10月31日，遨森電子商務股份有限公司收到股轉公司上市同意函，正式在新三板掛牌上市。

公開資料顯示，遨森電子商務股份有限公司（AOSOM E-COMMERCE INC）成立于2013年，是寧波萌恒集團（MH）旗下的一家跨境電商企業。遨森電商主營跨境電商出口業務，公司總部位于浙江寧波，在深圳、香港設有子公司，并在美、英、德、法、加拿大、西班牙和意大利7國設有全資子公司。公司實際控制人為嚴光耀和王春華夫婦（間接持有公司 60.00%的股份）。

 

主營產品

 

遨森電商的主營產品包括戶外休閑、居家用品、體育健康、寵物用品、辦公用品、兒童玩具、3C電子、汽配工具等。在2018年第一季度，戶外系列收入6049.8萬元，占比27.9%；居家系列收入9066.6萬元，占比41.82%；健康休閑系列5252.29萬元，占比24.22%；相比2017年度，居家系列占收入比例大幅提升，戶外系列則有所降低。

 

此外，在2018年第一季度，遨森在北美地區收入9587.06萬元，占比44.22%；西歐地區收入8723.81萬元，占比40.24%；南歐地區收入3370.44萬元，占比15.55%。相比2017及2016年度，北美地區的收入占比有所減少，南歐地區收入占比有所增加。

 

銷售渠道

 

在銷售方面，遨森渠道全開，一方面通過eBay、亞馬遜等多個第三方全球電商平臺銷售，另一方面通過Walmart、tesco、cdiscount、otto等海外本土知名電商平臺銷售，同時也在自建獨立電商平臺Aosom零售自有產品。

 

2018 年1-3 月，遨森在不同電商平臺銷售額的前五名如下：

 

Amazon：銷售額9925.83萬元，占年度銷售總額45.78%

eBay：銷售額3553.49萬元，占比16.39%

Aosom（官網）：銷售額2347.26萬元，占比10.83%

Wayfair：銷售額1270.76萬元，占比5.86%

Walmart：銷售額616.11萬元，占比2.84%

 

自營平臺出色

 

自建獨立電商平臺Aosom是在2015年底開發建設的。2016年初，Aosom的美、加、英、法、德、意、西7個站點開始上線運營；2018年初，Aosom新增愛爾蘭、波蘭、葡萄牙三個站點，現已進入測試階段。據遨森公開轉讓說明書，目前Aosom平臺用戶數已突破104萬。截至 2018年6月30 日，Aosom 平臺的用戶數數量如下：

自營平臺對提升遨森整體競爭力大有裨益：首先，它培養出了一批高忠誠度的老客戶，提高了客戶粘性；第二，自營平臺使公司具有更高的抗風險能力，隨時可應對第三方平臺政策變化，減少了對大型跨境電商平臺的依賴性；第三，公司可以從自營平臺中獲得更豐富的第一個數據和信息，用于大數據分析，提高公司的銷售能力、成本控制多項基礎競爭力。

 

運營模式

 

在運營模式上，遨森采用的是買斷式自營方式。國內母公司與供應商合作設計產品，再由供應商直接運輸至國內倉庫，或直接報關出口，根據不同國家子公司的需求集中運輸至各個海外子公司的海外倉庫。

 

貨物入庫后，主要有兩種銷售渠道，一是通過官網 Aosom 以及國外當地的若干電商大平臺進行直接銷售，二是向 Amazon 等大型電商平臺批發，再由平臺進行間接銷售。

 

競爭優勢

 

目前，遨森電商在海內外多個國家（城市）建立了20多個銷售平臺渠道和8家分公司，9個海外倉庫，B2C業務覆蓋歐美10多個發達國家。海外子公司+海外倉儲模式既降低了物流成本，又加強了對當地客戶的服務，且有利于縮短訂單周期。

 

遨森的品牌化程度較高。遨森旗下有9個自主品牌“Aosom”、“Outsunny”、“Pawhut”、“Homcom”、“Vinsetto”、“Kleankin”、“Durhand”、“Soozier”和“Qaba”，在北美和歐洲地區均有一定的知名度。

 

公司在信息化管理及供應鏈方面也具有優勢。

 

公司業績

 

據遨森公開數據，2013年遨森完成了6千萬美金的銷售額；2015年遨森電子出口業績實現2個億，終端銷售額達8600萬美元；2016年公司營收超7.5億；2017年營收超9.7億；2018年1-3月份營收超2.1億。

通過表格可以看到，遨森在2018年1-3月、2017 年度、2016 年度的凈利潤分別為-1,275.15 萬元、1,721.82 萬元、-1,325.78 元。遨森電商公開轉讓說明書中提到，虧損的主要原因在于：2016年，公司成立不久，仍處于市場開拓階段，海外同時運營 7 家子公司，所需的銷售和管理費用較高；2017 年，隨著業務的順利開展，公司收入快速提升，部分子公司開始扭虧為盈，當年實現盈利。此外，公司的利潤實現有明顯的季節性波動特點，第一季度為銷售淡季，第二季度是戶外運動、休閑等產品的銷售旺季，第四季度是圣誕節相關居家用品的銷售旺季。而2018年1-3月為全年銷售淡季，加之銷售費用的提升，遨森整體取得一定虧損，但隨著第二季度銷售旺季的到來，預計公司 2018 年度將繼續保持良好的銷售增長勢頭。

 

遨森領跑國內跨境電商第二梯隊

 

遨森公開轉讓說明書中提到，遨森電商屬于國內跨境電商第二梯隊，直接的競爭對手主要有傲基電商（834206.OC）、有棵樹（836586.OC）和價之鏈（838599.OC）。遨森與傲基、有棵樹、價之鏈業務模式對比：

 

遨森：主營戶外、居家、健康休閑等品類，主要通過自建平臺Aosom +第三方平臺（亞馬遜、eBay、Wayfair、Walmart）銷售；

 

傲基：泛品類電商，SKU數量超40萬，主要通過自建平臺+第三方平臺銷售（亞馬遜、eBay等）

 

有棵樹：涵蓋跨境電商出口和進口業務，含無人機機器人零配件業務，主要銷售平臺為平臺eBay，速賣通，亞馬遜，Wish等；

 

價之鏈：經營電子類、美容類、安防類、攝影器材類、服裝鞋帽類等多個種類產品，主要在亞馬遜、eBay、速賣通等平臺銷售。

 

不難看出，這些B2C大賣多數主打全品類玩法，并以自營模式+平臺化賣家開店模式運營。

 

從大賣們的主要銷售商品品類的毛利率來看，整體消費電子產品毛利率相對較低，服飾服裝、家居類產品毛利率較高。以亞馬遜平臺為主要銷售戰場的價之鏈，其年貨周轉率普遍高于平均值；或許是受益于銷售渠道較多的優勢，以“自建平臺+第三方平臺”為主要銷售模式的傲基、遨森，年存貨周轉率普遍高于平均值。

 

經歷了國內跨境電商行業從起步到爆發式成長的階段，遨森希望締造全球首選跨境電商平臺。遨森電商成功掛牌新三板，對大眾賣家也頗有啟發：中國賣家應更多“沉下來”，做好線下布局，推動本土化服務和跨境全渠道經營，重視知識產權和產品品牌化，走精品路線已是跨境賣家未來的重要發展路線。