佛山的家具、許昌的假發(fā)、中山的燈具、安吉的椅子、廣州的女裝……在全國(guó)各地分布著上百條優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶。

近幾年，產(chǎn)業(yè)帶出海的話題被頻繁提及，但中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶出海面臨的問題不少，比如品牌知名度不足，很多中國(guó)企業(yè)在出海時(shí)在海外市場(chǎng)上缺乏知名度，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)缺乏信任。另外渠道建設(shè)也困難重重，中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)上需要建立有效銷的售渠道，但往往面臨渠道建設(shè)困難和成本高昂的問題，需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力。

進(jìn)退維谷之際，SHEIN推出了“500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃”，依托多年出海經(jīng)驗(yàn)，有望引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)沖破迷霧，揚(yáng)帆出海。

過去十多年，SHEIN以其創(chuàng)新的商業(yè)模式、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理和有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略在全球占領(lǐng)大量用戶的心智。市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)data.ai最新發(fā)布的《2024 移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，SHEIN在2023年再度斬獲全球購(gòu)物類APP下載量冠軍，超越了第二位的Temu和第三位的Amazon。

站在這樣一個(gè)巨人的肩上，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶想必會(huì)有不少新變化。

中國(guó)走出了全球時(shí)尚品牌

根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口2.38萬億元，增長(zhǎng)15.6%。其中，出口1.83萬億元，增長(zhǎng)19.6%。跨境電商出口已經(jīng)成為拉動(dòng)我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的新動(dòng)能。

中國(guó)跨境電商企業(yè)出海經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：

1.0時(shí)代：企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)向全球客戶展示產(chǎn)品信息，買方了解到賣方的產(chǎn)品信息后進(jìn)行委托生產(chǎn)。

2.0時(shí)代：這一階段企業(yè)擺脫了純信息展示行為，可以在線上平臺(tái)做產(chǎn)品頁(yè)面（listing），實(shí)現(xiàn)在線交易。這一時(shí)期的特征是薄利多銷。

目前，正處于3.0時(shí)代。前面兩個(gè)階段均以“商品貿(mào)易”為主，此階段企業(yè)更加注重品牌建設(shè)和推廣，推高產(chǎn)品附加值和品牌影響力。產(chǎn)品從薄利多銷向賣得精、賣得貴、賣得好方向轉(zhuǎn)變。

被廣泛討論的時(shí)尚跨境電商獨(dú)角獸SHEIN是3.0時(shí)代的典型代表。當(dāng)它以黑馬之姿沖出、將自有品牌在全球市場(chǎng)上打響時(shí)，跨境圈為之一振，同時(shí)很多人也深刻意識(shí)到中國(guó)企業(yè)出海真正進(jìn)入了下一程：品牌出海時(shí)代，今后在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)企業(yè)可以依靠品牌力去競(jìng)爭(zhēng)了。

據(jù)市場(chǎng)消息，作為中國(guó)服裝和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的出海名片，SHEIN在2023年的銷售額超過400億美元，比起2022年的224億美元大幅增長(zhǎng)。這一業(yè)績(jī)將一些已經(jīng)在時(shí)尚領(lǐng)域深耕數(shù)十年的海外傳統(tǒng)巨頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

業(yè)績(jī)快速攀升的同時(shí)，SHEIN在國(guó)際市場(chǎng)上有廣泛的認(rèn)知度。在美國(guó)權(quán)威咨詢公司Morning Consult最新發(fā)布的“全美十大增長(zhǎng)最快品牌”榜單中，SHEIN是唯一的一個(gè)中國(guó)品牌，一起入選的還有ChatGPT、OpenAI、Facebook等全球頭部品牌。

服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，時(shí)尚賽道的廝殺更嚴(yán)重，SHEIN能走到全球用戶跟前，根本原因在于它走了一條自己的路。如今其柔性供應(yīng)鏈管理模式和社媒營(yíng)銷方式也正被出海企業(yè)爭(zhēng)相模仿。

