn)出口商身份，你完全可以跳開(kāi)貨代，直接跟UPS、DHL、TNT、Fedex去簽協(xié)議，享受固定價(jià)格固定折扣，自己隨時(shí)掌控，官方客服尊你為衣食父母；也你也可以直接和航空公司談空運(yùn)，正常的走出口報(bào)關(guān)、進(jìn)口清關(guān)的流程，不會(huì)有無(wú)法逾越的門(mén)檻。你能享受正常的物流服務(wù)，物流成本將大幅降低。特別當(dāng)你在正常經(jīng)營(yíng)時(shí)，所有貨物都由你自己的身份在進(jìn)出口，繳稅都繳到你自己的稅務(wù)戶(hù)頭，那么那些貨代的“低報(bào)高收”、“次月退稅”的伎倆，都做不成了。當(dāng)然，貨代跟你有親戚關(guān)系，你愿意送他的不在此例。但是，你送人厚禮，也要在明處，也要大概知道分量對(duì)不？被人賺了坑了還被人笑話(huà)，那不應(yīng)該。
于是，前面所說(shuō)的需要各個(gè)Amazon FBA賣(mài)家權(quán)衡的核心問(wèn)題要改一改了，變成這個(gè)公式：繳納20%的銷(xiāo)售增值稅合法經(jīng)營(yíng)+便捷安全穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略≈20%短期純利+高昂的運(yùn)輸成本+財(cái)稅、法律、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)
看看哪邊重要，大家掂量著辦。
說(shuō)到這里，如果想繳納20%的銷(xiāo)售增值稅合法經(jīng)營(yíng)的，可以往下看，還打算冒風(fēng)險(xiǎn)的，不用往下看了。
首先，您產(chǎn)品的毛利率經(jīng)受住了20%增值稅的盤(pán)剝，還能做，證明您的眼界還是不錯(cuò)的。如果您希望走上正軌經(jīng)營(yíng)的道路，您大概需要進(jìn)行以下幾個(gè)步驟：
1、成立歐盟境內(nèi)的公司，可用香港公司到德國(guó)登記注冊(cè)。
2、境內(nèi)公司申請(qǐng)vat稅號(hào)。
3、境內(nèi)公司申請(qǐng)進(jìn)出口許可權(quán)。
4、公司法人到德國(guó)開(kāi)局銀行賬戶(hù)。
5、相關(guān)資料到亞馬遜備案。
6、把亞馬遜經(jīng)營(yíng)收益逐步轉(zhuǎn)入正常運(yùn)轉(zhuǎn)的境內(nèi)公司。
7、委托專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所每月做賬，每月每季每年報(bào)稅。
以上的手續(xù)，繁雜、較專(zhuān)業(yè)，以國(guó)內(nèi)一般賣(mài)家的資源，不太可能辦得到。但是，我們能辦到，我們能一條龍的辦到。為了區(qū)分于那些一錘子買(mǎi)賣(mài)的代理，我們決定全部免費(fèi)辦理。當(dāng)然，有幾個(gè)前提條件，很簡(jiǎn)單：
1、你在廣州或深圳或香港，有正常經(jīng)營(yíng)的公司。
2、你有穩(wěn)定的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有FBA運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
3、電子商務(wù)年?duì)I業(yè)額大于2000萬(wàn)人民幣。
4、在歐盟實(shí)體公司注冊(cè)成功后，你同意無(wú)償在公司主頁(yè)上加入“德貴物流”為友情內(nèi)鏈。
我們提供的算是資源，算是能量共享吧。我們希望轉(zhuǎn)型中的，發(fā)展中的Amazon FBA賣(mài)家，能跟我們的思路相符相近，少走彎路多跑業(yè)務(wù)，呵呵。
關(guān)于免費(fèi)開(kāi)辦歐盟公司、稅號(hào)、進(jìn)出口商注冊(cè)的服務(wù)補(bǔ)充說(shuō)明一下，免費(fèi)免費(fèi)但不包括：
1、法人到歐洲開(kāi)銀行帳號(hào)的差旅、食宿等費(fèi)用。
2、公司開(kāi)辦成功以后，若需要我司代為報(bào)稅報(bào)表的，每月大約需要200歐的財(cái)務(wù)費(fèi)用（會(huì)計(jì)師收的），最高300歐（根據(jù)銷(xiāo)售額來(lái)的）。
說(shuō)明一下比較清楚，想必正常的都能理解。
說(shuō)了以上這些宣教的目的，我覺(jué)得有幾點(diǎn)：
1、為我們自己的FBA物流業(yè)務(wù)籠絡(luò)一般志同道合的客戶(hù)，這是利益所驅(qū)，沒(méi)有必要避諱。
2、改變跨境電商行業(yè)一些習(xí)慣性思維，促進(jìn)大家早一步走上正軌。
3、提高國(guó)人在歐美的形象和地位，我們是歐美的納稅人，我們?yōu)闅W美鬼佬創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，我們的形象高大上。
（編輯：億恩 Serry）
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