在前幾年行業野蠻生長的時候，許多亞馬遜賣家靠著把幾塊錢的手機殼翻十倍賣到海外大賺了一筆。但隨著行業不斷發展，這種模式顯然已經行不通了，曾經的造富神話也已成了圈內人茶余飯后的談資。

至于那些靠著倒賣賺差價的賣家，現在基本已經看不到他們的身影了。但有一家靠著賣手機殼起家的品牌，現在卻仍活躍在跨境圈，它的發展經歷值得廣大賣家學習借鑒。

打造多個爆款，它在亞馬遜多站點銷量第一

沒錯，今天文章的主角就是Torras圖拉斯，這家公司創立于2012年，最早公司瞄準的是國內的3C數碼市場，并于2014年成立了開設了自家的天貓旗艦店。

后來圖拉斯開始將目光轉向海外，并在亞馬遜開設了店鋪。2017年，圖拉斯在亞馬遜日本站、德國站和英國站實現了類目銷量第一。2019年圖拉斯榮獲中國跨境出口百強品牌，自此在跨境圈算是打響了名號。

百度百科信息顯示，2012-2023年間，圖拉斯持續開拓更多的新品類和新技術。通過創新性的引進和運用光電、航天、空氣動力學、人體工學、材料學等領域的技術和理論，圖拉斯不斷在3C數碼、生活、車載等領域給出了自己的解決方案。

的確，自創立之初，圖拉斯便一直秉持著好奇和探索的核心理念，不斷開發出了許多創新性產品。此外它還將用戶放在首位，以解決用戶最真實的需求為思路去開發產品。

在這一理念的驅動下，圖拉斯從最早的森系列iPad皮套開啟了自己的爆款之路，并從一開始的蘋果周邊產品，逐漸拓寬了產品線。2016年，圖拉斯首創液體車載香薰；2020年，圖拉斯推出全球首款無葉掛脖風扇。

正是靠著這種創新精神，圖拉斯才能在競爭如此激烈的3C數碼賽道活下去。早在2017年，圖拉斯就建設了一個超2000平的自主研發實驗室，為其產品創新打下了堅實基礎。

這也解釋了它為什么能夠在經歷過這幾年亞馬遜的動蕩行情后，依然十分活躍。

在亞馬遜搜索后，小編發現圖拉斯旗下多款產品都有不錯的表現，包括掛脖式空調、手機膜和磁吸式手機殼等。

其中，Torras一款鋼化膜近一個月就賣出了3000+單，留評近5000個，應該屬于品牌的走量產品，產品單價為25.99美金。

而另一款掛脖式空調的單價就高得多了，近200美金的售價雖然會勸退一部分人，但近一個月的銷量也有200+，這條listing的留評達到近1000個，平均分4分，可以說已經表現很不錯了。

當然，作為知名出海品牌，圖拉斯不會僅依賴亞馬遜一個渠道，品牌獨立站早已經成了各個大賣的標配。

有數據顯示，圖拉斯品牌獨立站torraslife.com最大的流量來源是直接流量，在上個月一共輸送了38.56%的訪問量。

第二大流量來源是自然搜索，占比也高達37%。其次是付費搜索和社媒引流，分別貢獻了11%和8%的流量。

點進Torras的品牌獨立站，億恩網發現其導航欄排在第一位的竟是三星手機殼，蘋果手機殼則在第二位，這顯然與一般的手機殼品牌有所不同。從這點來看，應該也是Torras進行差異化競爭的一種手段。

除了介紹自己的產品，Torras還在官網的顯眼位置掛上了品牌在環保方面做出的努力。截圖內容顯示，品牌致力于為地球做出更多積極的影響，為此，我們一直在種植樹木，旨在保護瀕危物種的棲息地。目前Torras已經種植了1474棵樹，其目標是到2030年種下10萬顆樹。

對于環保意識濃厚的西方人來說，這個營銷點無疑會讓消費者對品牌更有好感，在產品拉不開差距的情況下，用戶往往會更偏好那些對環境保護做出貢獻的品牌。

在售后服務方面，Torras不僅提供30天免費退換，還有長達180天的質保期。此外，Torras針對美國地區的物流時效僅需1-4個工作日，偏遠地區也只需一周左右，可見其配送渠道已十分成熟。

有了強大的產品研發能力，以及成熟的物流和客戶服務，Torras自然少不了能夠與之配套的營銷手段。

Torras布局多個社媒渠道

目前，Torras已布局了包括Youtube、Ins、TikTok和Facebook等平臺，不僅投放了大量信息流廣告，還搭建了自己的紅人合作矩陣。

數據顯示，Torras當前在Youtube有507位訂閱者，有一條介紹掛脖式空調的視頻達到了超3萬次的播放量。在Ins和Facebook，Torras的官方賬號各擁有3.7萬粉絲，賬號下的內容主要是介紹產品的圖片或視頻，近期的一條活動貼更是獲得了4000+的點贊和超1000條留言，足以證明其品牌的號召力。

在TikTok，Torras的賬號也已積累了超1萬粉絲，并且最近幾天的視頻播放量都還不錯。從視頻風格來看，該賬號似乎已經找到了適合自己的短平快節奏，每條視頻都能在20秒左右的時間里最大限度地展示產品特性，配上輕快的背景音樂，很容易就能吸引到用戶的眼球。

通過這種多渠道的營銷布局，Torras得以成功破圈，被更多海外消費者發現，而這種模式現在正被越來越多出海品牌所接受。

紅海？手機配件未來仍大有可為！

雖然目前的全球手機市場已經步入了存量市場，但手機相關配件市場仍增長迅猛。而手機殼作為手機配件中最常見的一個品類，在未來一段時間內仍具有巨大的市場需求。

有調查顯示，2020年全球手機殼市場的規模達到了679億美元，并預測到2027年，這個數字將會增加到861億美元。

不過，未來的手機殼將不再是一個簡簡單單的手機保護殼，各大品牌肯定會在功能性和外觀兩方面實現創新。目前的手機殼已經實現了磁吸充電功能，未來還會帶給消費者什么驚喜仍是個未知數。外觀方面，品牌方或許可以考慮和一些海外插畫師做聯名，這樣不僅和其他手機殼有了差異化，還能吸引到插畫師的粉絲成為用戶，一舉兩得。