浙江，一個與廣東深圳并不緊鄰的地域，正成為廣大賣家出海新目的地。

跨境圈流傳這樣一句話：5個寧波人中至少有1人在做外貿生意，5家外貿企業中至少有4家在做跨境電商。

“回老家寧波、杭州做跨境電商吧！”越來越多人從跨境電商之都深圳撤離后，在杭州、寧波繼續從事跨境工作。

除了杭州、寧波人紛紛返回老家創業以及杭州、寧波本地外貿企業進軍跨境電商這些情況，甚至兩地還吸引了大量外省人口流入，河南、江蘇、安徽等省人士源源不斷地奔赴這兩片土地。

截至2023年，杭州跨境賣家已達63436家，交易額2000萬元規模以上的跨境電商企業達1045家，年交易額過億元的跨境電商企業達212家。2024年9月份數據顯示，杭州跨境電商賣家已經增加到6.3萬家，基本達到去年整年的賣家數量總數。按照這個速度估算，明年杭州跨境賣家數量還會再創新高。

寧波跨境電商綜試區也已集聚了超2萬家各類跨境電商企業，豪雅、遨森、樂歌等超級大佬均誕生于此。

杭州和寧波只是浙江跨境電商發展的一個縮影，金華、溫州、義烏等浙江多地同樣聚集了大量跨境電商從業者。浙江在發展跨境電商方面的先天產業帶優勢和友好的政策優勢，在各項數據上面有了直觀的反饋。

數據顯示，浙江率先實現跨境電商綜合試驗區省域的全覆蓋，而且跨境電商的出口規模在全國穩居第二。據杭州海關測算，前三季度浙江跨境電商出口超2500億元，規模創歷史同期新高，同比增長20%以上。

浙江的巨星科技、樂歌股份、遨森電商、康萊寶、杭州禾觀、安致股份、卡羅特等知名玩家紛紛在各自的細分類目領域閃閃發光。

誕生一批跨境大佬，浙江賣家出海很強

杭州均冠信息技術有限公司（簡稱杭州均冠）是跨境汽配領域的超級玩家。從一開始在eBay平臺專注汽配，再到逐漸將銷售渠道拓展至亞馬遜、獨立站、Walmart等領域，杭州均冠每一步均完成的很不錯。

2014年，創始人在溫州打造跨境電商團隊時，團隊人數少于5人，當時公司定下專攻eBay的發展策略。eBay汽配品類是eBay平臺最具優勢的品類之一，再加上汽摩配產業在溫州地區有著完整的產業鏈和產業集群，雙強結合迸發出強勁的能量，年銷售額節節攀升。

根據公開報道，目前，杭州均冠一半以上的跨境電商生意都在eBay平臺展開，現是eBay平臺大中華區前50強企業，成功榮獲eBay"2024年度卓越成就獎"。

創業第二年，公司年營業額突破260萬美元。當時跨境電商依舊屬于“鋪貨為王”的時代，杭州均冠已經完成海外商標MOSTPLUS的注冊工作，開始打造自主品牌，現擁有MOSTPLUS、JONGER 等多個海外品牌商標，“MOSTPLUS”成功入選浙江跨境電商出口知名品牌榜單。同年12月份，公司正式加入亞馬遜市場，之后逐漸開始進行亞馬遜團隊的擴充工作，搶占亞馬遜市場。隨后又將第三方平臺擴充到了沃爾瑪渠道，助力2021年年度銷售業績增長50%。

2020年，杭州均冠在eBay和亞馬遜平臺持續發展的同時開始向獨立站平臺摸索，在疫情情況下銷售實現了70%的增長。

據了解，均冠獨立站以銷售款式新穎、顏值靚麗的汽車改裝件為主，旗下很多產品對追求酷炫的個性消費者有著極大吸引力，自上線以來每月銷售額都在增長，僅用半年時間已經實現了盈利，可以說完全打破了獨立站工作鏈路長導致的回報慢“魔咒”。

成立于2011年的杭州安致電子商務股份有限公司（簡稱：安致股份），是一家戶外運動服裝品牌，自有品牌“WantDo”涵蓋了滑雪、騎行、跑步、瑜伽、登山、游泳、徒步等十多個運動類型，產品有運動服裝、運動箱包、運動配飾，以及籃球襪、滑雪襪、運動手套等運動配件等等。

