近期半托管賣家信心增長明顯。

2024年初，速賣通正式上線半托管，引起多家電商平臺陸續跟進。相較全托管，該模式給予商家更靈活的運營空間，吸引了一大批有運營能力的優質商家入駐，正式推出100天后，速賣通半托管進入高速發展階段。

2萬商家增長翻倍，速賣通半托管迎來爆發期

在跨境電商行業，“搶占先機”對賣家的意義重大，這意味著更多的機會和訂單。年初半托管模式一經推出便引發較高關注，當前依舊是各大跨境賣家群里討論的熱點。高關注度的背后和半托管賣家的高速增長是分不開的。

根據速賣通的相關數據，僅上個月，就有2萬半托管商家訂單增長翻倍。2024年速賣通半托管發令槍率先打響，這是在該平臺半托管上線100天交出的一份最新的成績單。

為了保持增速，速賣通還在近期釋放了一波對半托管賣家的利好信息，在保證時效不降級的基礎上減輕商家負擔。

根據速賣通最新公告顯示，平臺將放寬對新品及潛力品的發貨時效考核，POP時效考核變為72H上網，JIT時效考核整體延長48H。同時對發貨快、服務體驗優質的商家，給予店鋪免罰激勵。此前，速賣通已經降低了JIT發貨延時的罰扣金額，從原先的1~2倍調整為0.5~1倍商品價。

（賣家分享半托管成績）

在半托管模式加持下，有00后賣家趕上風口，入局一個月即實現銷售額翻倍增長；也有首批加入的賣家占領高地，短短3個月成長為品類Top。

今年速賣通3月周年慶期間，來自安徽宣城、主營服飾品類的鄧奇日均銷量突破9000單，并在大促結束后持續上升。

00后李海波畢業后的第一次創業就趕上了半托管風口，他加入速賣通半托管僅一個月，銷售額就實現了翻倍增長，每天訪客一萬多。“半托管是給傳統賣家的新機會，我加入就是為了賭一把！”李海波說。

（速賣通00后半托管商家李海波的打包日常）

寧波賣家顏光輝經營電動工具配件，從去年12月入速賣通半托管到現在，顏光輝店鋪的銷量增長近兩倍。電動工具配件比較小眾，需要給買家提供詳細的售前咨詢和售后指導，雖然羨慕全托管的省心省力，但品類的特殊性讓顏光輝不能完全放手。半托管的推出，恰好解決了他的問題。

“顏老板，這個品有入倉計劃嗎？”“要入的，已經在備貨啦！”這成了賣家顏光輝和速賣通小二最常見的對話。

“做pop（傳統自運營）店鋪的時候算運費很麻煩，還要找人買運費模板。做了半托管后就不用在這方面費心了，然后倉發效率更高，消費者體驗也更好。”顏光輝說。在半托管的助力下，顏光輝的生意紅紅火火，接下來，他的首要任務是把其它商品都升級為半托管。

除了快速增長，半托管模式也便于賣家孵化爆款。有了Choice標識的加持，加入半托管的商家們在不用操心發貨履約的同時，也享受到了更穩定的流量。“起量很快”，是很多半托管商家的共同感受。

來自福州的玩具商家趙云鵬認為：“平臺給發貨快的商家流量扶持，消費者收貨快，就更愿意繼續下單，這是一個正向循環。”

緊跟平臺政策，趙云鵬的店鋪已有90%的商品都加入了半托管。短短3個月，趙云鵬已成為速賣通的手辦品類Top商家。將物流托管給平臺后，他的主要精力聚焦選品與迭代上，整體單量快速增長的同時，也孵化出更多爆款。

速賣通半托管勢頭迅猛，多平臺爭相布局

半托管的發展勢頭迅猛，速賣通之外多個平臺都正在布局。

從最早的速賣通來看，2023年全托管拉動了速賣通的主要增長，根據最新一季報，速賣通季度訂單增長了60%。不過該模式更適合有生產優勢的工廠、工貿一體型賣家入駐，并非所有商品都適合，尤其對于服裝等非標品、多SKU商品以及有品牌需求的商品。

2023年下半年速賣通開始測試半托管，1月5日，經歷了半年試運行，速賣通正式推出半托管模式，給了賣家較大的自主權，賣家自主負責店鋪的運營、定價、品牌營銷，平臺負責物流履約。該模式降低了賣家做跨境電商的門檻，讓賣家能夠將更多精力放在研發、測款和品牌運營上。

跨境平臺競爭持續加劇，海外消費者購物體驗的要求不斷提高，包括速賣通、Temu、Shein、TikTok在內的“出海四小龍”無一不在大力投入。

2月18日，阿里國際站上線了半托管模式，賣家負責經營和定價，而物流、資金和售后則交給平臺來完成。在開通多個站點中，參與半托管的商品被打上了“Alibaba Guaranteed”的標簽，并標注出送貨時效、一口價以及售后保障等內容。

3月15日，Temu正式上線半托管模式，首站美國站，之后擴展到加拿大站點。4月份，有有賣家反饋，Temu半托管模式已在英國站點上線，這是Temu半托管登陸歐洲的第一站。

隨著多個平臺布局，如今的半托管炙手可熱，各個平臺所推出的半托管模式也并不相同，不過在競爭加劇的背景下，各家都在大力投入，試圖爭取到更多的優質賣家。

為了搶贏市場，速賣通自身投入也在不斷加大。繼升級“全球5日達服務”、官宣贊助2024歐洲杯后，近期又被爆正在籌備號稱“一號工程”的 “百億補貼品牌出海”計劃，首批開放1000個名額，商家可用全托管、POP半托管模式參與，享受“百億補貼”專項扶持和專屬頻道流量。

據悉，半托管通過合單及平臺補貼幫商家降低物流成本，對于低單價商品、輕小件特別適用，掀起了跨境圈的“半托管”新浪潮。

對于跨境賣家而言，半托管是風口也是機會，商家可以根據自身情況仔細斟酌入局時機。