2023年SHEIN商業(yè)模式再創(chuàng)新：正式開放第三方賣家的批量入駐，從一家時(shí)尚出海品牌變成了“自營(yíng)品牌+平臺(tái)”雙引擎模式。這使其進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品類型，更能滿足消費(fèi)者多樣的需求。

如今，全球舞臺(tái)上熠熠生輝的SHEIN還在輸出自己的優(yōu)勢(shì)資源和技能，賦能更多中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)帶上的賣家出海。

從SHEIN，到SHEIN+產(chǎn)業(yè)帶出海

中國(guó)是世界上最大的制造業(yè)國(guó)家，擁有龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和完善的產(chǎn)業(yè)鏈。目前在全國(guó)31個(gè)省市區(qū)分布著大大小小700多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。然而，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)需要尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。出海無疑是正確的選擇。

“出海”兩個(gè)字很簡(jiǎn)單，背后卻藩籬重重，比如在海外市場(chǎng)缺乏知名度和認(rèn)可度、建設(shè)渠道所需成本高昂、不同國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)差異大等等。

很多時(shí)候，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)空有強(qiáng)大的制造業(yè)基礎(chǔ)和商貿(mào)優(yōu)勢(shì)，但卻囿于上述這些難題而不敢邁出腳步。

長(zhǎng)期以來，SHEIN與產(chǎn)業(yè)帶有著深入且緊密的合作，它十分清楚產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)和工廠的這些痛點(diǎn)，因此在去年深化拓展并推出了“500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃”。與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)帶賣家們也收獲了一整套平臺(tái)解決方案：

一、公平透明的平臺(tái)環(huán)境，規(guī)則清晰，結(jié)款快速；二、0成本入駐，0推廣費(fèi)，快速開店，輕松出海；三、專業(yè)培訓(xùn)，全程引導(dǎo)，全方位賦能體系；四、訂單穩(wěn)定，持續(xù)增長(zhǎng)，全品類暢銷超150+個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2021年以來，SHEIN已覆蓋全國(guó)300多個(gè)不同城市產(chǎn)業(yè)帶，尤其過去半年以來該計(jì)劃加速推進(jìn)，打造了不少“低進(jìn)高出”、收獲豐厚的產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)出海范本。

位于“中國(guó)鞋都”福建晉江的李瑞和王莉夫妻就是其中的典型。去年5月之前夫妻二人還在為工廠日漸稀薄的利潤(rùn)著急上火，現(xiàn)在已經(jīng)敢定下2024年在SHEIN上日銷售上萬單的目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)了十年的老鞋廠在SHEIN找到了第二增長(zhǎng)曲線。

最近幾年，看著身邊的同行都通過跨境電商打開了新的銷路，夫妻二人眼饞不已，卻因?yàn)楹翢o跨境電商經(jīng)驗(yàn)而幾度卻步。因此，當(dāng)朋友說與SHEIN合作“0基礎(chǔ)也能做，你們自有工廠還更有優(yōu)勢(shì)”后便果斷入駐。

起初他們確實(shí)對(duì)發(fā)貨流程、備貨、時(shí)效等等都不懂，但平臺(tái)全程引導(dǎo)式服務(wù)讓他們安心和省心許多。

在平臺(tái)的保姆式代運(yùn)營(yíng)幫助下，李瑞這樣的鞋靴“老專家”可以把更多的精力投入到海外爆款的研發(fā)中去，他的店鋪目前在SHEIN上銷量最爆的款式之一便是涂鴉款的嘻哈風(fēng)運(yùn)動(dòng)鞋。

國(guó)內(nèi)的爆款在海外不一定適用，但來自SHEIN的海量趨勢(shì)洞察支撐，讓李瑞很快摸索出來一些打造爆款的門道：“國(guó)內(nèi)國(guó)外對(duì)潮的看法其實(shí)有差異，有時(shí)候國(guó)內(nèi)的款式反而過于前端，這時(shí)候就變成了我們?cè)谝I(lǐng)一部分人群的潮流，挺有意思。”

