庭院賽道又跑出一個(gè)大賣。

近兩年，資本寒冬讓無數(shù)賽道從瘋狂走向冷靜，但庭院賽道卻在一步一步走出洼地，迎來“新征程”。尤其是以割草機(jī)器人為代表的庭院機(jī)器人品牌，頻頻在亞馬遜拿下單量高地，彎道超車一眾老牌玩家。

爆紅亞馬遜，它單品月銷售額400萬美金

2022年，Mammotion一款無邊界規(guī)劃式割草機(jī)器人Luba上線眾籌平臺(tái)，首日便拿下100萬美元的籌款。今年1月，公司另一款割草機(jī)器人上線眾籌平臺(tái)，4個(gè)多月便籌得1720萬美金。

一款割草機(jī)器人，為何在海外備受矚目？

據(jù)了解，Mammotion 2022年上線眾籌平臺(tái)的這款割草機(jī)器人為試水海外市場的第一款產(chǎn)品，相比傳統(tǒng)的慣導(dǎo)和撞線，LUBA增加了虛擬邊界自主導(dǎo)航系統(tǒng)，且具備無邊界線設(shè)置、高精度導(dǎo)航、避障系統(tǒng)等多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)。

眾籌平臺(tái)預(yù)熱成功后，Mammotion便開始布局海外銷售渠道，相繼入駐了亞馬遜、eBay等平臺(tái)，并創(chuàng)建獨(dú)立站，戰(zhàn)績斐然。

少而精用來形容Mammotion并不為過。以亞馬遜北美站為例，僅僅33個(gè)ASIN，便做到了1.5萬件的銷量，銷售額亦是超過4462萬美金。且這33個(gè)ASIN主要集中于新推出的LUBA 2系列割草機(jī)器人及相關(guān)配件。

亞馬遜上，Mammotion最火爆的單品當(dāng)屬今年3月中旬上架的LUBA 2 AWD 10000H新款智能割草機(jī)器人，目前在亞馬遜銷售額排名第一，4月份的銷量便達(dá)到900多單，銷售額超過400萬美金。

相當(dāng)于一個(gè)月不到的時(shí)間，這款產(chǎn)品就沖到亞馬遜割草機(jī)器人類目的第一。目前，這款產(chǎn)品售價(jià)4099美元，擁有614個(gè)rating，評分3.8。

不止是高端系列，Mammotion其他系列也表現(xiàn)十分亮眼。據(jù)悉，為俘獲不同類型的客戶，Mammotion針對商業(yè)、中小企業(yè)以及家庭等不同場景，推出了高、中、中低端三個(gè)類型的產(chǎn)品，價(jià)格范圍在1399美元-4099美元不等，每個(gè)系列均有多款產(chǎn)品上BSR榜單。

同時(shí)，其獨(dú)立站也在海外不斷扎根，目前已經(jīng)觸及歐美數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)，今年2月-4月的總訪問量超過161萬，位居智能割草機(jī)獨(dú)立站第二位。不過，其受眾主要集中在德國地區(qū)，占比高達(dá)32.18%，其次才是法國、美國等地區(qū)。

并且，其獨(dú)立站流量來源主要為付費(fèi)搜索，占比高達(dá)41.64%，對比鮮明的是自然搜索流量占比為6.11%，意味著Mammotion除了要跟一眾前輩拼產(chǎn)品外，還要燒錢爭奪流量。

大疆高管創(chuàng)業(yè)，機(jī)器人類目后輩層出

那么Mammotion這樣一個(gè)在亞馬遜上佳績不斷的品牌又是怎么創(chuàng)立的呢？

據(jù)了解，Mammotion母公司為松靈機(jī)器人，是2017年大疆高管魏基棟辭職創(chuàng)立的公司，當(dāng)時(shí)公司有6名技術(shù)出身的員工。

起初，公司將業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦于停車AGV業(yè)務(wù)，后因項(xiàng)目周期過長轉(zhuǎn)做移動(dòng)機(jī)器人底盤產(chǎn)品，并在兩年時(shí)間內(nèi)做到了上千萬元營收。但魏基棟并沒有就此停住創(chuàng)業(yè)的步伐，2022年，公司開始向智能割草機(jī)器人進(jìn)軍，便成立了子品牌Mammotion。

