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賣家:神操作!每一個(gè)訂單竟然都多賺13.5美金

本文來(lái)自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:安吉

2018-11-15 11:42

引言 為了搶購(gòu)物車、為了提升排名、為了沖銷量,總有賣家“無(wú)底線”地降價(jià)。但是利潤(rùn)呢?

說(shuō)到提升產(chǎn)品利潤(rùn),很多人首先想到的就是提高價(jià)格,但如此一來(lái)訂單量難免受到影響。今天,就和大家分享3個(gè)既能提升利潤(rùn)又不影響訂單量的方式↓↓↓


一,預(yù)測(cè)需求,適時(shí)適量備貨


每年旺季,都有賣家爆單之后斷貨,排名刷刷刷往下掉,等到重新備貨上架,旺季已經(jīng)過(guò)去,也有賣家備貨過(guò)多,最后產(chǎn)品滯銷、庫(kù)存積壓,只能兩眼淚汪汪地虧本處理。怎么辦?


這就需要賣家能夠準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求,在合適的時(shí)間儲(chǔ)存適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品戶外產(chǎn)品大賣AvidMax公司采購(gòu)總監(jiān)Brady Laehr表示:“預(yù)測(cè)需求對(duì)于我們的業(yè)務(wù)成功非常重要。它能確保我們手中掌握足夠多的商品,這甚為關(guān)鍵”如下圖所示的需求預(yù)測(cè),一目了然

還有一種方式就是走代發(fā)貨,特別是在不知道什么產(chǎn)品好賣的情況下。因?yàn)榇l(fā)貨是由供應(yīng)商直接發(fā)貨,賣家只負(fù)責(zé)銷售和服務(wù)工作,所以能節(jié)省倉(cāng)庫(kù)開(kāi)銷,消除了庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。


二,規(guī)劃物流,選擇最省錢(qián)的配送方式


物流成本一直是賣家做跨境電商的難題,而且郵費(fèi)一直在漲漲漲,挑戰(zhàn)著賣家的承受極限。先不說(shuō)亞馬遜FBA旺季漲價(jià),最近,不僅中國(guó)郵政速遞宣布漲價(jià),美國(guó)郵政和聯(lián)邦快遞也都要漲價(jià)。賣家們一把辛酸淚,如果郵費(fèi)能少點(diǎn)多好!


發(fā)FBA的就不用說(shuō)了,一切都是亞馬遜說(shuō)了算。但如果是自發(fā)貨或代發(fā)貨,賣家選擇得當(dāng)?shù)脑挘€真有機(jī)會(huì)節(jié)省運(yùn)費(fèi)。舉個(gè)例子——

如上圖所示,同樣一個(gè)2磅重的包裹配送到紐約,選擇地面配送業(yè)務(wù),從莫里斯維爾發(fā)貨比從印第安納波利斯發(fā)貨最多能節(jié)省13.5美元。一位賣家心里的小算盤(pán)撥得嘩嘩響一單省13.5美金,相當(dāng)于利潤(rùn)提升13.5美金,旺季出個(gè)萬(wàn)單的話那就多賺13.5萬(wàn)美金!真是神了!!


當(dāng)然,示例中所說(shuō)的是在美國(guó)境內(nèi)發(fā)貨。但普遍而言,賣家選擇不同的物流商和配送路線,成本還是有差別的。

單筆訂單發(fā)貨商決策路徑示例圖

三,追蹤利潤(rùn)率,重點(diǎn)投資表現(xiàn)好的產(chǎn)品


我們知道,絕大部分賣家銷售的產(chǎn)品不止一種,亦有不少賣家開(kāi)通了多個(gè)銷售渠道,比如亞馬遜、eBay、速賣通、獨(dú)立站等。產(chǎn)品好不好賣?在哪個(gè)渠道賣得好?這些從訂單量就能看出。


但是,哪個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)高?同樣的產(chǎn)品在哪個(gè)渠道更賺錢(qián)?甚至是哪個(gè)訂單利潤(rùn)高?如果能搞清楚這幾個(gè)問(wèn)題,就可以更加有的放矢,什么賺錢(qián)賣什么,在哪利高在哪賣。

一張圖看破所有的利潤(rùn)分布

看完方法,肯定有賣家吐槽:你說(shuō)得倒簡(jiǎn)單,想要選出價(jià)格適宜又安全快速的配送方式談何容易?面對(duì)不同類型的包裹得選擇不同的對(duì)策,這其中的工作量之大,實(shí)在欠缺可操作性,更別提追蹤利潤(rùn)率了

莫急小編了解,暢路銷(ChannelAdvisor)的四大解決方案就能做到這些:根據(jù)賣家的銷售歷史預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求,及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存生成利潤(rùn)報(bào)告,根據(jù)訂單自動(dòng)規(guī)劃最優(yōu)配送路線,從而幫賣家省錢(qián),提升利潤(rùn)。

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