和李瑞夫妻一樣，山東的五金廠老板秦立剛也抓住了SHEIN帶來的機(jī)遇。現(xiàn)在他在SHEIN上的店鋪一天出貨量高達(dá)8000件，因?yàn)檫@次的成功布局，廠房也擴(kuò)展到了10000㎡。

當(dāng)國(guó)內(nèi)同行焦頭爛額地找客戶的時(shí)候，秦立剛已經(jīng)在沖擊2024年小目標(biāo)：業(yè)務(wù)量翻一倍，在SHEIN平臺(tái)賣出8000萬。與第一年（月銷售額20萬左右）相比，超過30倍的漲幅。

事實(shí)上，與很多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)一樣，起初接觸SHEIN時(shí)，秦立剛并不了解賣海外的生意怎么做，但SHEIN的員工不僅和他交流跨境出海的經(jīng)營(yíng)門道，比如不同國(guó)家消費(fèi)者的喜好，不同淡旺季應(yīng)該怎么安排生產(chǎn)節(jié)奏等，也會(huì)手把手教產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及給到開款方向，并告訴他如何查看數(shù)字化的賣家后臺(tái)來判斷市場(chǎng)行情。

“SHEIN和賣家的關(guān)系是互相促進(jìn)、共同向前發(fā)展的，我身邊很多同行都這么感覺，” 秦立剛感慨道。

現(xiàn)在秦立剛在中東市場(chǎng)和北美市場(chǎng)都打開了銷量，而且由于SHEIN平臺(tái)整體出單量比較大且增長(zhǎng)穩(wěn)定性，賣家政策有章法，規(guī)則公平透明，秦立剛的生意做得很放心。比如說，在他所在的品類里分ABCD不同等級(jí)，差評(píng)很多的店鋪就會(huì)評(píng)為較低的級(jí)別，隨之流量會(huì)降低——整個(gè)機(jī)制就是在鼓勵(lì)賣家提升品質(zhì)，做好東西，而不是在卷價(jià)格，比誰更便宜。

實(shí)際上，正如秦立剛所說，SHEIN帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)出海，除了創(chuàng)營(yíng)收，同時(shí)也注重讓賣家專業(yè)又穩(wěn)健、長(zhǎng)久地可持續(xù)發(fā)展，為此它努力提升賣家產(chǎn)品開發(fā)能力、供應(yīng)鏈能力等綜合競(jìng)爭(zhēng)力，給予全方位國(guó)際市場(chǎng)合規(guī)與專業(yè)發(fā)展體系指引，甚至是品牌賦能，帶動(dòng)更多賣家品牌發(fā)展。

航海新時(shí)代，長(zhǎng)期價(jià)值是必答題

在如今全球化的商業(yè)環(huán)境中，出海企業(yè)要“行得遠(yuǎn)”，就不得不提到長(zhǎng)期價(jià)值的問題。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期的成功和可持續(xù)發(fā)展，就必須注重長(zhǎng)期價(jià)值的創(chuàng)造。

而品牌作為企業(yè)的重要資產(chǎn)，對(duì)于塑造長(zhǎng)期價(jià)值具有至關(guān)重要的作用。因此，在新大航海時(shí)代，企業(yè)應(yīng)將品牌建設(shè)作為戰(zhàn)略方向，注重品牌的培育和維護(hù)。

在這樣的背景下，SHEIN在帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)出海過程中，除了在供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品開發(fā)等方面有所賦能，還在協(xié)助企業(yè)塑造品牌。

而這也是常若然選擇入駐SHEIN的主要原因。“SHEIN平臺(tái)上能做自己的品牌，”相比起銷量增長(zhǎng)，女包賣家常若然更在乎能不能以獨(dú)立箱包品牌的姿態(tài)在SHEIN平臺(tái)上呈現(xiàn)自己的理念。

現(xiàn)在她不僅擁有自己的品牌店鋪，而且她的原創(chuàng)品牌LOGO還打在每一只包包的每一張圖片上。

入駐SHEIN前，常若然或許很難想到SHEIN能完全滿足了她發(fā)展自有品牌的“急性子”和“大胃口”：通過平臺(tái)的流行趨勢(shì)賦能，常若然能夠更有針對(duì)性地開發(fā)包包款式，從50個(gè)的小單開始生產(chǎn)，根據(jù)銷售趨勢(shì)再?zèng)Q定返單數(shù)量，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速測(cè)款。

