臨近年底，業內大賣證明實力的其中一種方式——給員工發年終獎。前幾天業內小伙伴拿著足有20萬現金的年終獎讓人羨慕不已，這兩日又被業內大賣給員工發200萬年終獎的消息刷評……

中國賣家有多“牛”？

跨境電商賣家的光輝在不斷續寫，在這條路上有人被淘汰出局，有人不斷前行一步步向頂級賣家隊伍靠攏，中國賣家作為亞馬遜上不容忽視的一個群體，在平臺上地位將持續走高。

數據顯示，亞馬遜市場上越來越多的賣家來自中國，39％的亞馬遜頂級賣家都在這里。基于5個歐洲市場（西班牙、意大利、法國、英國和德國）的綜合平均值，在亞馬遜市場中，39.3％的賣家來自中國。而在美國市場，中國賣家的份額至少是歐洲站這一數字即39%，甚至更高。

據亞馬遜稱，全球年銷售額超過100萬美元的賣家數量為2萬人；（許多賣家認為實際數字不止于此）年銷超50萬美元的賣家超過5萬人；年銷售額超過10萬美元的賣家有近20萬人。

一個個亮眼的數據顯示：2019年亞馬遜仍會占據主導地位，而中國賣家在亞馬遜上的分量更是不容忽視。2019年，賣家根據自身情況開拓獨立站或者開發新興市場的同時，緊抱姐夫大腿也是沒錯的。

2019年賣家制勝亞馬遜的5個要點

但是，2019年亞馬遜上競爭依舊激烈，品牌、零售商和獨立賣家都必須與亞馬遜展開競爭，與巨頭較量，賣家必須注意以下5點（業內人士專業建議）：

1. 運輸與庫存

在亞馬遜上賣家有責任確保以用戶為中心而不是以業務為中心。可以向買家提供訂單總成本而不是小計，或者提供特定的交貨日期和時間，而不是估計的運輸速度。這樣的信息方便買家查看和比較，并對賣家充滿信心。實時的庫存和購買信息對于創造緊迫感和推動購買者排隊結賬也很重要。

2. 購買指南

報告發現，近一半購物者購買前會訪問至少兩個不同的在線來源。精心策劃的購買指南，可幫助消費者通過購買前的研究階段。購買指南是一個為現有客戶提供獨特產品見解的機會，也是一種戰術舉措，目的是在吸引新買家和為賣家樹立權威方面獲得競爭優勢。

3. 評分和評論

當買家有需求時，評級和評論讓其放心。58%的買家認為這對完成購買至關重要。

4、引人注目的圖像

52%的人在轉移到競爭對手面前的時間不到30秒。因此，當務之急是立即吸引消費者，提供令人信服的高質量產品內容和形象。從一開始就要提供完整的品牌體驗，激發消費者興趣，產品在搜索引擎中的排名也會更高。

5、視頻營銷

視頻已成為最強大的產品營銷形式之一，如果有視頻顯示產品，則33％的消費者更有可能購買。引人入勝的視頻內容也鼓勵消費者在特定頁面上花費更多時間，從而提高其價值和SEO排名。

2019年掘金亞馬遜除了做好這些工作之外，其他方面也應該注意，比如VAT的合規問題、運費成本問題……這些工作做到位的同時，小羊毛也要注意薅起來。賣家應隨時關注美元匯率及時提款，或者提款的時候把握優惠活動。

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