近日，中國時尚品牌Orolay引起了美國媒體的關注，品牌旗下的一款冬季外套被稱為“亞馬遜外套”，成為繼老干媽之后，又一火爆歐美的產品。而該產品的銷售商——中國賣家邱佳偉憑借這一爆款月銷售額達500萬美金。

評論超6000條，中國造外套在美國火了

如今Orolay品牌已經成為亞馬遜的暢銷品牌，在美國擁有了一定的知名度。在社交媒體上得到病毒式傳播之后，Orolay羽絨服現在被稱為“亞馬遜外套”。

據了解，Orolay羽絨服的售價在99.99-139.99美元之間，其在亞馬遜上的評論已經超過了6000條，產品有五種顏色可選，不少購物者為能夠買到這件羽絨服而高興。

有一位顧客留評稱：“有一次我在散步時發現有20名女性穿著這件外套，現在我終于得到它了”。還有評論說：“這件衣服很溫暖，我很高興發現了這個東西，無論我在紐約還是在倫敦都能感覺到衣服的保暖性”。

一些留評者甚至將這款羽絨服與設計師品牌的外套進行比較，比如加拿大鵝和Moncler，而這些品牌的售價通常在900美元以上。顧客提到，買一件加大拿鵝可以買七、八件Orolay羽絨服。

這件外套雖然售價不高，但卻讓紐約曼哈頓的上東區是富人為之瘋狂?！都~約雜志》主編曾發布一篇文章，題為《不太可能的故事：這件在亞馬遜上賣140美元的羽絨服拿下了上東區》。文中介紹了自己在紐約富人區發現很多名人、設計師居然都在穿同一品牌的羽絨服，調查后才發現，這是一款來自中國的羽絨服Orolay。

然而，Orolay的成功，不僅僅是一個有競爭力的價格和有一個受到美國消費者青睞的設計故事，還與一位有魄力的中國跨境電商賣家分不開。

浙江賣家邱佳偉憑借爆款外套逆襲亞馬遜，月銷500萬美金

這位中國賣家名叫邱佳偉，是一位80后，來自中國浙江嘉興。2012年它辭去工作，試圖在開展自己的網上服裝業務，他的主要目地是想花更多的時間與妻子和的孩子在一起。

2013年，邱佳偉開始做亞馬遜，算是國內最早一批做跨境電商的企業。

Orolay羽絨服使用來自中國河北和安徽省的鴨絨，價格上有優勢。北美很多羽絨服和外套定位為戶外用品，強調面料的防水性、功能的多樣性等，缺少時尚氣息。所以，他們特意在注重品質和保暖的基礎上，加入了時尚元素。

物美價廉的產品讓很多買家為產品打call，隨著產品在亞馬遜和社交平臺上有了露臉的機會，接下來便一發不可收拾，產品產生了病毒式的傳播。加之去年美國地區的極寒天氣，讓Orolay羽絨服一炮走紅。

極端天氣產生的特殊需求，讓邱佳偉賣斷了貨。他從未想到自己銷售的Orolay羽絨服會成為一個巨大的熱門，在美國社交和傳統媒體中被稱為“亞馬遜外套” ，并且被認為是高端品牌Canada Goose的新興競爭對手。

從年下半年開始，邱佳偉團隊只能被迫選擇時間更短、成本更高的空運，但還是常常趕不上，經常出現供不應求的斷貨現象。所以才會出現買家搶到一件興高采烈的局面。

在接受路透社采訪時，邱佳偉提到：“我們在1月份賺的錢比2017年全年都要多?！彼烙嬎墓旧蟼€月的銷售額為500萬美元，預計今年將帶來3000萬至4000萬美元的收入。

該公司在美國的銷售幾乎全部通過亞馬遜進行，亞馬遜上的銷售收入占公司總收入的70％。憑借一件爆款，中國浙江賣家邱佳偉在亞馬遜上逆襲了，月銷500萬美金，這是多少賣家的小目標?。?/span>

跨境賣家推動中國品牌的出海之路

邱佳偉是近一年來通過亞馬遜受益的中國商人之一，如今亞馬遜正在使用一些措施，使海外供應商很容易在其網站上銷售。

這引起了美國亞馬遜賣家的擔憂，他們正在被淘汰。專家表示，在服裝等行業，實體零售商不能忽視小品牌涌入所構成的威脅，其中很多品牌都位于中國。針對美國公司被中國商人利用其網站削弱的觀點，亞馬遜拒絕評論。它沒有按國家分解其網站上的賣家數量。

分析師稱，隨著激烈的競爭和蛋糕誘惑力的增加，亞馬遜上的中國商家數量正在將進一步增長。而中國賣家也希望通過亞馬遜這樣的網站，讓更多的中國制造揚帆出海，帶來更多的收益。邱佳偉就是其中一個。

該公司有自己的設計、制造和分銷，意味著其可以公平地支付工人的工資，并銷售有利可圖的服裝。該公司的網站稱：“ 我們專注于制造和出口女士服裝。 我們的產品主要出口到歐洲和美國?！?/span>

除了美國市場，如今Orolay也正在拓展歐洲，日本和澳大利亞等市場。

此外，邱佳偉的公司還計劃擴展Orolay品牌的產品線，未來Orolay將擴展到棉質服裝和男士外套。

就目前而言，邱佳偉仍然驚嘆于他的業務如何在他幾乎不知道的市場中取得如此成功。他說：“去年我去紐約度假兩次，并且很高興看到街上的人穿著我們的外套，我非?？释麊査麄內绾蜗矚g我們的夾克，但沒有這樣做，因為我會的英語不多。”

分析師表示，在亞馬遜美國網站上銷售的中國商家數量在過去五年中開始有所增加，此前該公司推出了一些措施，允許全球賣家在亞馬遜倉庫存儲產品，并提供幫助將這些商品運送給客戶。

去年年底，這家零售巨頭還啟動了一項計劃，將中國的賣家轉介給當地的銀行。相比之下，亞馬遜向在其網站上銷售的美國，英國和日本小企業提供貸款。

邱佳偉認為公司大部分成功是依賴于亞馬遜，但它仍然正在考慮分支，把公司的業務拓展到別的平臺，它表示會考慮其他零售商的報價，包括從沃爾瑪公司和美國購物網站Rue La La在線銷售的邀請。