Mammotion上線海外后，便一直專注于亞馬遜渠道。雖然是一個(gè)新品牌，但由于其產(chǎn)品兼具創(chuàng)新、品質(zhì)等特色，一上線就成功俘獲了一眾海外消費(fèi)者的“芳心”，最終形成單量轉(zhuǎn)化，而Mammotion也成功在短時(shí)間內(nèi)做到類目第7。自然，也就有了前面在亞馬遜上的戰(zhàn)績。

說實(shí)話，庭院賽道爆火已經(jīng)不是什么秘密，尤其是割草機(jī)器人這一類目。數(shù)據(jù)顯示，2019年-2025年期間，全球割草機(jī)器人市場的復(fù)合增長率將超過12%，未來幾年將繼續(xù)增長。細(xì)分到具體市場美國來看，每年各類割草機(jī)的購買數(shù)量接近800萬臺(tái)，支出高達(dá)數(shù)十億美元。

也恰恰是基于如此商機(jī)，不斷地有賣家跑步進(jìn)場。

往前追溯來看，最早一批入場的玩家是以蘇州寶時(shí)得為代表的傳統(tǒng)大賣，他們利用最傳統(tǒng)的預(yù)埋線加碰撞技術(shù)占據(jù)相當(dāng)體量的市場份額。以全球第二大割草機(jī)器人企業(yè)寶時(shí)得為例，旗下?lián)碛?/span>worx和卡勝兩大機(jī)器人品牌，累計(jì)出貨突破100萬臺(tái)。

緊隨其后的是新一代玩家，諸如科沃斯，九號(hào)公司等，擁有機(jī)器人背景，且戰(zhàn)績斐然等。以九號(hào)公司為例，2021年進(jìn)軍家用機(jī)器人市場，并發(fā)布第一款智能割草機(jī)器人Navimow，其特色為超靜音。數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，九號(hào)公司割草機(jī)器人銷量達(dá)3.31萬臺(tái)，同比增長317%，被譽(yù)為類目最有實(shí)力的企業(yè)之一。

而當(dāng)今市場，涌入最多的則是新銳公司，以漢陽、長曜、Mammotion為代表，此類公司均有一個(gè)共同點(diǎn)：創(chuàng)始人多來自于名校或者知名機(jī)器人公司，且有漂亮的履歷和過硬的實(shí)力雙重加持。

同時(shí)，這些初創(chuàng)企業(yè)還頻頻獲得了資本的力捧。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2020年-2022年期間，國外涌現(xiàn)了20多個(gè)國產(chǎn)割草機(jī)器人品牌，他們背后站著數(shù)十家資本，數(shù)億元融資。

黃金賽道呈現(xiàn)巨大潛力，仍有存量空間

這么多的品牌涌入，割草機(jī)器人賽道還有發(fā)展空間嗎？就一份調(diào)研數(shù)據(jù)來看，全球大概有2.5億個(gè)私家花園，僅美國就有1億個(gè)。并且相較于傳統(tǒng)工具，越來越多的消費(fèi)者傾向于技術(shù)不斷創(chuàng)新的割草機(jī)器人。

同時(shí)，全球割草機(jī)市場還在不斷增長。數(shù)據(jù)顯示，2019年，全球割草機(jī)市場規(guī)模為301億美元，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到440.7億美元，復(fù)合年均增長率為5.60%。自然，需求不會(huì)低。

需求雖高，但是目前智能割草機(jī)器人的滲透率仍舊較低。2021年，北歐一些國家的滲透率為30%，德國為10%多點(diǎn)，而美國僅為1%-2%左右。也足以證明這一賽道未來仍有發(fā)展空間。再加上，美國加州禁止使用燃油割草機(jī)，也在加速智能割草機(jī)器人的普及。

不難看出，智能割草機(jī)市場經(jīng)歷變革的同時(shí)也在吸引各式玩家入局，從擁有機(jī)器人背景的企業(yè)到新銳公司，他們不斷通過精準(zhǔn)的市場定位和差異化的產(chǎn)品策略在細(xì)分市場占據(jù)自己的一席之地。未來，會(huì)有更多的中國品牌在全球智能割草機(jī)市場占據(jù)更多的市場份額。