現在，安致股份的業務市場主要集中在美、英、法、德、意、西、日本等國，有上萬款商品在線銷售。

和始祖鳥、北面等從事戶外的百年品牌對比，WantDo屬于相對年輕的品牌，但其公司豐富的服裝代工經驗和杭州臨平時尚服裝產業帶的助力，還是讓WantDo迅速崛起。創始人對于品牌“通勤戶外”的定義，進一步推動WantDo在一眾同行中脫穎而出。2017年安致股份曾公開表示，公司一直穩定維持在200%以上的銷售數據年增長率。

2013年，安致股份切入跨境電商行業，以國外電商平臺（如亞馬遜、ebay、opensky等）以及自有品牌網站為主要銷售渠道，不斷創下銷量奇跡，一度成為亞馬遜服裝類目大中華區排名前三的賣家。亞馬遜全球開店數據顯示，2022年，安致股份北美站銷售額成功突破2億大關。

浙江康萊寶體育用品股份有限公司（簡稱：康萊寶）專注家用體育運動用品、智能運動器械等品類，已擁有包括籃球架、乒乓球桌、健身踏板、秋千等多系列產品線，全球銷量位居前列。

作為老牌傳統外貿企業，康萊寶能夠為境內外的跨境電商、大型商超提供多品類、成系列、一站式的體育器材整體解決方案，亦能覆蓋廣泛家庭用戶差異化的需求。康萊寶近年來不斷拓寬運營渠道，以“運動神”、“IUNNDS”等體育用品品牌營銷及服務為主線，通過“互聯網+”，實行“境外+境內，線上+線下”全渠道運營。外貿出口占比超95%，年銷售額超5億。今年上半年營收已超3億，增長約10%。

近年來康萊寶線上渠道的營收增勢明顯，目前公司已有境外Amazon和Walmart等平臺店鋪三十多家，并已經拓展Dhgate、TikTok、facebook、Google等境外運營渠道，擁有境外獨立站。Amazon、Walmart等平臺相關類目Top 50中,公司旗下的產品長期占比50%左右。

遨森電子商務股份有限公司（簡稱：遨森電商）申請新三板摘牌后，目前正在沖擊A股上市，現處于上市輔導期階段。

遨森電商成立于2013年，主營家居、戶外、運動、嬰童玩具、寵物用品等品類，擁有Aosom、Outsunny、Homcom等自有品牌。

作為早期進入歐美市場的中國跨境出口電商之一，遨森電商已經入駐了Amazon、eBay等多個第三方國際化平臺及當地本土化平臺，還早在2014年就開始前瞻性地試水獨立站。分析遨森電商發展情況來看，每年都有新亮點，比如2016年全球年度銷售額首次突破1億美元，2019年全球年度銷售額突破2億美元，2020年獨立站點新增到13個，實現年度銷售額百分百翻倍增長。

目前遨森電商成功躋身為行業中的佼佼者，是商務部電子商務示范企業，2023中國跨境電商百強和2023數字貿易全國百強企業，多項榮譽獎項傍身：

1.遨森電商入選2020和2023年度中國跨境電商“百強榜”。

2.遨森品牌入選寧波“225”外貿最具競爭力品牌。

3.遨森電商入選寧波市電子商務示范企業。

4.Homcom、Outsunny、PawHut、Vinsetto四大品牌獲得浙江跨境電商出口知名品牌。

5.遨森電商獲得亞馬遜“有備而來年度賣家獎”。

6.公司獨立站獲評中國熱門跨境電商獨立站TOP50；德國獨立站aosom.de在歐洲最具影響力計算機專業雜志Computer Bild獲得"Trend Shop 2021"大獎。

遨森電商名譽加身背后有著多方因素，除了堅持品牌化策略，本土化布局和過硬的服務也是繞不開的2點。據了解，遨森電商在美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利和西班牙等8個國家設立了子公司，擁有全球員工總數超過1200人，其中近45%為海外本地員工。公司還自建累積60萬平方自營海外倉，提供準時可靠的尾程配送及退換貨服務，同時國內外客服人員無時差銜接，為客戶提供愉悅便捷的購物體驗。

