作為亞馬遜賣家的你有過被跟賣欺負的想哭的時候嗎？實在是忍無可忍了，于是就反擊那么一下下。

近日，有被跟賣欺負的要哭的賣家找到億恩網反饋情況：

自己家產品屬于獨家產品，遭遇了跟賣，這些跟賣根本搞不到自己產品原樣，都是發假貨，自己不堪其擾，就交給自己家美工來處理了。

這個美工估計是在殯儀館工作過的，于是做了以下的圖片：

類似的圖片還有很多

亞馬遜跟賣這套獨有的機制允許同類商品的賣家共用一個Listing，建立這個Listing的賣家與前來跟賣的賣家共享同一個頁面，頁面的所有權歸屬姐夫。

遭遇跟賣后的賣家為了搶奪流量、購物車，一般會降低產品價格跟賣，越來越多的跟賣者進入就會拉低整個商品的售價，隨著跟賣的賣家越來越多，訂單被分走，使得建立這個Listing的賣家沒有什么利潤，忍無可忍，于是做出反擊，自廢Listing與跟賣狗子們同歸于盡，把產品圖片修改成了上面那些樣子。

如此不符合和諧社會的畫面難道姐夫的團隊不知道嗎？

據說把頁面搞成這樣的Listing也一般不會長久，基本上能夠存活一星期就算是千年的王八、萬年的烏龜了。

跟賣危害

跟賣泛濫不僅對正常賣家的經營造成極壞的影響，還會損壞亞馬遜平臺在買家心目中的形象。

同時跟賣的危害還有，擾亂亞馬遜正常活動申報。小編每年都會遇到被秒殺坑慘的賣家，他們中有賣家說：“我不久前報了黑五秒殺，今天被人低價跟賣了。趕走跟賣后導致listing的秒殺促銷價也隨之降低，導致沒利潤了，有沒大神知道怎么恢復價格啊？”

據這個賣家講，基本上被跟賣搞的沒有活路了，傷心欲絕，FBA庫存積壓，下半年要喝西北風了，對于這種人真是厭惡至極，可是又沒有辦法……

姐夫為什么不取消跟賣

亞馬遜平臺引以為豪的跟賣被中國賣家認為是亞馬遜平臺的“設計缺陷”，競爭加劇、互搞盛行之下亞馬遜被中國賣家質疑“不懂中國國情”。

小編參加過一個海歸賣家交流會，有美國留學背景的一位賣家說：跟賣符合美國國情，因為人工成本高。相同產品共用一個頁面省了人工建Listing，這為美國本土賣家省去了不少人工開支，亞馬遜就把這個想當然的設計直接復制到了中國。

小編覺得他說的很有道理，因為他還說到：大家可以比較一下國內電商商品詳情的頁面，圖片是不是很美，帶視頻的產品展示是不是標配……反觀亞馬遜的界面就顯得有些簡陋了，這些差別如果從人工上去解釋會更加經濟學，中國請一個美工跟美國請一個美工薪資相差至少3倍。

跟賣符合姐夫利益最大化，因為賣家之間廝殺降低了價格

這個就很明確了，小編不再解釋。

看來一時半會跟賣是取消不了的，目前關于處理跟賣的應對辦法如下：

一，品牌商標備案

賣家通過亞馬遜的品牌商標備案以后，可以找亞馬遜投訴跟賣，投訴對方侵權，并列舉侵權的ASIN鏈接，侵權了哪個品牌名，要有官方、權威的證據證明你是Brand owner，例如提供商標證書和美標官網的品牌信息直線鏈接。

但是這種方法效果并不是特別明顯，很大一部分原因，是賣家在投訴信中把握度不夠，一味的強調自己被侵權，希望亞馬遜幫助跟走跟賣。提供的信息雖然屬實但是又太簡單，對方審核的人無法認同你的投訴邏輯，無法判定是否跟賣是違規的。