而平臺(tái)上海量的世界各地的女孩們又在極短的時(shí)間內(nèi)就能夠給到常若然想要的“用戶反饋”，幫助她把產(chǎn)品和設(shè)計(jì)打磨得更加成熟。

如今，在SHEIN平臺(tái)的流量扶持和團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)策略下，常若然的品牌已經(jīng)在平臺(tái)上逐步建立起了忠誠(chéng)的粉絲群體，并獲得了超過1000條的五星好評(píng)，有消費(fèi)者留言：“這是我在SHEIN平臺(tái)上最愛的手袋品牌，因?yàn)樗莫?dú)特性無可取代”。

在產(chǎn)業(yè)帶的“大航海時(shí)代”，SHEIN正發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過提供海外市場(chǎng)洞察和運(yùn)營(yíng)資源支持，協(xié)助了眾多企業(yè)出海，并賦能合作企業(yè)打造品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展。如今，為了讓像李瑞夫妻、秦立剛和常若然這樣的賣家實(shí)現(xiàn)從本土到國(guó)際市場(chǎng)的跨越，SHEIN的平臺(tái)賦能再度加碼，推出“新商90天成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)”和“優(yōu)商扶持計(jì)劃”。

據(jù)了解，首先是，入駐SHEIN的賣家現(xiàn)在均可以參與到“新商90天成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)”。SHEIN提供包括全套新商落地90天培訓(xùn)、跨境答疑、官方社群等多重權(quán)益，以及手把手幫助賣家落實(shí)開店上新、拉新促活留存、進(jìn)階營(yíng)銷等必需的跨境經(jīng)營(yíng)方法論。而對(duì)于質(zhì)量、履約情況良好的“優(yōu)商”，SHEIN還會(huì)支持其在平臺(tái)上給予一定上新優(yōu)待、增加各類活動(dòng)參與機(jī)會(huì)、進(jìn)一步縮短結(jié)算周期等資源支持，甚至通過新品流量?jī)A斜加速賣家銷售提升。

浙江臺(tái)州的張敏就是其中的受益者。如今，其在SHEIN上的日常月銷售額就有幾百萬，多的時(shí)候一個(gè)月銷售達(dá)九百萬元。

“上手快！”是張敏做了SHEIN跨境店鋪以來最深的印象之一，入駐前張敏也考察過別的跨境平臺(tái)，但因?yàn)槿狈﹄娚踢\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及風(fēng)險(xiǎn)過大都放棄了，但SHEIN卻給了他完全不一樣的感受：“新手培訓(xùn)完善，界面系統(tǒng)很簡(jiǎn)潔，上手很快，整體的數(shù)據(jù)反饋蠻直觀。”

寫在最后:

跨境電商的迅速崛起正為眾多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)開辟通往全球市場(chǎng)的新途徑，SHEIN作為跨境電商領(lǐng)域的佼佼者，為賣家提供明確的方向和策略，極大地緩解了企業(yè)在出海過程中的焦慮。

對(duì)于中國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶來說，這是一個(gè)前所未有的機(jī)遇。站在這樣的巨人肩上，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)能夠更加自信地邁入國(guó)際市場(chǎng)。

一方面，SHEIN 的成功經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)提供了寶貴的借鑒。其精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)模式、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察力，都能幫助企業(yè)更好地把握市場(chǎng)需求，降低風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，SHEIN的全球影響力和廣泛的用戶基礎(chǔ)，也為中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶出海提供了有力的支持。借助SHEIN平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠更快地觸達(dá)國(guó)際消費(fèi)者，通過物美價(jià)優(yōu)和不斷創(chuàng)新提升中國(guó)制造參與國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力。

在SHEIN的引領(lǐng)下，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶出海有望迎來一次大的飛躍。