在跨境圈，位于北京的大賣漢王科技鮮少被提及。然而，若說起亞馬遜平臺上的數字繪畫知名品牌ugee，很多賣家一定不會感到陌生。就在不久前，漢王科技又有新動作，一個全新的品牌被官宣，而此次其將目光投向了電紙本細分賽道，進行戰略布局。

出海新品牌曝光，北美線上布局已完成

在11月初舉辦的第七屆中國國際進口博覽會上，漢王科技首次曝光了海外全新品牌Penstar。據悉，該品牌是漢王進軍海外電紙本市場的新品牌，已于8月開啟北美市場銷售，目前已完成北美線上電商渠道布局。

那么，究竟是什么原因促使漢王科技盯上了海外電紙本這一賽道？

市場數據給出了有力的答案。據洛圖科技（RUNTO）數據顯示，2022年大尺寸電紙本設備的出貨量達1500萬臺左右，同比增長超15％，預計2025年全球電紙本終端產品整體市場規模預計達到723億美元。

此外，歐美等發達國家人群具有較好的閱讀習慣。以美國為例，據洛圖科技預測，隨著沃爾瑪等零售大單終端需求的釋放，電子紙標簽等產品在美國市場的需求將增加，美國將成為對法國ses-imagotag等品牌出貨量貢獻最大的市場區域之一。

漢王科技在海外推出電紙本品牌并非一時沖動，而是基于其在國內市場多年的深耕布局所積累的堅實基礎與強大信心。

作為國內較早涉足電紙本領域的品牌，漢王科技在國內市場具有較高的知名度和一定的市場份額，其產品涵蓋了多個系列和型號，能夠滿足不同用戶群體的需求，如學生群體的學習本、辦公人士的辦公本等。

財報顯示，2023年，其電紙本系列產品除營收、毛利同比增長外，在京淘平臺的GMV連續三年增速在200%以上；在市場占有率方面，電紙辦公本品類在線上銷售市場占有率提升至12%左右，電紙閱讀器品類的產品線完善后，市場占有率處于逐步提升狀態。

財報中，其明確表示，期望將手寫電紙本打造成繼手機、電腦、pad之外的第四個主流電子產品。

整體來看，在電紙本領域，亞馬遜旗下的Kindle占據明顯優勢。自2007年推出第一代Kindle 以來，憑借亞馬遜強大的圖書資源和品牌影響力，Kindle迅速成為全球最受歡迎的電紙本品牌之一。

與此同時，以漢王科技（ Hanvon）為代表的國產品牌，近年來在技術研發和產品創新方面不斷發力，也逐漸在海外市場嶄露頭角。

數字繪畫業務年創收10億，多產品登亞馬遜BSR榜

提起漢王科技，跨境電商賣家更熟知的或許是其數字繪畫類產品。據了解，其數字繪畫產品主要用戶為CG設計師、繪畫愛好者、初學者、準專業用戶等人群，產品系列實現了“入門級”“消費級”“專業級”全覆蓋，通過線上20多個第三方平臺、15個自建站、線下渠道銷往全球100余個國家和地區。

長期以來，數字繪畫產品的銷售始終在漢王科技的營收結構中占據著關鍵地位，為整體營收貢獻了頗為可觀的份額。

據相關消息表明，在2020年期間，漢王科技的數字繪畫產品展現出極為強勁的銷售態勢，銷售額高達10億元上下，相較于2019年達成了翻倍式的增長。通過第三方相關銷售信息估算，其全年銷量突破150萬件大關。

在數字繪畫業務的強勁助力之下，漢王科技2020年實現營業收入15.55億元，同比增長40.8%，實現凈利潤1.04億元，同比增長177.81%，創下公司成立以來最優經營業績。

而到了2023年，數字繪畫產品的表現依然十分亮眼。財報顯示，2023年，雖然銷售額較去年基本持平，但毛利率提升了2個百分點，與此同時，專業級產品線的銷售額大幅提升26%。

據了解，漢王科技數字繪畫品牌主要有三個，包括XP-PEN（消費級）、ugee（入門級）、xencelabs（專業級）。

在亞馬遜上，這幾個品牌都有不錯的銷售表現，多款產品進入了BSR榜單。比如，ugee品牌的一款產品進入了“電腦繪圖平板電腦類目（Computer Graphics Tablets）”BSR榜TOP3。目前該款產品累積評論已經超過5300條，總體星級4.5。

消費者對其易用性、性價比和設計給出了較高的評價。他們提到這款產品，快捷鍵易于編程，非常適合初學者。有些人還喜歡它的靈敏度和使用樂趣。

兩年累虧超2.7億，新品牌能否成“救星”？

上市14年，漢王科技的業績總是處于好一年，壞一兩年的狀態。而且就最近幾年而言，其營收增長與利潤增長脫節，增收不增利的困境尤為突出，甚至陷入了連續虧損的泥沼。

財報顯示，2022年，漢王科技實現營收14.01億元，同比下降13.19%，歸母凈利潤為-1.36億元，同比下降350.63%；扣非歸母凈利潤為- 1.39 億元，上年同期盈利4475.26萬元。

2023年，漢王科技實現的營業收入為14.50億元，同比增長3.56%；歸母凈利潤為-1.35億元，同比減虧0.65%；扣非歸母凈利潤為- 1.57億元，虧損額擴大12.82%。

兩年時間，其總虧損就達到了2.71億元。

今年虧損情況依然存在。財報顯示，2024年，其前三季度實現營業收入11.47億元，同比增長17.9%；完成歸母凈利潤-7501萬元，同比增長16.5%；扣非歸母凈利潤-8200萬元，同比增長8.1%。

漢王科技的業績波動和其業務轉型密切相關。

早年，漢王科技主要以手寫筆、手寫板等輸入設備起家。此后隨著這些產品的市場空間縮小，其逐漸謀求轉型。多年來，它嘗試過空氣凈化器、人臉識別設備、電紙本等多種賽道。

電紙本是其轉型的第一個方向。目前來看，它這個方向選對了。財報顯示，從去年來看，漢王科技在閱讀、讀寫、辦公、學習四個系列的電紙本產品均有新品推出，并且均搭載了漢王天地大模型，電紙本業務線2023年收入同比增長273%，營收額破億，毛利率同比提升10%。

或許也是鑒于此，它才選擇從這一領域出發，創建新品牌以拓展海外市場。

然而，當前的業務布局究竟能否助力漢王科技成功扭轉虧損局勢，依舊充滿不確定性。畢竟，在電紙本這一競爭賽道上，Kindle猶如一座大山，長期占據著重要地位并擁有龐大的用戶群體。