品牌聞名海外，浙江跨境電商打開知名度

遨森電商、康萊寶、杭州均冠、安致股份僅是浙江跨境電商出口優秀玩家的少數代表之一。在服裝、紡織、鞋靴、戶外、玩具、箱包、五金、小家電、汽配等各個細分類目，浙江均涌現出了一批頭部大賣。

前段時間成功上市港交所的卡羅特（CAROTE），是全球廚具市場的佼佼者，按2023年的零售額計，其在各主要市場的在線炊具行業中排名前五（在美國排名第二，在西歐排名第三，在東南亞排名第二，在日本排名第三），炊具套服經常名列亞馬遜的暢銷產品排行榜；杭州禾觀科技有限公司旗下快時尚品牌Urbanic聚焦快時尚女裝賽道，年營收取得了超過300%的年均增速，年銷售額已經突破3億美金；桐廬百特文化憑借分水筆出海，在亞馬遜平臺單月出貨量超600多萬支，成為當地第一家“億級制筆企業”……

品牌化浪潮之下，浙江知名大賣們幾乎人人手握一個能打的出海品牌，根據2023年度浙江跨境電商出口知名品牌名單顯示，浙江多地共84個品牌聞名海外↓↓↓

杭州：GOLDFAN、Redtiger、WOLFBOX、oridom、bellsal、EAEVER ADVANCED、TILER、REST、TOPENS、Darlly、EAGLE PRO、WANHAO、Cryspool、Jolice Vallee、Allthemen、JOYSTAR、HYLEORY、FLSNT、Gaabor、ICEFACE、LAMEDA、EZARC、L LOVSOUL、Three Geese、Western home

寧波：Giantex、VINSETTO、HABUTWAY、CREVENT、HOMGAVA、AOKE、LiangYe、SANXING、Osda、Auertech、LUTEC、PANYI GARDEN、ICUCINA、INFANS、Evergreen、ChicPoint

溫州：Weigang、YUSHI、Taixing、MOES、SENSARTE、SORBO、TONYON、ZOLi、BELLIVERA

湖州：QIDA、Shengxin、NE SOLAR、JSHION、TONGCHEM、ANiA圖形、ZJSF、YONGCHUANG、IPOTEK、JALIFT、KING

嘉興：SRKMJ、GINT、WESOME

紹興：Easy-Going、PERSILUX、HENG FENG、圖形

金華：Umay、JOBO、Flasifyna

衢州：Mr. Warm、SMILE Tools、ZEGA及圖形

臺州：ANLU、RONGPENG、凌本lingben、BOMIN、AIKE、草根子、TOPSUN、DELIIA、NuoSai LIGHTING

麗水：ROGTZ

浙江跨境電商品牌出海建設成效顯著，浙江發展跨境電商的優良基因，為企業出海帶來“錦上添花”的效果。

浙江省政府已經出臺了一系列政策支持跨境電商發展，其中《浙江省加力推動跨境電商高質量發展行動計劃（2024-2027年）》提出：到2027年，全省跨境電商出口規模較2024年翻一番，年跨境電商交易額超百億元的重點縣（市、區）15個以上，年交易規模超百億元的跨境電商平臺10家以上，國際（地區）航空貨郵吞吐量突破50萬噸；力爭到2030年，跨境電商出口規模較2027年再翻一番。開展跨境電商企業梯度引育，推動傳統工貿企業、專精特新企業、商貿流通企業、國內電商賣家等開展跨境電商業務，新增跨境電商應用主體5000家以上。建立梯度培育庫，引育年交易額超10億元的龍頭企業80家以上、年交易額超1億元的賣家1000家以上。

據了解，浙江省已經建立了海港、空港、陸港和信息港“四港”聯動機制，確保物流運輸的高效與低成本；并大力推廣直播帶貨等創新模式，幫助賣家尋找新增量，比如杭州麥瑞克科技旗下抖抖機等多款產品火爆TikTok。2023年年底麥瑞克正式入駐TikTok Shop美區，短時間內就沖進了TikTok Shop美區全品類銷量前10位，累計銷售額超700萬美元。 

