說(shuō)到提升產(chǎn)品利潤(rùn)，很多人首先想到的就是提高價(jià)格，但如此一來(lái)訂單量難免受到影響。今天，就和大家分享3個(gè)既能提升利潤(rùn)又不影響訂單量的方式↓↓↓

一，預(yù)測(cè)需求，適時(shí)適量備貨

每年旺季，都有賣家爆單之后斷貨，排名刷刷刷往下掉，等到重新備貨上架，旺季已經(jīng)過(guò)去，也有賣家備貨過(guò)多，最后產(chǎn)品滯銷、庫(kù)存積壓，只能兩眼淚汪汪地虧本處理。怎么辦？

這就需要賣家能夠準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求，在合適的時(shí)間儲(chǔ)存適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品。戶外產(chǎn)品大賣AvidMax公司采購(gòu)總監(jiān)Brady Laehr表示：“預(yù)測(cè)需求對(duì)于我們的業(yè)務(wù)成功非常重要。它能確保我們手中掌握足夠多的商品，這甚為關(guān)鍵。”如下圖所示的需求預(yù)測(cè)，一目了然。

還有一種方式就是走代發(fā)貨，特別是在不知道什么產(chǎn)品好賣的情況下。因?yàn)榇l(fā)貨是由供應(yīng)商直接發(fā)貨，賣家只負(fù)責(zé)銷售和服務(wù)工作，所以能節(jié)省倉(cāng)庫(kù)開(kāi)銷，消除了庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

二，規(guī)劃物流，選擇最省錢(qián)的配送方式

物流成本一直是賣家做跨境電商的難題，而且郵費(fèi)一直在漲漲漲，挑戰(zhàn)著賣家的承受極限。先不說(shuō)亞馬遜FBA旺季漲價(jià)，最近，不僅中國(guó)郵政速遞宣布漲價(jià)，美國(guó)郵政和聯(lián)邦快遞也都要漲價(jià)。賣家們一把辛酸淚，如果郵費(fèi)能少點(diǎn)多好！

發(fā)FBA的就不用說(shuō)了，一切都是亞馬遜說(shuō)了算。但如果是自發(fā)貨或代發(fā)貨，賣家選擇得當(dāng)?shù)脑挘€真有機(jī)會(huì)節(jié)省運(yùn)費(fèi)。舉個(gè)例子——

如上圖所示，同樣一個(gè)2磅重的包裹配送到紐約，選擇地面配送業(yè)務(wù)，從莫里斯維爾發(fā)貨比從印第安納波利斯發(fā)貨最多能節(jié)省13.5美元。一位賣家心里的小算盤(pán)撥得嘩嘩響：一單省13.5美金，相當(dāng)于利潤(rùn)提升13.5美金，旺季出個(gè)萬(wàn)單的話那就多賺13.5萬(wàn)美金！真是神了！！

當(dāng)然，示例中所說(shuō)的是在美國(guó)境內(nèi)發(fā)貨。但普遍而言，賣家選擇不同的物流商和配送路線，成本還是有差別的。

單筆訂單發(fā)貨商決策路徑示例圖

三，追蹤利潤(rùn)率，重點(diǎn)投資表現(xiàn)好的產(chǎn)品

我們知道，絕大部分賣家銷售的產(chǎn)品不止一種，亦有不少賣家開(kāi)通了多個(gè)銷售渠道，比如亞馬遜、eBay、速賣通、獨(dú)立站等。產(chǎn)品好不好賣？在哪個(gè)渠道賣得好？這些從訂單量就能看出。

但是，哪個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)高？同樣的產(chǎn)品在哪個(gè)渠道更賺錢(qián)？甚至是哪個(gè)訂單利潤(rùn)高？如果能搞清楚這幾個(gè)問(wèn)題，就可以更加有的放矢，什么賺錢(qián)賣什么，在哪利高在哪賣。

一張圖看破所有的利潤(rùn)分布

看完方法，肯定有賣家吐槽：你說(shuō)得倒簡(jiǎn)單，想要選出價(jià)格適宜又安全快速的配送方式談何容易？面對(duì)不同類型的包裹得選擇不同的對(duì)策，這其中的工作量之大，實(shí)在欠缺可操作性，更別提追蹤利潤(rùn)率了！

莫急！小編了解到，暢路銷（ChannelAdvisor）的四大解決方案就能做到這些：根據(jù)賣家的銷售歷史預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求，及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，生成利潤(rùn)報(bào)告，根據(jù)訂單自動(dòng)規(guī)劃最優(yōu)配送路線，從而幫賣家省錢(qián)，提升利潤(rùn)。

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