許昌富鑫發(fā)制品有限公司主營品類黑人假發(fā)，主要針對美國和英國市場。今年是這家工廠型企業(yè)第4次參加速賣通雙11大促活動，根據(jù)往年經(jīng)驗，10月中旬，公司就著手進行一些預(yù)熱活動。

在準(zhǔn)備雙11的過程中，這家公司主要通過站內(nèi)和站外兩種方式進行運營。不得不說，它的站外運營做的相當(dāng)走心，通過社交媒體上傳視頻進行產(chǎn)品引流，提前做活動預(yù)熱。并且利用粉絲效應(yīng)來帶動更多的流量，通過和ins、Facebook和一些粉絲互動，讓他們提前加購或者推薦朋友加購。根據(jù)粉絲推薦的加購人數(shù)決定他是否可以得到免費的頭發(fā)。在站內(nèi)方面，通過一些店鋪的裝修和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品引薦給客戶做一個提前的宣傳。

在雙11期間，因為單量比較多，再加上客戶詢盤較多，公司保證全天24小時都有人值班，針對客戶問題做及時的回答，并做好一些未付款的，及時催付等事宜。

公司速賣通負(fù)責(zé)人孫衛(wèi)峰直言，今年雙11銷量整體銷量不錯，有一個今年5月份開的店鋪，經(jīng)過這次大促，在6個月內(nèi)銷售額近2萬美金。此外，還有一個去年雙11銷售突破1萬美金的店鋪，今年銷售額增長200%直沖3萬美金。整個公司而言，雙11期間，速賣通店鋪銷售額已突破10萬美金。

談及備戰(zhàn)雙11的經(jīng)驗，孫衛(wèi)峰介紹，實際上雙11想有一個爆發(fā)主要還是跟平時的積累分不開，要在平時把工作做好，尤其是選品這一塊，一定要根據(jù)當(dāng)下趨勢，我們始終秉承的一個原則，根據(jù)速賣通的行業(yè)情報和數(shù)據(jù)分析、搜索詞分析，選出當(dāng)下相對來說買家需求大，而且競爭小的產(chǎn)品。選品對了就是事半功倍。以一個特色化產(chǎn)品為例，數(shù)據(jù)分析以后，我們只用兩個月的時間，就能推到每月600單以上。