傳統企業紛紛轉型出海，浙江賣家的強力后盾是產業帶

近年來，浙江源頭工廠自主做品牌的意識加速崛起，積極擁抱數字化趨勢，從幕后走到臺前，入駐各大跨境電商平臺，安致、絲棠等產業帶玩家是典型代表之一。

眾所周知，浙江是中國外貿大省，擁有深厚的制造業基礎和優質的產業集群，服裝、紡織、鞋靴、戶外、玩具、箱包、五金、小家電、汽配等產業帶在全國乃至全球都名氣不小。

杭州：服裝、紡織、燈具照明、衛浴、鞋業、羽絨、雨傘、球拍、五金工具、制筆產業帶。

（1）臨平時尚服裝產業帶。杭州服裝產業帶近80%的企業都集聚在臨平，臨平的時尚服裝產業早在宋朝就已出名，現在依舊盛名在外，成功誕生了伊芙麗、華鼎、眾望布藝、INXX等品牌。臨平表示力爭到2028年，時尚產業集群規模突破1000億元。

（2）桐廬分水制筆產業帶。浙江桐廬分水鎮被譽為“中國制筆之鄉”，有近900家制筆及配套企業，年產量80多億支，年產值超60億元。

寧波：家電、服裝、五金、戶外照明、野營裝備和文具產業帶。

（1）慈溪家電產業帶。慈溪是我國家電四大基地之一，和廣東順德、山東青島、安徽合肥齊名，現有家電整機企業近2000家，配套企業近萬家，產品涉及30多個系列上千個品種，其中電熨斗銷量占全球市場份額的三分之二，雙桶洗衣機生產、出口量居全國第一。方太、公牛、先鋒、沁園、韓電等知名品牌均誕生于此。

（2）鄞州、海曙和余姚的野營裝備產業帶。寧波野營裝備產業帶是國內最大的露營裝備制造產地之一，挪客、牧高笛等品牌產地均扎根在寧波。以運動杖產品為例，深甽鎮運動杖產品出口比例逾80%，占據全球約六成市場份額。

嘉興：皮革、羊毛衫、經編、蠶絲被、箱包、家居家具、緊固件產業帶。

（1）桐鄉濮院鎮羊毛衫產業帶。中國毛衫看濮院，濮院毛衫銷世界，濮院鎮被稱為“中國時尚第一鎮”，占據了中國70%以上羊毛衫的銷售份額，也是全球最大的羊毛衫集散中心。全鎮擁有20多個專業的羊毛衫市場，近5000家羊毛衫企業，13000多家商戶。2023年成交額超1300億元，連續5年保持千億規模。

（2）海寧皮革產業帶。坊間傳聞：中國人穿的每三件皮衣里，就有一件來自海寧，2023年數據顯示，海寧皮革時尚產業共擁有相關企業7600余家，自有品牌達5000余個，包括中國馳名商標4個，皮革時尚產業年營業總收入超過了500億元。

除此之外，浙江還擁有多條特色鮮明的產業帶，義烏小商品產業帶、永康五金產業帶、嵊州廚具產業帶、瑞安汽車零部件產業帶、黃巖工藝美術產業帶、安吉家具產業帶等優勢明顯。

亞馬遜、沃爾瑪等知名平臺聞名而來，紛紛“重押”浙江，今年9月份，沃爾瑪全球電商宣布在杭州開設中國市場第三個辦公室，有效鏈接長三角區域跨境玩家；2023年，亞馬遜全球開店賣家培訓中心落戶杭州，助力商家走好出海之路。

這些平臺為浙江賣家與海外消費者搭建橋梁，助力各項數據騰飛。

據悉，今年前三季度浙江跨境電商出口預計超2500億元，規模創歷史同期新高，同比增長20%以上，增速高過全國平均8.7個百分點。前三季度，浙江全省進出口實績企業約11.2萬家，已超過2023年全年水平。杭州、寧波等地均聚集了大量跨境玩家，無論是2到3人的小團隊，還是億級大賣，正在浙江這片跨境熱土上奮力拼搏。

跨境出海之風持續吹，浙江還能譜寫怎樣的跨境傳奇？未來可期。