汽配大賣年銷2500萬美金

國內(nèi)某汽配賣家，剛開始以傳統(tǒng)出口貿(mào)易為主，2015年開始做跨境電商，并在美國設(shè)立了分公司，建立了美國本土化品牌。2016年，該賣家的銷售額就達到了1000萬美元，2017年達2500萬美元，增長率高達150%。

當然，并不是所有汽配賣家的增長速度都是這么快，但是整個汽配電商行業(yè)的增長速度是有目共睹的。

英美汽配在線銷售年增長超10%

英國汽車制造商和貿(mào)易商協(xié)會（SMMT）的數(shù)據(jù)顯示，整個英國汽車后市場的復合年增長率為3%，而汽配在線銷售則以每年10.5%的速度增長，到2020年，英國汽車零配件的在線銷售額將達16.5億英鎊。

下圖是美國汽配行業(yè)的增長指數(shù)↓

據(jù)美國市場研究機構(gòu)eMarketer的預測，2019年，美國汽配品類的電商零售額將達563億美元，到2023年將超過926億美元。

汽車數(shù)字營銷機構(gòu)Hedges & Co.的分析則顯示，2019年，美國受數(shù)字化影響的汽車零配件銷售將超過1480億美元，到2022年將增至1624億美元。這些受數(shù)字化影響的銷售包括網(wǎng)上購買的商品，以及在商店購買前在網(wǎng)上研究或發(fā)現(xiàn)的商品。

分析還顯示，汽車后市場的消費者往往癡迷于研究，其中大約90%的消費者在購買汽車零配件前會在網(wǎng)上進行調(diào)查，即使他們最終在實體店購物。由此可見，汽配賣家需要多渠道推廣銷售。

最受消費者歡迎的研究之地依次是在線搜索引擎（74%的消費者）、汽車零部件零售商網(wǎng)站（73%）、制造商網(wǎng)站（57%）和汽車論壇（47%）。

汽配電商的關(guān)鍵

“錢景”確實很光明，但汽配的電商之路要比其他類目難走↓↓

1，與服飾、美妝等高消耗品類不同，汽配產(chǎn)品銷售周期較長、需求頻率較低，為了提高盈利，賣家就要提供更齊全的配件品類。

在這一點上，賣家除了采購多種產(chǎn)品自己銷售之外，還可以聯(lián)系大型汽配分銷商做代發(fā)貨。這樣做不僅能豐富自家店鋪的產(chǎn)品線，使店鋪形象更專業(yè)，還能吸引更多忠實用戶。

2，另一方面，汽配產(chǎn)品涉及車型適配性以及復雜的產(chǎn)品參數(shù)，而一般中小賣家是無法自己生產(chǎn)汽車零部件的，如何獲取準確的產(chǎn)品圖片及參數(shù)、快速編輯并上傳產(chǎn)品listing就成了一個難題。

可見，做汽配電商，產(chǎn)品數(shù)據(jù)很關(guān)鍵。在2月28日億恩網(wǎng)主辦的“汽配行業(yè)電商私享會”上，演講嘉賓也有提到，汽配銷售最大的挑戰(zhàn)就是數(shù)據(jù)多、質(zhì)量要求高、來源雜。因此，如何獲取并整合數(shù)據(jù)是賣家做汽配電商必須要解決的問題。

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