二，郵件轟炸

亞馬遜的買家賬號在沒有買任何東西的情況下，也是可以給賣家發送郵件的。如果你有很多買家賬號的情況下，可以給惡意跟賣者進行郵件轟炸。

郵件里可以嵌入一些敏感詞匯：比如conterfeit、fake product、broken、explode、fire等敏感詞匯，被亞馬遜抓取以后，一般賬戶輕則警告，重則封號。這種方法盡量少用，威力太猛，一旦投訴成功，就有可能將跟賣賬號廢掉。

除了這些常規的趕跟賣技巧之外，我們再來看下亞馬遜官方推出來的趕跟賣的方法：

一、亞馬遜透明計劃

前段時間，亞馬遜正式發布了一個新項目--Transparency program(透明計劃),也即是我們今天要介紹的防跟賣利器之一。

透明計劃防跟賣的原理

“透明計劃”的產品會被貼上一個“透明標簽”(一個藍色T標)，得到一個獨一無二的代碼--類似于UPC或EAN的數字代碼。

賣家參加了透明計劃之后，可以從亞馬遜得到一個標識符，即一個加密的26位字母數字代碼，它能生成獨一無二的二維碼，這些二維碼與賣家的SKU對應，跟賣或者仿冒產品的賣家無法偽造這種二維碼，從而達到防跟賣的目的。

另外，當產品進入倉庫的時候，亞馬遜會產品進行Transparency掃描檢查，通過Transparency掃描的產品才能入庫，從而防止跟賣。

2、透明計劃的費用

ransparency program的費用主要在購買二維碼上，具體如下：

1、一次性購買數量<100萬個，0.05美元/個;

2、100萬個<一次性購買數量<1000萬個，0.03美元/個;

3、一次性購買數量>1000萬個，0.01美元/個。

3、透明計劃的申請條件

如果賣家想要申請加入Transparency program，需要滿足以下條件：

1、自己是產品的品牌所有者;

2、成功進行品牌備案2.0(在亞馬遜上品牌備案成功的商標要求是R標);

3、可以將獨一無二的Transparency代碼應用到自己的每件商品。

二，亞馬遜獨家銷售計劃

亞馬遜有個項目叫“獨家銷售計劃”(Amazon Exclusives)。一旦你獲準加入該計劃，亞馬遜就可以幫你清除你listing上的跟賣。

1、獨家銷售計劃防跟賣的原理

加入獨家銷售計劃之后，賣家就可以享受專職營銷和團隊支持，有全面專業的品牌保護，而由于它有舉報的快速通道，所以可以有效地防止跟賣。

2、獨家銷售計劃的費用

參加Amazon Exclusives的賣家帳號上，“亞馬遜銷售費用表(Selling on Amazon Fee Schedule )”中的Referral Fees部分費用將增加5%。

3、獨家銷售計劃的申請條件

訂單缺陷率(Order Defect Rate)在1%及以下;

訂單取消率在2.5%及以下;

延遲送貨率在4%及以下;

有一個信譽良好的專業銷售帳戶;

愿意僅通過亞馬遜(以及自己的網站或實體店)獨家銷售產品;

愿意只使用FBA配送Amazon Exclusives項目中刊登的產品;

想通過Amazon Exclusives銷售產品，賣家必須是品牌的所有人;

使用亞馬遜品牌注冊項目(Amazon Brand Registry)注冊產品。

最后，我們不妨思考一個深層次的問題，為什么業內頂級大賣沒有被跟賣？

你見過有誰跟賣Anker嗎？你見過有誰敢跟賣澤寶嗎？

有，澤寶賬號出問題時候，跟賣小賬號無數，但是是誰家的小號大家都很清楚了。

當你不是足夠優秀的時候，你的同行能夠輕而易舉的變成一個模仿著去學習你，當你沖出重圍之后，你會發現你的競爭者已經不再追趕你了。

所以，當下避免跟賣的終極之后就是變成那個別人不敢跟的那一個，道路堅信，賣家加油。

投票，你對跟賣什么態度？

1、跟賣不除，天下永無寧日

2、姐夫優勝劣汰機制，這樣挺好

3、限制跟賣，剿滅害人跟賣